直播帶貨主播日夜顛倒，睡覺時間不超過5小時

時間：2022-05-04 00:12:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-04 00:12:01 來源：行業(yè)動態(tài)

提起直播帶貨主播，大家的印象出現(xiàn)兩極分化。



一些人認(rèn)為主播們每天直播三四個小時，比其他工作來錢快，還輕松。還有一些人認(rèn)為只有頭部主播才能賺錢，小主播聲嘶力竭出賣尊嚴(yán)的在直播間里賣貨，也賺不到什么錢，這個行業(yè)不適合普通人。



真的是這樣嗎？用一名真正的直播帶貨行業(yè)尾部主播的經(jīng)歷來現(xiàn)身說法，海洋原先是做新媒體運營的，轉(zhuǎn)行成為直播主播是因為看到了直播行業(yè)從無到有再到興，他感覺這個行業(yè)未來會是一種趨勢，所以依然決然的加入了直播大軍。



從2018年到現(xiàn)在，他每天跟其他主播一樣過著早上8點開播，上播三四個小時候之后，短暫休息一輪，然后開始解答粉絲疑問和確定下一輪直播的臺本。晚上9點，開啟第二輪直播，一直到晚上12點下播，還要參與復(fù)盤和選品。



基本上做主播的這幾年都是日夜顛倒，睡覺時間總共不超過5個小時。他主要做的是玉石、干果、服裝品類。像他這樣的小主播直播間沒有華麗的背景和燈光，也沒有出色的才藝和顏值。他總結(jié)消費者看頭部主播的直播間更注重的是主播本身，而看小主播的直播間，更注重產(chǎn)品和性價比。



所以小主播選品非常關(guān)鍵。要把產(chǎn)品的所有的性能特性相關(guān)信息都摸透才能上直播推薦，否則很容易被消費者認(rèn)定為不專業(yè)，小主播想要翻身就難了。

而越來越多的品牌商也意識到中小主播的價值，頭部主播的坑位費昂貴，但頭部主播數(shù)量有限，不是所有產(chǎn)品都能找到符合定位的頭部主播，如果品牌只是迷信粉絲數(shù)量，那就會出現(xiàn)勞斯萊斯請網(wǎng)紅推廣翻車這種事件。



選擇跟品牌調(diào)性一致的主播帶貨，能達(dá)到非常不錯的效果，這是很多品牌已經(jīng)嘗試過的了，一個品牌在想要推廣的時期會請大量的中腰部主播幫忙帶貨推廣，費用加起來估計還沒有頭部主播的坑位費貴，但是效果可能比頭部主播更好。



所以小主播也有賺錢的途徑，要保持直播間曝光度，堅持直播。關(guān)于消費者視覺疲勞的情況，海洋表示，未來垂直領(lǐng)域類直播間是趨勢，比如：喜歡看熱鬧場景的消費者會去選擇這種風(fēng)格的主播；喜歡沉浸式購物的、也有單純喜歡聽產(chǎn)品特性的.....主播只要滿足自己的目標(biāo)客戶人群就不用擔(dān)心視覺疲勞的問題。

總結(jié)來說，小主播有日夜顛倒和隨時被市場拋棄的壓力，但是前景也沒有一些人想的那么差，頭部有頭部賺錢的目標(biāo)，腰部尾部主播也有自己的小目標(biāo)，目前來說，直播帶貨行業(yè)還是風(fēng)口。