明星直播帶貨頻頻翻車，素人直播帶貨有哪些注意點(diǎn)？

時(shí)間：2022-05-04 00:33:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-04 00:33:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

從2020年開始，陸陸續(xù)續(xù)有很多的明星都加入了直播帶貨的行列。比如一場直播就能帶出2.2億業(yè)績的劉濤、戚薇、李誕、賈乃亮、黃圣依；還有近期加入直播帶貨行列的張柏芝.......數(shù)不勝數(shù)。

直播帶貨是這兩年的流量風(fēng)口，也是賺快錢的行業(yè)，羅永浩曾直言自己的愛好并不是直播帶貨，只是為了賺點(diǎn)快錢還債。所以這個(gè)行業(yè)吸引的明星們一個(gè)個(gè)“自降身價(jià)”到直播間激情演繹各種套路。



有香港“不老女神”之稱的張柏芝在入駐某抖2年之后，終于還是開啟了她的直播首秀，首場直播就成績斐然，帶貨數(shù)量超66萬，GMV沖破6000萬。首場直播觀看人數(shù)2700多萬，成為當(dāng)天某抖銷量第一。



這些明星們也不是自己單打獨(dú)斗，多會(huì)簽約mcn機(jī)構(gòu)，比如旗下?lián)碛斜姸嗝餍堑倪b望網(wǎng)絡(luò)，賈乃亮、王祖藍(lán)、張予曦、婁藝瀟、王耀慶、穎兒等知名藝人都是它的簽約藝人。有MCN機(jī)構(gòu)的好處就在于明星們不用自己去策劃做開播籌劃，選品議價(jià)這些也是機(jī)構(gòu)去做，明星只負(fù)責(zé)出鏡帶貨就行了。

但很多明星由于不用自己操心選品問題，直播翻車也是一個(gè)接一個(gè)，從汪涵帶貨退貨率高達(dá)76%、到李湘出場5分鐘80萬坑位費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品也沒賣出去，還有黃圣依10萬坑位費(fèi)只賣出去5個(gè)保溫杯、楊坤帶貨120萬退貨110萬等等。



這些明星翻車的根本原因就是由于對產(chǎn)品不了解，價(jià)格過高或者是直播帶貨中不夠認(rèn)真。

也有一些躋身銷量排行榜前十的明星，比如朱梓驍就長居某抖美妝類帶貨銷量榜首，號稱某抖“美妝一哥”。不管是態(tài)度專業(yè)還是不專業(yè)的明星，由于自帶龐大粉絲屬性，他們進(jìn)軍直播帶貨行業(yè)，對標(biāo)的就是頭部主播。

有不少的網(wǎng)友就質(zhì)疑這些明星帶貨的行為會(huì)造成財(cái)富過度集中，明星本身就代表高收入群體，還去搶占了直播帶貨的市場份額，占據(jù)了普通人向上的通道。



女星郝蕾就才采訪中表示，直播帶貨的出現(xiàn)是好事，讓很多想要賺錢的人不必繞彎路，想賺錢的不必通過娛樂圈而是直接去帶貨就行了，真正有作品珍惜演員這個(gè)身份的明星，是不會(huì)去選擇直播帶貨的。張譯在拒絕綜藝節(jié)目時(shí)就表示過，演員自身要和觀眾保持一定的距離，如果屏幕前過于強(qiáng)調(diào)自身，看你的劇時(shí)就容易跳戲。

不管是明星還是普通帶貨主播，想要在直播帶貨行業(yè)站穩(wěn)腳跟，都必須要付出實(shí)際努力，靠著明星光環(huán)在直播間混日子騙坑位費(fèi)，也只會(huì)成功一兩次，希望以后能對明星帶貨管控加嚴(yán)。