鐵打的直播帶貨，流水的平臺(tái)…品牌商家要懂得搶占先機(jī)才能贏！

時(shí)間：2022-05-05 13:57:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-05 13:57:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

2018年李佳琦和薇婭相繼大火，直播帶貨開(kāi)始進(jìn)入大眾視線。2020年疫情加速了抖音電商的爆發(fā)，讓直播帶貨常態(tài)化。

從淘寶到抖音快手，直播帶貨的形式一直沒(méi)變，平臺(tái)卻換了好幾個(gè)，接下來(lái)會(huì)是哪個(gè)平臺(tái)獲利呢？



2022年微信公開(kāi)課PRO上提到了視頻號(hào)直播帶貨銷(xiāo)售金額有15倍增長(zhǎng)，視頻號(hào)直播帶貨便是今年最大的風(fēng)口。

2021年底，視頻號(hào)上線帶貨中心功能，視頻號(hào)直播帶貨新時(shí)代正式開(kāi)啟。

微信視頻號(hào)相比抖音、快手，最大的優(yōu)勢(shì)無(wú)非背靠微信這個(gè)日活10億的社交平臺(tái)。通過(guò)公眾號(hào)、朋友圈等工具在整個(gè)微信生態(tài)圈進(jìn)行傳播。視頻號(hào)依托于微信，意味著它從誕生起就具有很強(qiáng)的“社交屬性”，而這一點(diǎn)也是視頻號(hào)的特質(zhì)。



視頻號(hào)的另一個(gè)特點(diǎn)就是，它是唯一一個(gè)可以同時(shí)利用私域流量和公域流量的短視頻產(chǎn)品。

騰訊已經(jīng)對(duì)視頻號(hào)開(kāi)放了公域 私域共9個(gè)流量入口：朋友圈分享、微信群分享、獨(dú)立的視頻號(hào)入口、 附近的直播與人、個(gè)人微信賬號(hào)名片顯示視頻號(hào)內(nèi)容、視頻號(hào)插入公眾號(hào)文章、搜一搜顯示視頻號(hào)、微信tag#關(guān)聯(lián)視頻號(hào)、看一看信息流優(yōu)先顯示視頻號(hào)。



標(biāo)點(diǎn)云作為微信以及視頻號(hào)的服務(wù)商，我們的團(tuán)購(gòu)小程序支持掛載到視頻號(hào)，實(shí)現(xiàn)小程序和視頻號(hào)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，刺激私域用戶(hù)完成流量轉(zhuǎn)化。

從整個(gè)微信生態(tài)的視角來(lái)看，私域運(yùn)營(yíng)所用的觸點(diǎn)可以分為內(nèi)容平臺(tái)、溝通渠道和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化三部分：

內(nèi)容平臺(tái) ——公眾號(hào)、視頻號(hào)、朋友圈

溝通渠道 ——個(gè)人微信號(hào)、企業(yè)微信、微信社群

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化 ——視頻號(hào)直播、小程序

視頻號(hào)直播的加入，讓「內(nèi)容 社交 交易」的鏈條中的「交易」環(huán)節(jié)更完善。同時(shí)根據(jù)艾瑞咨詢(xún)提供的數(shù)據(jù)，當(dāng)前基于直播形式的轉(zhuǎn)化率在 4.3% 左右，大幅高于圖文的 0.5% 以及短視頻的 1.5% 。

也就是說(shuō)，通過(guò)直播的內(nèi)容形式，可以讓私域的種草效率和轉(zhuǎn)化率都有明顯的提升。



視頻號(hào)直播目前還處于早期階段，不少品牌覺(jué)得體量不夠大。但所謂紅利，正是在平臺(tái)早期階段產(chǎn)生的。流量紅利很香，卻也很短暫。因此，想要入局，必須得快。