本地生活團(tuán)購(gòu)新趨勢(shì)：私域直播將成為未來(lái)線下門店的標(biāo)配！

時(shí)間：2022-05-05 14:00:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-05 14:00:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

為何現(xiàn)在私域直播這么火爆？

因?yàn)榛陂T店場(chǎng)景的私域直播模式是“線上聊完，線下提貨”，比起電商更加真實(shí)可信，比起門店更加實(shí)時(shí)便捷。



直播帶貨是從2018年開(kāi)始的，2019年各乎所有企業(yè)都開(kāi)始做起了直播。

2020年被稱作私域流量元年，騰訊也首次給出了私域的定義：商家或用戶在一對(duì)多的溝通關(guān)系中，通過(guò)各種觸達(dá)方式不斷模擬一對(duì)一的親密關(guān)系，私域是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)和忠誠(chéng)的用戶關(guān)系。

企業(yè)要想建立長(zhǎng)期而穩(wěn)定的用戶關(guān)系，不能抱著單場(chǎng)直播收割的心態(tài)，而是要建立一整套“公域捕魚(yú)＋私域養(yǎng)魚(yú)”的流量轉(zhuǎn)化體系，讓用戶看得見(jiàn)，摸得著，真正打造出串聯(lián)線上和線下的第三購(gòu)物場(chǎng)景——私域直播。



私域直播現(xiàn)在正處在風(fēng)口，企業(yè)必須盡早建立起一個(gè)越播越好的私域直播體系?？偨Y(jié)起來(lái)就是八個(gè)字：外引流量，內(nèi)建平臺(tái)。

無(wú)論做公域營(yíng)銷，還是私域營(yíng)銷，想要讓效果變得好都離不開(kāi)這八個(gè)字。

如果不外引流量，私域就不容易發(fā)展壯大，也不容易實(shí)現(xiàn)破圈或者全民滲透。但在引流的同時(shí)，商家或品牌方也得有平臺(tái)來(lái)承接它，用一個(gè)數(shù)字化平臺(tái)把用戶黏住，形成自己的私域。微信的企微社群就是很好的承接平臺(tái)。

品牌可以通過(guò)互動(dòng)、內(nèi)容等各種方式往品牌自有的私域平臺(tái)上去引，然后在私域里面進(jìn)行進(jìn)一步的變現(xiàn)。



隨著直播行業(yè)的發(fā)展，直播帶貨還可以誕生更多的玩法跟新的商業(yè)模式。

比如：最近幾年比較典型的品牌零售模式，不是上來(lái)就大批量地砸廣告、開(kāi)店，都是先找一個(gè)很好的切入點(diǎn)做品牌引流。早年小紅書(shū)、抖音，就是先通過(guò)品牌引流，引流完之后再做品牌沉淀和微信引流，再做品牌塑造，最后才是用戶的長(zhǎng)鏈路運(yùn)營(yíng)、用戶的價(jià)值運(yùn)營(yíng)。

現(xiàn)在的商業(yè)零售已經(jīng)達(dá)到10%是通過(guò)短視頻和直播來(lái)進(jìn)行成交的，到2025年至少能達(dá)到50%。短視頻和直播能夠在最短時(shí)間內(nèi)給用戶傳達(dá)最佳豐富和可信的信息，用戶會(huì)越來(lái)越適應(yīng)短視頻和直播的成交方式。



當(dāng)用戶的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生這么巨大變化的時(shí)候，如果企業(yè)還沒(méi)有這種直播能力，那在跟同行競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候一定會(huì)處于一個(gè)非常劣勢(shì)的地位，所以未來(lái)，私域直播會(huì)成為門店的一個(gè)基本能力，也會(huì)成為線下門店的標(biāo)配。