1 億拿下支付牌照，B 站內(nèi)測 小黃車 功能

時(shí)間：2022-05-09 07:06:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-09 07:06:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

根據(jù)消息人士稱，B 站在近期會(huì)對(duì)此功能進(jìn)行灰度測試，用戶最快一周可以體驗(yàn)該功能，并且 B 站會(huì)對(duì)嘗試直播帶貨的 UP 主（內(nèi)容創(chuàng)作者）給予流量扶持。

B 站入局電商的步伐很青澀，但絲毫不猶豫。

在上個(gè)月，B 站就斥資拿下了支付牌照，似乎也是為了這一天做準(zhǔn)備。

根據(jù)報(bào)道，B 站以約 1.18 億元收購持牌支付機(jī)構(gòu)浙江甬易電子支付有限公司 65.5% 的股權(quán)，成為控股方，正式獲得支付牌照。

支付牌照的重要程度不言而喻，它是實(shí)現(xiàn)電商平臺(tái)資金閉環(huán)的重要支柱，而這也正是為了 B 站的直播帶貨上扣上了關(guān)鍵一環(huán)。

B 站作為一個(gè)內(nèi)容社區(qū)平臺(tái)，它的收入主要來自移動(dòng)游戲、直播及增值服務(wù)、廣告、電商這幾個(gè)板塊，主要靠廣告和游戲業(yè)務(wù)營收的 B 站得找到一條新的營收路線。

根據(jù) B 站財(cái)報(bào)顯示，在電商業(yè)務(wù)方面，第三季度營收 7.3 億，同比增長 78%，增長幅度很大，但是電商業(yè)務(wù)只占了三季度營收的 13%，說明電商業(yè)務(wù)還有很大的增長空間。



目前 B 站嘗試過的電商業(yè)務(wù)有懸賞計(jì)劃、會(huì)員購、支持 UP 主開店等，但直播電商一直沒有得到重大突破。而隨著外界勢力的崛起，我們看到了除了淘寶以外，抖音和快手做直播電商的火熱場景，而作為內(nèi)容種草平臺(tái)的小紅書，也在布局直播帶貨了，這讓 B 站看著很難不心動(dòng)。

意味著直播帶貨的蛋糕依然十分誘人，根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的《2021 年中國直播電商行業(yè)研究報(bào)告》顯示：2020 年中國直播電商市場規(guī)模超 1.2 萬億元，年增長率為 197.0%，預(yù)計(jì) 2023 年直播電商規(guī)模超過 4.9 萬億元。

2.67 億月活的 B 站想要入局直播帶貨，B 站整個(gè)平臺(tái)的用戶粘性都很高，這是優(yōu)勢所在，但是如何處理好商業(yè)化與內(nèi)容之間的關(guān)系，依然是 B 站的直播業(yè)務(wù)里繞不開的一道題。

在好的內(nèi)容上做生意

回憶一下，B 站電商的發(fā)展之路。

在 2017 年，B 站上線的會(huì)員購業(yè)務(wù)，主要是面向 B 站的會(huì)員賣一些商品，此時(shí) B 站的電商模式還在小范圍人群身上。

一年之后，B 站與阿里巴巴推出了 " 懸賞計(jì)劃 "，B 站支持 UP 主在視頻下方加入推薦的商品廣告，主頁也增加了店鋪入口，扶持 UP 主開店。

2020 年 B 站開放了花火平臺(tái)，連接 UP 主與品牌方的官方合作，在此之前，由于雙方信息不透明、不對(duì)稱、合作不規(guī)范等問題，影響了 B 站社區(qū)生態(tài)環(huán)境，而花火就是規(guī)范商業(yè)生態(tài)、提高商業(yè)變現(xiàn)效率的一個(gè)新平臺(tái)。



B站或許也想問自己一句：我究竟適合直播帶貨嗎？這個(gè)問題需要拆開來問答，B 站是一個(gè)社區(qū)文化濃厚的興趣社區(qū)，即使是再小眾的愛好，在平臺(tái)上也能找到同類人，給人一種 " 相見恨晚 " 的感覺。

B 站用戶對(duì)自己喜歡的 UP 主帶貨保持開放態(tài)度，這是濃厚社區(qū)文化下的產(chǎn)物，但前提是 UP 主帶貨的商品與自己日常風(fēng)格是一致的。

" 猝不及防 " 這個(gè)梗就來源于 B 站彈幕，意思是用戶看到自己關(guān)注的 UP 主正在帶貨時(shí)，視頻的前半段 UP 主都正常地?cái)⑹鰞?nèi)容，到了一個(gè)地方就突然 " 畫風(fēng)一轉(zhuǎn) " 開始帶貨部分。

這個(gè)轉(zhuǎn)變讓用戶覺得很突然，于是用 " 猝不及防 " 來形容，并沒有反感的意思。

B站的用戶粘性強(qiáng)，他們不反感在優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容上插入商業(yè)化內(nèi)容，但從某種程度上來說，內(nèi)容也捆綁住了帶貨的想象力。

B 站是有 " 內(nèi)容潔癖 " 的，它會(huì)要求自己不帶與自身調(diào)性不符合的商品。

就拿 9 月份 B 站舉辦的 " 十周年本命好物節(jié) " 活動(dòng)來說，平臺(tái)邀請(qǐng)了 4 位知名 UP 主：謝安然、泛式、涼風(fēng)和韓小沐成為帶貨主播。



盡管美妝、食品、服飾這類日用品，占據(jù)了直播帶貨的熱門賽道，但是 B 站不走尋常路，直播售賣的商品以動(dòng)漫手辦和周邊為主，也賣鍵盤、手表等有收藏價(jià)值的商品。可以看得出來，即使是直播帶貨，B 站也會(huì)考究 UP 主本身的調(diào)性，比如 UP 主是一位 lo 娘，那么就會(huì)推薦二次元有關(guān)的商品，如果 UP 主是美食領(lǐng)域的，那么就會(huì)推薦一些廚房用具，用戶的接受度會(huì)更高。

想象一下，UP 主在直播間里聲嘶力竭地賣 9.9 包郵的抽紙，這樣的場景在 b 站上應(yīng)該很難見到，相反，他們都會(huì)比較淡定地坐在屏幕前跟你嘮嗑，甚至?xí)嵝涯?" 理性消費(fèi) "。

或許，B 站將開啟一個(gè)不一樣的直播帶貨環(huán)境。

拿下支付牌照只是開始，未來道阻且長！

B 站董事長兼首席執(zhí)行官陳睿曾表示：" 未來直播會(huì)成為每個(gè) UP 主都具備的能力。"

B 站深知 UP 對(duì)帶貨的影響力和推動(dòng)力，陳睿曾多次表示，B 站一直在幫助 UP 主能夠更高效地接廣告，希望 UP 主的創(chuàng)意能對(duì)接到更多的品牌方。

B 站基于高粘性的粉絲的文化社區(qū)，這對(duì)于 B 站來說既是優(yōu)勢又是局限，B 站可以圍繞粉絲畫像去打造需求商品，像這類小眾的 IP 生意，估計(jì)也只有 B 站才能做得成。

在 B 站上，我們或許能看到直播帶貨的另一種姿勢，主播不會(huì)情緒高昂地賣出 9.9 一包的紙巾，不會(huì)一場直播就賣出幾萬件口紅，一場可能不會(huì)有幾千萬上億的銷售額。

但是，一些含有 IP 屬性、有收藏價(jià)值的商品，或許能在 B 站的直播平臺(tái)上看到，直播帶貨作為 B 站社區(qū)文化的一個(gè)補(bǔ)充，帶貨也在為 UP 主的人設(shè)服務(wù)。

但是 B 直播帶貨想要進(jìn)行得更加順利，還必須得突破圈層的限制，擴(kuò)大用戶群體，意味著后續(xù)需要擴(kuò)大商品的種類。

未來，B 站還是會(huì)繼續(xù)放開商品種類，不再是小眾單一的商品，對(duì)于 B 站來說，拿下支付牌照只是個(gè)開始，未來的直播帶貨路依舊道阻且長。