商域流量推廣與引流本質(zhì)區(qū)別

時(shí)間：2022-05-10 08:45:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-10 08:45:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

商域流量是平臺(tái)從公域流量劃出來(lái)，以付費(fèi)為主要分配標(biāo)準(zhǔn)的流量。本質(zhì)上，商域流量還是公域流量，只是分配流量的標(biāo)準(zhǔn)變成了以付費(fèi)為主。例如，微博開(kāi)屏廣告、抖音信息流廣告等。誰(shuí)出價(jià)高，就能有更多的機(jī)會(huì)獲取到更多、更好的流量。



商域流量的特點(diǎn)主要有兩個(gè)。

一是穩(wěn)定性強(qiáng)。對(duì)同一個(gè)廣告需求方來(lái)說(shuō)，同等質(zhì)量的流量在同一時(shí)期，可以以相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格穩(wěn)定獲取。

二是黏性差。以抖音信息流廣告來(lái)說(shuō)，從用戶刷到的第四條視頻開(kāi)始，每隔12條視頻就會(huì)有概率展現(xiàn)一次廣告。一般只要出價(jià)高，就能買(mǎi)到更靠前/更好的展示位置，讓目標(biāo)用戶優(yōu)先看到。一般來(lái)說(shuō)，獲得商域流量推廣與引流，有三個(gè)常見(jiàn)的工具，即開(kāi)屏廣告、信息流廣告、KOC(關(guān)鍵意見(jiàn)消費(fèi)者)推薦等。



開(kāi)屏廣告

開(kāi)屏廣告是在App啟動(dòng)時(shí)出現(xiàn)的廣告，一般展示固定時(shí)間(5秒)，展示完畢后自動(dòng)關(guān)閉并進(jìn)入App主頁(yè)面，計(jì)費(fèi)方式大都按CPO點(diǎn)擊成本，即每產(chǎn)生一次點(diǎn)擊所花費(fèi)的成本)計(jì)費(fèi)。開(kāi)屏廣告是在App啟動(dòng)時(shí)展示的、展示時(shí)間短暫的全屏化廣告形式，用戶一般可以手動(dòng)跳過(guò)，開(kāi)屏廣告主要有以下5個(gè)優(yōu)勢(shì)。

一是位置的優(yōu)越性。用戶在打 開(kāi)一個(gè)App時(shí)，首先映入眼簾的就是開(kāi)屏廣告，它是進(jìn)入載體App的首要入口。

二是整屏顯示。開(kāi)屏廣告一般會(huì)占據(jù)整個(gè)手機(jī)頁(yè)面，因此更能吸引用戶眼球，增強(qiáng)用戶點(diǎn)擊率與品牌的曝光度。



三是針對(duì)性強(qiáng)。因?yàn)槊總€(gè)App的使用人群具有一定的分類屬性，廣告主會(huì)根據(jù)用戶數(shù)據(jù)和標(biāo)簽進(jìn)行精準(zhǔn)投放，具有一定的強(qiáng)針對(duì)性。

四是強(qiáng)制性曝光。只要使用App的人群都可實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制性的曝光。

五是流量巨大。因?yàn)殚_(kāi)屏廣告是用戶打開(kāi)App時(shí)第一眼所見(jiàn)的，且如今互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代App每日使用量大，每天都有不計(jì)其數(shù)的用戶打開(kāi)今日頭條、抖音、小紅書(shū)、嗶哩嗶哩等App，都會(huì)看到開(kāi)屏廣告。



開(kāi)屏廣告的用戶覆蓋面龐大、流量大、注意力集中，所以成為很多廣告主的流量必爭(zhēng)之地，用來(lái)進(jìn)行品牌宣傳和產(chǎn)品推廣。對(duì)于一般的短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，因缺乏強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，他們自然難以通過(guò)開(kāi)屏廣告的方式獲得巨大的流量。但是，對(duì)于一些有實(shí)力、有產(chǎn)品的短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，比如華為、小米等企業(yè)，他們就可以通過(guò)開(kāi)屏廣告宣傳企業(yè)的新品、活動(dòng)和推廣品牌，從而獲取足夠的曝光量。



信息流廣告

信息流廣告是位于社交媒體用戶的好友動(dòng)態(tài)或者資訊媒體和視聽(tīng)媒體內(nèi)容流中的廣告。信息流廣告的形式有圖片、圖文、視頻等，特點(diǎn)是算法推薦、原生體驗(yàn)，可以通過(guò)標(biāo)簽進(jìn)行定向投放，根據(jù)自己的需求選擇推曝光、落地頁(yè)或者應(yīng)用下載等，最后的效果取決于“創(chuàng)意 定向 競(jìng)價(jià)”三個(gè)關(guān)鍵因素，簡(jiǎn)單地說(shuō)，信息流廣告即嵌在信息與信息之間的廣告，如果你不留意在它們周?chē)霈F(xiàn)的“推廣”“廣告”字樣，可能你都不會(huì)發(fā)現(xiàn)這是一條廣告。



與傳統(tǒng)的廣告相比，信息流廣告有三個(gè)優(yōu)勢(shì)

一是流量巨大。各大平臺(tái)(如抖音、微博、今日頭條、知乎等)都有信息流廣告，而每天都會(huì)有無(wú)數(shù)的用戶打開(kāi)這些App，看到無(wú)數(shù)的信息流廣告，因此有著巨大的流量。

二是用戶體驗(yàn)較好。因?yàn)樾畔⒘鲝V告是嵌在信息之間，并不在用戶操作和閱讀的時(shí)候強(qiáng)插廣告，這也給了用戶較好的體驗(yàn)。

三是算法當(dāng)先，定向精準(zhǔn)。例如，用戶曾經(jīng)在淘寶網(wǎng)站搜索過(guò)某產(chǎn)品或關(guān)注某些信息，當(dāng)他再打開(kāi)今日頭條等其他App時(shí)，會(huì)看到相關(guān)信息，增強(qiáng)了其點(diǎn)擊信息流廣告的概率，甚至?xí)园l(fā)形成二次傳播，比如轉(zhuǎn)發(fā)微博、朋友圈點(diǎn)贊等。



正是因?yàn)樾畔⒘鲝V告的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，也使得信息流廣告成為媒體平臺(tái)流量變現(xiàn)的主要模式，從傳統(tǒng)巨頭到新興力量都加入了信息流廣告陣營(yíng)中。對(duì)于短視頻運(yùn)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，要想通過(guò)信息流的方式獲得推廣與引流，就要做到以下兩點(diǎn)。



一是增加廣告創(chuàng)意。漂亮的廣告創(chuàng)意素材是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵。如果信息流的廣告不具有吸引力，自然也難以吸引用戶點(diǎn)擊，即便再高的價(jià)格也很難獲得較大的曝光量。要想獲得高質(zhì)量的廣告創(chuàng)意，就需要短視頻運(yùn)營(yíng)者能夠根據(jù)廣告產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群制作，從行業(yè)報(bào)告、用戶調(diào)研、自身用戶人群畫(huà)像等方式都可以大概了解廣告產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)人群屬性。例如，短視頻運(yùn)營(yíng)者所運(yùn)營(yíng)的短視頻是租房?jī)?nèi)容，此時(shí)就要針對(duì)租房用戶的需求，設(shè)計(jì)能夠讓有租房需求的人群點(diǎn)擊的短視頻廣告內(nèi)容。



二是做好畫(huà)面視覺(jué)和內(nèi)容編劇。因?yàn)橛脩裘刻鞎?huì)接收到無(wú)數(shù)條廣告，一般不符合自己審美的短視頻，用戶會(huì)直接跳過(guò)。如果廣告畫(huà)面能夠帶來(lái)良好的視覺(jué)體驗(yàn)，用戶的目光也會(huì)在此停留。暖色系點(diǎn)擊率較高，其次為冷色系;在素材背景上金色系點(diǎn)擊率最高，其次為紅色、棕色。因此，推薦暖色系、金色系畫(huà)面。在內(nèi)容編劇上，即便是廣告，短視頻運(yùn)營(yíng)者也要策劃出彩的內(nèi)容。一般來(lái)說(shuō)，出彩的內(nèi)容包括能引起用戶的好奇心、給用戶帶來(lái)利益的內(nèi)容。



除此之外，為了讓用戶能夠點(diǎn)擊信息流廣告，短視頻運(yùn)營(yíng)者還要在視頻一開(kāi)始就使用比較有沖擊力的畫(huà)面或文字內(nèi)容，迅速抓住用戶的眼球，通過(guò)設(shè)置懸念、引人思考、給予用戶利益等方式吸引用戶的注意力。其次，短視頻信息流廣告最好在30秒左右，在30秒的時(shí)間內(nèi)將具有吸引力、沖擊力的或?qū)τ脩粲袃r(jià)值的內(nèi)容展現(xiàn)出來(lái)即可。