媒體人華少：品牌直播帶貨，靠什么撬動流量？

時間：2022-05-10 09:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-10 09:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)

品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)直播間早已經(jīng)不是新鮮事了，以前短視頻的合作模式是品牌找KOL合作直播，這樣雖然可以借助達人的流量帶來轉(zhuǎn)化，但是合作費用高而且有的達人效果不明顯。所以很多品牌方紛紛下海親自搭建直播團隊，進行直播帶貨，那么品牌直播，應(yīng)該要注意什么呢？



一、產(chǎn)品是基礎(chǔ)

說到底，直播間賣的是產(chǎn)品，只有產(chǎn)品力到位，觀眾才會買賬。如果是品牌剛?cè)腭v直播間的話。第一，要選擇爆款商品進行預(yù)熱。爆款商品可以在直播間吸引人氣，拉開流量的口子；第二，打造單一爆款。剛開始直播不能太過著急，魚和熊掌不能兼得，打造一個品類爆款多個輔助產(chǎn)品齊發(fā)更有利于大眾接受。

二、價格刺激購買

品牌做直播，價格策略是很重要的，很多人在直播購物都是想買性價比的產(chǎn)品。無論何時，價格優(yōu)惠、福利政策往往都能刺激觀眾下單購買。因為大多數(shù)網(wǎng)友還是有貪小便宜的心理，讓他覺得賺到了，他才會對你的產(chǎn)品產(chǎn)生購買欲。

三、資源合理配置

品牌直播要涉及到了細(xì)節(jié)有很多，資源要做到合理配置，例如商品的具體數(shù)目、貨盤的基本情況、商品上架的先后順序、主播的話術(shù)、產(chǎn)品的問題細(xì)節(jié)，提前規(guī)劃好那哪些作為爆品引流、哪些作為利潤品銷售。這些都需要品牌方提前進行資源整合。



知道了品牌的直播概況，最重要的是流量究竟從何而來？

一，內(nèi)容決定開盤

就現(xiàn)在的抖音而言，興趣電商是抖音直播帶貨的流量密碼。什么是興趣電商？歸根結(jié)底，是品牌靠內(nèi)容把消費者吸引到直播間來。在引流時，內(nèi)容的重要性大大提高，用內(nèi)容撬動流量基本盤，進入下一個流量池，撬動平臺流量為自己的直播間加持。



二，搭建更吸引人的直播間

直播間是觀眾進入后第一眼就能觀察到的場景，觀眾在直播間最好能獲取到有價值的信息，而不是雜亂無章的陳列。做有層次的直播間陳列，突出主要商品，有福利政策的直播間也可以通過廣告版等形式讓觀眾更清楚的看清直播間福利。根據(jù)商品類別的不同，也可以調(diào)換直播間場景，有的商家就在生產(chǎn)直屬車間來直播，給觀眾更真實的感覺。



三，直播前私域預(yù)熱

不少粉絲在線上都會有私域流量社群、公眾號等，在開直播前，可以邀請粉絲參與。告知粉絲的直播活動，放出福利政策來吸引粉絲，私域流量的轉(zhuǎn)化可以幫助直播間提前預(yù)熱，撬動上一層的流量。

總體來說，做好短視頻電商帶貨，品牌需要充分了解人、貨、場的合理配置以及撬動流量的基本方法。關(guān)注我，每天分享短視頻新知識！