媒體人華少：如何做好微商？選擇商品 選擇商家 微信設(shè)置技巧

時(shí)間：2022-05-11 06:21:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-11 06:21:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

微商銷售現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展足夠成熟了，也有了自己的一套完整銷售模式和運(yùn)營概念。但對(duì)于很多剛?cè)胄械娜藖碚f，還需要努力去研究怎樣才能做好微商銷售？畢竟現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)是爭(zhēng)分奪秒的，在同樣的時(shí)間內(nèi)擁有比別人更多的資源和信息，那么就更有可能在這激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。如何做好微商呢？



微商選擇產(chǎn)品的6個(gè)關(guān)鍵: 快消品 產(chǎn)品黏性:產(chǎn)品差異化，品牌個(gè)性化，成交便捷化，產(chǎn)品社交化 高頻次 剛需 合理利潤 重復(fù)性 購買力強(qiáng)微商運(yùn)營體系的五大能力: 1-銷售力:質(zhì)量好，性價(jià)比高，層級(jí)少，剛需性強(qiáng)，復(fù)購率高，具有吸引力。 2-服務(wù)力:美化的圖片精華內(nèi)容，品牌手冊(cè)。 3-策劃力，4-塑造力， 5-培訓(xùn)力:三大內(nèi)容體系:課程研發(fā)，明星孵化，層級(jí)研發(fā)是打造微商培訓(xùn)力的核心(三級(jí)一萬銷售:成功心態(tài)，規(guī)則制度，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，微營銷知識(shí)。二級(jí)10萬銷售:領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)，團(tuán)隊(duì)管理，強(qiáng)化目標(biāo)管理，個(gè)人品牌塑造。一級(jí)百萬銷售:微商訓(xùn)練 微商講師培訓(xùn)班，團(tuán)隊(duì)模式固化。)



微商基礎(chǔ)三步走

首先：選擇商品：符合自身定位，質(zhì)量有保障，便于展示傳播，基本需求大，售后服務(wù)簡(jiǎn)單

選擇上家：是否有靈活的思路、是否具備優(yōu)秀的文案策劃能力、是否有定期培訓(xùn)、是否屬于一手貨源，是否有品牌授權(quán)

微信設(shè)置：頭像設(shè)置技巧，微信名稱設(shè)置技巧、個(gè)性簽名的設(shè)置技巧、微信封面的設(shè)置技巧

微商運(yùn)營體系的五大能力1:銷售力，質(zhì)量好、性價(jià)比高、層級(jí)少，剛需型強(qiáng)，復(fù)購率高、具有吸引力

購買分析可以針對(duì)辦公軟件統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶的二次回購及期周期進(jìn)行分析，主要包括單價(jià)、回購率、回購周期



2:服務(wù)力：美化的圖片精于內(nèi)容，品牌手冊(cè)

產(chǎn)品周期營銷主要是在客戶買完產(chǎn)品之后根據(jù)其使用周期去進(jìn)行客戶的維護(hù)工作，這里將周期定義為購買、使用、結(jié)束、回購四個(gè)階段，在購買期注重客戶的體驗(yàn)、在試用期注重關(guān)懷、結(jié)束期和客戶及時(shí)溝通交流，引導(dǎo)客戶回購，在重購區(qū)注重優(yōu)惠促銷，吸引客戶

3:策劃力：對(duì)于用戶生命周期的維護(hù) 側(cè)重點(diǎn)找到和客戶的溝通點(diǎn)，與客戶盡量多的進(jìn)行互動(dòng)

4:塑造力

5:培訓(xùn)力



培訓(xùn)力三大內(nèi)容體系課程研發(fā)，明星孵化，層級(jí)研發(fā)是打造微商培訓(xùn)力的核心（三級(jí)一萬銷售：成功心態(tài)，規(guī)則制度，產(chǎn)品知識(shí)，銷售技巧，微營銷知識(shí)。二級(jí)十萬銷售領(lǐng)導(dǎo)力知識(shí)，團(tuán)隊(duì)管理，強(qiáng)化目標(biāo)管理，個(gè)人品牌塑造。一級(jí)百萬銷售：微商訓(xùn)練，微商講師培訓(xùn)班，團(tuán)隊(duì)模式固話）

微商帶來的改變：微商發(fā)展并不平坦，甚至可以說是舉步維艱，起步比較晚競(jìng)爭(zhēng)比較大，模式不像天貓、淘寶有完善的支付體系和交易體系，所以做微商人要有強(qiáng)有力的社交能力和社群運(yùn)營到轉(zhuǎn)化能力