《八佰》帶動(dòng)單日票房1.5億，電影發(fā)行卻在巨變前夜？
時(shí)間：2022-05-14 16:48:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-05-14 16:48:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
文 | 武怡楠 編輯 | 吳燕雨 8月21日傍晚，大盤(pán)破億的那一刻，電影人們齊刷刷地在朋友圈放出了單日票房截圖——為了這一天，他們已經(jīng)等待了200多天了。大盤(pán)逐漸回暖，昨日正式上映的《八佰》自然居首功，本周一到周四，單日票房也均在7000萬(wàn)以上，其中《八佰》單片占比為65%，昨日更是占大盤(pán)85%以上。 圖源：燈塔數(shù)據(jù) 《八佰》的“來(lái)勢(shì)洶洶”，除了與其自身的話題與熱度有關(guān)外，與片方、發(fā)行方前期的打法也分不開(kāi)。 8月14日，上映前一周，《八佰》便開(kāi)啟點(diǎn)映，首輪點(diǎn)映全國(guó)僅放映了7029場(chǎng)，但場(chǎng)均人次達(dá)到48人，點(diǎn)映當(dāng)日豆瓣開(kāi)分便達(dá)8分以上。不論是業(yè)內(nèi)還是觀眾，都開(kāi)始討論《八佰》。 見(jiàn)此熱度，《八佰》趁熱打鐵，將能獲得點(diǎn)映資格的影院從去年年票房千萬(wàn)放寬至200萬(wàn)，并于周一到周四開(kāi)啟了第二輪全國(guó)大規(guī)模點(diǎn)映。這多多少少參考了《哪吒之魔童降世》《我不是藥神》等影片的點(diǎn)映經(jīng)驗(yàn)，從一二線城市觀眾口碑發(fā)酵、到下沉市場(chǎng)口碑?dāng)U散、再滲透至院線排片…… 點(diǎn)映，這個(gè)傳統(tǒng)發(fā)行時(shí)代就誕生的產(chǎn)物，在后疫情階段，又一次證明了它不可替代的價(jià)值。 而與《八佰》在互聯(lián)網(wǎng)上熱鬧的宣發(fā)相對(duì)應(yīng)的，是片方發(fā)行團(tuán)隊(duì)與影院間的微妙關(guān)系。據(jù)傳，片方、發(fā)行方要求年票房200萬(wàn)以下的影院需繳納一定比例保底額、才能獲得密鑰（《 點(diǎn)映破紀(jì)錄，《八佰》能復(fù)制《藥神》《哪吒》的成功嗎？》
）。根據(jù)最新數(shù)字，目前有9497家影院擁有影片密鑰，而華誼旗下公司、發(fā)行方之一華影天下的公告顯示，2019年全國(guó)共有影院11800家。 這種發(fā)行手段的創(chuàng)新引發(fā)巨大爭(zhēng)議，也導(dǎo)致了部分影院和片方的關(guān)系有些緊張。 但要知道，就在短短幾年之前，發(fā)行還是一個(gè)和影院緊密綁定的行業(yè)，發(fā)行人員的主要工作就是和院線、影院搞好關(guān)系，“一杯酒一場(chǎng)排片”是發(fā)行人員生活的常態(tài)。而如今，影院排片更多依據(jù)的是口碑熱度、而非與發(fā)行的親疏。 而這種關(guān)系的漸行漸遠(yuǎn)背后，便是發(fā)行生態(tài)巨變的一個(gè)縮影。 兩相對(duì)比間，《八佰》的點(diǎn)映和保證金模式，似乎成了院線發(fā)行的又一次變革。而在《八佰》之前，在電影市場(chǎng)復(fù)蘇之前的漫長(zhǎng)等待中，傳統(tǒng)發(fā)行便正在暴露它的脆弱，巨變?cè)缫言谇娜话l(fā)生—— 行業(yè)大勢(shì)之下，傳統(tǒng)發(fā)行本就有諸多棘手的問(wèn)題亟待解決，一場(chǎng)疫情更是使得本就遭遇沖擊的院線發(fā)行雪上加霜。電影院關(guān)門(mén)了178天，一票發(fā)行公司面臨不得不裁員降薪的選擇，很多發(fā)行人員失去了工作。于是，在剛剛過(guò)去的上影節(jié)上，阿里影業(yè)CEO李捷便在采訪中預(yù)言行業(yè)會(huì)洗牌，大膽的提出了未來(lái)發(fā)行行業(yè)會(huì)最先經(jīng)歷優(yōu)勝劣汰的觀點(diǎn)，“未來(lái)有能力繼續(xù)留在行業(yè)里發(fā)行公司只有3-5家”。 一邊，是等待著復(fù)工后重新恢復(fù)元?dú)獾陌l(fā)行業(yè)；一邊，外界在后疫情時(shí)代對(duì)院線電影發(fā)行的唱衰。 在毒眸（微信ID：DomoreDumou）看來(lái)， 《八佰》發(fā)行方式引發(fā)的巨大爭(zhēng)議，或許是院線電影發(fā)行身處巨變前夜的一個(gè)縮影，更大的行業(yè)變化或許已經(jīng)在醞釀。 日漸式微的傳統(tǒng)發(fā)行 上世紀(jì)90年代，于冬還是北京電影制片廠的發(fā)行科副科長(zhǎng)，那個(gè)時(shí)候，數(shù)字化還沒(méi)有普及，電影拷貝需要人肉運(yùn)輸?shù)饺珖?guó)。天南海北賣(mài)拷貝的于冬，經(jīng)常一個(gè)人帶著超重的拷貝在機(jī)場(chǎng)辦托運(yùn)，為了給單位省一點(diǎn)托運(yùn)費(fèi)，他常在機(jī)場(chǎng)和路人搭訕，請(qǐng)他們幫忙托運(yùn)多余的行李。 在于冬的記憶里，那也是一個(gè)和院線人員稱兄道弟、“一杯酒一萬(wàn)塊錢(qián)，(賣(mài))一個(gè)拷貝”的時(shí)代。不過(guò)到了今天，從業(yè)者想要復(fù)制于冬的成功便越來(lái)越難了，傳統(tǒng)發(fā)行和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行此消彼長(zhǎng)，傳統(tǒng)發(fā)行模式正在日漸式微。 現(xiàn)在的發(fā)行被看作是一個(gè)比較“接地氣”的行當(dāng)，而其實(shí)在產(chǎn)業(yè)誕生初期，發(fā)行都帶有明顯的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)色彩和統(tǒng)一管理的身影。這一局面在進(jìn)入21世紀(jì)后被逐漸打破，伴隨著院線制的改革，2003年民間資本獲得正式的電影發(fā)行地位。光線、博納等企業(yè)都在這一背景下進(jìn)一步發(fā)展壯大，發(fā)行也由統(tǒng)一管理模式，變成了地網(wǎng)模式，并盛行至今。 地網(wǎng)模式開(kāi)創(chuàng)者 張昭 2003年，全國(guó)銀幕數(shù)量只有約2300塊，隨后數(shù)年， 在片源不那么豐富、觀眾的審美趣味沒(méi)有那么成熟的歲月里，發(fā)行靠的是“一杯酒一場(chǎng)排片”，而排片優(yōu)勢(shì)能較為輕易的影響觀影人群的心智，也就意味著票房的傾斜。發(fā)行公司之間，比拼的就是對(duì)院線渠道資源掌握的多寡。在電影市場(chǎng)快速成長(zhǎng)的日子里，地網(wǎng)發(fā)行模式得到了飛速發(fā)展。 但這樣的發(fā)行模式，本質(zhì)上并不有利于行業(yè)的良性發(fā)展。在當(dāng)時(shí)，酒桌關(guān)系讓排片經(jīng)理的喜好等成了排片的決定性因素，進(jìn)而直接影響票房，但電影本身卻是依賴觀眾的生意。在時(shí)代的潮水下，發(fā)行也自然到了必須改變的時(shí)候。 變化早在2013年前后就開(kāi)始醞釀，隨著發(fā)行工作越發(fā)重要、正在單獨(dú)成為產(chǎn)業(yè)中的重要一環(huán)，不少獨(dú)立的發(fā)行公司成立，以期探索新的發(fā)行模式。如今的頭部發(fā)行公司如影聯(lián)、聯(lián)瑞等均成立于2013年。就在探索徐徐展開(kāi)之際， 看似和發(fā)行沒(méi)有直接關(guān)系的互聯(lián)網(wǎng)，開(kāi)始了對(duì)整個(gè)電影行業(yè)的改造，也開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行造成沖擊。 隨著移動(dòng)支付的發(fā)展，2014年后票務(wù)平臺(tái)開(kāi)始興起，不過(guò)彼時(shí)人們更多只是將其當(dāng)成一個(gè)便捷的補(bǔ)充，直到2014年的《心花路放》在商業(yè)模式、宣傳模式上的種種創(chuàng)新，才真正吹起了互聯(lián)網(wǎng)化發(fā)行的東風(fēng)。 2014年，全國(guó)的銀幕數(shù)量已經(jīng)相較10年前翻了10倍，達(dá)到了兩萬(wàn)三千多塊，大眾的觀影習(xí)慣已經(jīng)有了很大的提升。 同年，通過(guò)和貓眼合作，《心花路放》開(kāi)啟了線上預(yù)售、提前鎖定票房的全新模式?！缎幕贩拧奉A(yù)售成績(jī)破億、通過(guò)影響排片提前鎖定正式上映時(shí)的場(chǎng)次、提前預(yù)計(jì)票房，這些前置動(dòng)作都為參與投資、制作《心花路放》的各方提振了信心。有媒體報(bào)道，片方本來(lái)對(duì)該片的票房預(yù)期在5億，而《心花路放》最終的票房超過(guò)了11億，或許線上預(yù)售功不可沒(méi)。 也正是《心花路放》，第一次帶來(lái)了9.9、19.9元的低價(jià)票——票務(wù)平臺(tái)的另一項(xiàng)創(chuàng)舉，是大量投入真金白銀來(lái)補(bǔ)貼用戶，讓他們享受低廉的票價(jià)。隨后幾年，為了讓更多用戶從線下轉(zhuǎn)移到線上，票房補(bǔ)貼成了慣用的手段。 票補(bǔ)的出現(xiàn)，很大程度上改變了中國(guó)電影的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，一方面拉動(dòng)了更多的增量人群、激活了電影市場(chǎng)，是電影市場(chǎng)壯大的基礎(chǔ)；另一方面，也是因?yàn)槠毖a(bǔ)的出現(xiàn)，大大加快了線上化購(gòu)票的進(jìn)程、提高了淘票票貓眼的話語(yǔ)權(quán)，貓?zhí)詮亩蔀榱税l(fā)行端最強(qiáng)勢(shì)的存在，而這部分用戶的匯集，也給互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行提供了基礎(chǔ)。 在這樣的背景下，院線試圖掌握更多的話語(yǔ)權(quán)，于是它們通過(guò)發(fā)行聯(lián)盟的方式，實(shí)現(xiàn)區(qū)域間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合——五洲聯(lián)盟和四海聯(lián)盟分別成立于2014、2015年，是院線強(qiáng)化自身能力的一種體現(xiàn)。 與此同時(shí)，發(fā)行在商務(wù)（投資、金融）端開(kāi)始進(jìn)行突破，首次開(kāi)放保底發(fā)行模式——即制片方和發(fā)行方就電影最終票房進(jìn)行對(duì)賭，發(fā)行方為制片方提供承諾。如果實(shí)際票房沒(méi)有達(dá)到某個(gè)數(shù)字，發(fā)行方需按照承諾數(shù)字分賬給制片方，而一旦超過(guò)保底金額，超出部分會(huì)對(duì)發(fā)行方更有利。 從表面看來(lái)，保底發(fā)行似乎增強(qiáng)了發(fā)行的主動(dòng)權(quán)，但本質(zhì)上，這更像是發(fā)行公司為了拿到更好的資源，給予合作方的一種保證。 這一時(shí)期，互聯(lián)網(wǎng)也開(kāi)啟了電影宣發(fā)的新時(shí)代。在用戶向票務(wù)平臺(tái)匯集后，電影營(yíng)銷開(kāi)始不斷改變，這也影響了與此強(qiáng)相關(guān)的發(fā)行。 隨著各方意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大能量，不具備互聯(lián)網(wǎng)基因的傳統(tǒng)發(fā)行在推動(dòng)票務(wù)售賣(mài)的話語(yǔ)權(quán)開(kāi)始越來(lái)越弱。而與之對(duì)比的是互聯(lián)網(wǎng)的高歌猛進(jìn)，在短時(shí)間內(nèi)快速改變了用戶的購(gòu)票習(xí)慣，使得電影在宣發(fā)上和觀眾的鏈接更強(qiáng)了。用戶的口碑在電影上映數(shù)小時(shí)后就開(kāi)始發(fā)酵，影院逐漸習(xí)慣于根據(jù)映前、上映24小時(shí)內(nèi)、乃至3小時(shí)后的票房、口碑等數(shù)據(jù)，加速調(diào)整排片。 貓眼數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)更新 因此，宣發(fā)一體化，愈發(fā)成為發(fā)行公司的“標(biāo)配”。產(chǎn)業(yè)對(duì)發(fā)行人員營(yíng)銷能力的要求逐漸提高。 到了2015年年底，線上購(gòu)票占比已經(jīng)超過(guò)了中國(guó)總票房的70%。到了2016年，國(guó)內(nèi)銀幕數(shù)量達(dá)4萬(wàn)塊，在線購(gòu)票率達(dá)到了75%。同步的，票務(wù)市場(chǎng)也在逐漸走向整合，長(zhǎng)期票補(bǔ)讓平臺(tái)疲憊不堪、不能再單純依靠票補(bǔ)打天下，開(kāi)始根據(jù)大數(shù)據(jù)做出更多的宣發(fā)決策。而這種數(shù)據(jù)的透明化，進(jìn)一步瓦解了傳統(tǒng)發(fā)行的權(quán)利—— 以前影院排片看的是導(dǎo)演、卡司，或者與發(fā)行的關(guān)系，而現(xiàn)在影院可以通過(guò)大數(shù)據(jù)判斷排片 ，互聯(lián)網(wǎng)也讓分眾發(fā)行真正成為了可能。開(kāi)始掌握發(fā)行的核心數(shù)據(jù)和能力的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，都利用互聯(lián)網(wǎng)工具取得了不錯(cuò)的成績(jī)，并迅速在發(fā)行市場(chǎng)占有一席之地。 當(dāng)然，傳統(tǒng)發(fā)行公司也不是沒(méi)有動(dòng)作。早在各大發(fā)行公司紛紛精簡(jiǎn)自己的地面團(tuán)隊(duì)的2018年，影聯(lián)曾經(jīng)“逆流” 布局以城市為中心的地面營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，影聯(lián)傳媒的總經(jīng)理講武生認(rèn)為，如果最初的地網(wǎng)發(fā)行屬于1.0時(shí)代，那么區(qū)域化、城市化營(yíng)銷的2.0時(shí)代是他布局該業(yè)務(wù)的邏輯基礎(chǔ)。 而回到開(kāi)頭提到的點(diǎn)映，雖然早在傳統(tǒng)發(fā)行時(shí)期就已出現(xiàn)，但也是這兩年才開(kāi)始成為標(biāo)配打法。即使2018下半年以來(lái)，票補(bǔ)退潮，三四線城市的觀影人次放緩，單塊銀幕盈利能力下滑，但 《哪吒之魔童降世》《我不是藥神》等影片還是在超前點(diǎn)映的助力下、創(chuàng)造了票房神話。 行業(yè)起伏間，一直以來(lái)在制作方、發(fā)行方、放映方（院線、影投、影院）的三方博弈中，發(fā)行公司為了在優(yōu)質(zhì)的影片資源中分得一杯羹，既要在保底分賬模式中為制作方提供足夠高的價(jià)碼，又要在單銀幕收入下降、票補(bǔ)失靈近兩年、新開(kāi)影院盈利困難的大環(huán)境下，為自家發(fā)行的影片爭(zhēng)取足夠多的放映機(jī)會(huì)。但院線發(fā)行面臨的壓力，還在繼續(xù)。 疫情，發(fā)行變化的加速器 過(guò)去數(shù)年，互聯(lián)網(wǎng)影企、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)行話語(yǔ)權(quán)的提升，使得依賴線上的“輕發(fā)行”正在成為趨勢(shì)。而隨著所有營(yíng)銷都放在線上完成，網(wǎng)絡(luò)上的營(yíng)銷熱度也越來(lái)越直接的反哺到了排片上，于是，傳統(tǒng)發(fā)行的環(huán)節(jié)進(jìn)一步受到了擠壓。 截至2018年年底,電影線上購(gòu)票率已達(dá)到84%，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道越來(lái)越普及，互聯(lián)網(wǎng)對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的滲透也到了方方面面，發(fā)行也必須自我迭代升級(jí)。而疫情這只“黑天鵝”，更是加速了行業(yè)變革，疫情在改變觀影習(xí)慣、觀影方式的同時(shí)，發(fā)行行業(yè)也在過(guò)程中悄然完成了一輪優(yōu)勝劣汰。 《囧媽》如驚雷，撕開(kāi)了發(fā)行陣地的最后一道口子。它從本質(zhì)上打破了發(fā)行規(guī)律，原本至關(guān)重要的院線窗口期直接消失，這對(duì)發(fā)行是致命的影響。而更令從業(yè)者感到惶恐的是隨著《大贏家》《征途》等影片選擇互聯(lián)網(wǎng)，未來(lái)可能有更多大片跳過(guò)院線、上線網(wǎng)絡(luò)，那院線發(fā)行的飯碗是不是就保不住了？傳統(tǒng)的發(fā)行手藝，是否會(huì)再無(wú)用武之地呢？ 自身升級(jí)的壓力，加上行業(yè)環(huán)境的瞬息萬(wàn)變，誰(shuí)也不能獨(dú)善其身。 盡管在成功發(fā)行了《戰(zhàn)狼2》等一票頭部作品后、影聯(lián)被認(rèn)為是院線發(fā)行的代表性企業(yè)，但疫情期間也不得不暫時(shí)暫停老本行，開(kāi)始思考如線上發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)電影發(fā)行等方向。 在講武生看來(lái)，雖然頭部的公司往往有自己的發(fā)行團(tuán)隊(duì)，但一個(gè)院線電影項(xiàng)目的發(fā)行周期長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月，頭部公司一年的發(fā)行業(yè)務(wù)上限是六部。在此之外，就需要影聯(lián)這樣的公司協(xié)助。而且，大量中小體量的影片，依然需要專業(yè)發(fā)行公司的支持。 好在，長(zhǎng)達(dá)178天的等待終于結(jié)束了，就在行業(yè)以為大盤(pán)逐漸恢復(fù)元?dú)?，窗口期即將回到正軌的時(shí)候，更大的變化發(fā)生了。 7月29日，在原本對(duì)窗口期保護(hù)最為嚴(yán)格的美國(guó)市場(chǎng)，宣告了收縮窗口期的可能性。環(huán)球影業(yè)與美國(guó)最大的電影院線AMC達(dá)成歷史性協(xié)議， 將院線窗口期由原先的90天縮短至17天（包括3個(gè)周末）——這也意味著不僅國(guó)內(nèi)，在美國(guó)市場(chǎng)，渠道也在發(fā)生轉(zhuǎn)移，而流媒體對(duì)內(nèi)容的話語(yǔ)權(quán)越來(lái)越強(qiáng)。 當(dāng)然，線上窗口期的逐漸強(qiáng)勢(shì)，不等于院線窗口期的消失，實(shí)際上，二者應(yīng)該是相輔相成的。前不久的上影節(jié)上，華夏電影發(fā)行有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)傅若清和上影集團(tuán)董事長(zhǎng)王健兒都提到，要大力推進(jìn)線上電影的發(fā)行工作，要差異化的和愛(ài)優(yōu)騰共同成長(zhǎng)。電影線上發(fā)行特別是中小體量的電影線上發(fā)行，應(yīng)該得到鼓勵(lì)和支持。 面對(duì)網(wǎng)絡(luò)的沖擊，講武生認(rèn)可院線發(fā)行仍將存在的論斷。在他看來(lái)，疫情期間的宅家觀影，更多是一種電影院不開(kāi)門(mén)的被動(dòng)選擇，而國(guó)民的觀影情緒是容易回歸的。電影院有自己的特有優(yōu)勢(shì)，在影院觀影所特有的儀式感、社交功能、沉浸式的視聽(tīng)感受和群體娛樂(lè)情緒是不可替代的。 實(shí)際上， 對(duì)于不同類型和體量的影片而言，對(duì)窗口期的選擇應(yīng)該有不同的邏輯。但無(wú)論線上發(fā)行如何發(fā)展，院線電影也一定有屬于自己的空間，而只要院線電影存在，窗口期就不會(huì)消失。 與之對(duì)應(yīng)的，是院線發(fā)行這個(gè)環(huán)節(jié)也不會(huì)消失。不僅如此，隨著影院復(fù)工，市場(chǎng)恢復(fù)元?dú)?、大盤(pán)逐漸復(fù)蘇，發(fā)行依然扮演著不可替代的重要角色。無(wú)論是《第一次的離別》《抵達(dá)之謎》《多力特的奇幻冒險(xiǎn)》《妙先生》等一批影片第一時(shí)間定檔、快速對(duì)檔期做出判斷；還是點(diǎn)映為八佰在映前積攢下的熱度；甚至是《八佰》的發(fā)行模式所引發(fā)的爭(zhēng)議...... 發(fā)行，依然牽動(dòng)著整個(gè)電影產(chǎn)業(yè)的神經(jīng)。 如果說(shuō)窗口期的形態(tài)改變是加速器，那么疫情期間對(duì)營(yíng)銷生態(tài)和流量陣地的重塑，則是發(fā)行自我升級(jí)的“內(nèi)驅(qū)力”。直播快速搶占了觀眾的注意力，并在以看不見(jiàn)的速度快速影響著輿論、也影響著電影營(yíng)銷。 去年開(kāi)始，《南方車站的聚會(huì)》主演胡歌來(lái)到了李佳琦的直播間，在線人數(shù)一度達(dá)到了1100萬(wàn)，并在6.5秒內(nèi)賣(mài)出了26萬(wàn)張票；《受益人》6秒賣(mài)出11萬(wàn)張電影票；到了今年，影片宣傳到直播間路演，更是已成為標(biāo)配。直播，這個(gè)“去年很多公司還在抗拒的”的手段，在短短數(shù)月后，便開(kāi)始紛紛“真香”。 創(chuàng)新不止于此，新的形式還在不斷出現(xiàn)，無(wú)論是直播賣(mài)票、還是云首映、線上路演，可以想見(jiàn)，直播正在成為未來(lái)電影宣發(fā)的必選項(xiàng)。 在改變營(yíng)銷生態(tài)的同時(shí)，作為與營(yíng)銷強(qiáng)關(guān)聯(lián)的發(fā)行，也會(huì)被徹底改變嗎？在講武生看來(lái)，直播賣(mài)票是一個(gè)行銷手段的補(bǔ)充，不能替代整個(gè)發(fā)行工種?；蛟S，現(xiàn)在“沖擊播”、線上路演、云首映等營(yíng)銷方式的熱度較高，是因?yàn)橹辈ミ\(yùn)用于電影作為一個(gè)較新的事物，正處于是注意力高峰，從長(zhǎng)期看，觀眾難免也會(huì)疲勞。 但是，這背后折射的用戶習(xí)慣的轉(zhuǎn)移，卻是未來(lái)長(zhǎng)期存在的。直播只是用戶偏好發(fā)生變化的一個(gè)載體，未來(lái)還會(huì)有下一個(gè)“沖擊播”的出現(xiàn)。因此，對(duì)傳統(tǒng)發(fā)行來(lái)說(shuō)，他們雖然不會(huì)僅僅因?yàn)橹辈サ某霈F(xiàn)而消亡，但仍有持久仗要打，接下來(lái)需要不斷面對(duì)新事物的迭代，受到的挑戰(zhàn)也將會(huì)越來(lái)越多。 “洗牌”來(lái)臨，發(fā)行如何自救 今年1月，講武生經(jīng)歷了一次難忘的大起大落。前一秒，他還和多家同行一起，為了史上最激烈春節(jié)檔的排片而貼身搏殺；下一秒，疫情的來(lái)襲，讓他和同事“突然什么事都不用干了，這個(gè)是（我）過(guò)去十多年來(lái)從來(lái)沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)的”。隨后，講武生立刻預(yù)判到了電影院將至少未來(lái)三個(gè)月的時(shí)間內(nèi)停擺，承壓頗大的影聯(lián)，成為了最早開(kāi)始降薪的發(fā)行企業(yè)。 傳統(tǒng)發(fā)行公司，面對(duì)很多制作公司開(kāi)發(fā)自己的發(fā)行業(yè)務(wù)、或者干脆選擇平臺(tái)發(fā)行的情況，如果失去了和某家、某幾家制作公司的綁定，往往就會(huì)喪失主動(dòng)權(quán)，機(jī)會(huì)看起來(lái)會(huì)越來(lái)越少，發(fā)行資源也走向“撿漏”。 而在疫情的進(jìn)一步?jīng)_擊下，不同發(fā)行公司做出了不同的選擇。 有的公司選擇擴(kuò)大業(yè)務(wù)線，有的公司選擇聚焦、收攏自身的業(yè)務(wù)。 頭部發(fā)行公司的選擇，或許能說(shuō)明問(wèn)題。其實(shí)在疫情之前，傳統(tǒng)發(fā)行就已經(jīng)嘗試過(guò)主動(dòng)升級(jí)，進(jìn)入上游、參與內(nèi)容投資制作，成為了一個(gè)選項(xiàng)。疫情之前，影聯(lián)曾投資《緊急救援》《刺殺小說(shuō)家》等影片，試圖擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)半徑。聯(lián)瑞也曾聯(lián)合出品了古天樂(lè)主演的《犯罪現(xiàn)場(chǎng)》，而且該片成績(jī)不錯(cuò)，去年收獲了超過(guò)2.5億的票房成績(jī)。 疫情的到來(lái)，讓聯(lián)瑞加快了向上的步伐。3月，聯(lián)瑞首度入局劇集制作領(lǐng)域，目前，其同步開(kāi)發(fā)的劇集項(xiàng)目多達(dá)近10個(gè)。雖然進(jìn)軍上游不是什么新選擇，但疫情或許催化了其進(jìn)入上游的步伐，這未嘗不是一種自救。 而影聯(lián)在嘗試了諸多新可能后，選擇重新聚焦院線電影發(fā)行。但選擇聚焦，就要適應(yīng)產(chǎn)業(yè)同步發(fā)生的升級(jí)。講武生認(rèn)為，如果把發(fā)行結(jié)合現(xiàn)在的電商、直播、短視頻產(chǎn)業(yè)，就可以從云發(fā)行的角度，嘗試從電影開(kāi)拍那一刻起，在全流程尋找盈利點(diǎn)。 頭部公司都在自救，但更真實(shí)的現(xiàn)狀是，疫情期間，很多影視類公司未能實(shí)現(xiàn)成功自救，行業(yè)正在加速洗牌。有發(fā)行人員對(duì)毒眸透露，身邊 不少小型發(fā)行公司已經(jīng)倒閉、或在倒閉邊緣。 某西部省會(huì)城市的發(fā)行就向毒眸透露，疫情使其徹底喪失了工作機(jī)會(huì)，他和他的同事紛紛轉(zhuǎn)型去做了滴滴司機(jī)；也有資深發(fā)行公司人員，跳槽去做了MCN業(yè)務(wù)；而因?yàn)榘l(fā)行帶有一定的銷售屬性，也有不少人選擇辭職去做了銷售，比如賣(mài)保險(xiǎn)、房地產(chǎn)中介、民企的銷售崗等等。 但不論選擇如何，對(duì)于還留在行業(yè)里的人和企業(yè)來(lái)說(shuō)，洗牌是優(yōu)勝略汰的結(jié)果，更是在過(guò)程中思考發(fā)行業(yè)務(wù)本質(zhì)、升級(jí)自身業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)。對(duì)于優(yōu)質(zhì)的發(fā)行公司而言，不管行業(yè)環(huán)境如何變化，發(fā)行的核心能力如對(duì)檔期、觀影心理的判斷等不會(huì)被淘汰，甚至隨著大盤(pán)回暖會(huì)發(fā)揮更大作用。 只是，本就在進(jìn)行的優(yōu)勝劣汰、適者生存的發(fā)行卡位戰(zhàn)，可能被疫情這一催化劑，加速了殘酷的自然選擇進(jìn)程。一位資深發(fā)行人對(duì)毒眸表示，未來(lái)發(fā)行行業(yè)很可能只剩下幾家公司，但這種“勝”，更多的也僅僅而是活下來(lái)，也必然面臨著更多挑戰(zhàn)。 雖然在后疫情時(shí)代，50%上座率限制、部分影院要求實(shí)名制觀影、部分大片仍持觀望態(tài)度等客觀因素依舊存在，但截至發(fā)稿，《八佰》票房已突破4億，帶動(dòng)單日大盤(pán)突破1.5億；影院復(fù)工滿一月后，票房也已超過(guò)10億元，《奪冠》《姜子牙》等大片也紛紛定檔國(guó)慶；同時(shí)影視股也集體走高，昨日（8月21日）華誼漲幅為8.5%——大盤(pán)已經(jīng)漸漸熱起來(lái)了。 而走過(guò)了20余年的電影發(fā)行，如今正在巨變發(fā)生的前夜，擁抱變化或許是更好的選擇?；蛟S正如講武生所說(shuō) ，“除非電影消失，否則我們彼此都得在”。
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