美妝培訓(xùn)行業(yè)騰訊社交平臺(tái)案例分享

時(shí)間：2022-05-15 03:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-15 03:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

美妝培訓(xùn)行業(yè)騰訊社交平臺(tái)案例分享,人們對(duì)美的追求從未停止，美妝職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)近幾年發(fā)展?jié)q勢(shì)喜人。作為國(guó)內(nèi)名氣較大的美妝連鎖培訓(xùn)品牌之一，艾尼斯也在努力擴(kuò)展其美妝營(yíng)銷版圖，布局了互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、人才就業(yè)平臺(tái)、線上教學(xué)平臺(tái)、化妝品研發(fā)和銷售平臺(tái)等多個(gè)矩陣，為女性打造艾尼斯輕美美容館，主營(yíng)面部護(hù)理、化妝美妝、美發(fā)造型、時(shí)尚美甲等美容項(xiàng)目。

背景介紹

艾尼斯是蘇州艾尼斯教育科技有限公司的品牌名，公司總部位于蘇州，業(yè)務(wù)范圍包括：美容、化妝、美甲、形象設(shè)計(jì)、半永久、影視特效等10多項(xiàng)專業(yè)課程。美妝培訓(xùn)行業(yè)通過(guò)微信朋友圈廣告獲取表單的形式，表單有效率升至49%。

一、短視頻廣告創(chuàng)意：切準(zhǔn)職業(yè)培訓(xùn)行業(yè)特色

美業(yè)培訓(xùn)招生廣告，需要清楚呈現(xiàn)企業(yè)規(guī)模、辦學(xué)質(zhì)量、學(xué)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、學(xué)員收益等要素，艾尼斯的短視頻廣告在觀看點(diǎn)擊量、視頻完播率上表現(xiàn)搶眼，得益于以下創(chuàng)意策略要點(diǎn)：

1、致敬經(jīng)典 觸發(fā)共鳴

點(diǎn)開播放鍵，即刻響起熟悉的港片中知名的BGM，同時(shí)短視頻中的男女主角的對(duì)話內(nèi)容也模仿了港片中的經(jīng)典劇情，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意改編帶來(lái)結(jié)果反轉(zhuǎn)，女主通過(guò)參與艾尼斯美妝培訓(xùn)，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)獨(dú)立，在感情博弈中獲得自主權(quán)。劇情創(chuàng)意切準(zhǔn)當(dāng)下飲食男女們的情感與生活經(jīng)歷，洞察當(dāng)下女性群體積極正向的價(jià)值觀和生活態(tài)度，帶來(lái)良好觀看體驗(yàn)和印象。

2、對(duì)比參照 行動(dòng)引導(dǎo)

通過(guò)畢業(yè)多年后老同學(xué)見面之間的對(duì)話，從學(xué)員視角描述艾尼斯美妝培訓(xùn)對(duì)學(xué)員財(cái)富、地位、生活幸福感的促進(jìn)，以“用戶證言”的形式提高瀏覽者的信任和興趣。視頻最后引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊視頻下方鏈接報(bào)名，有效帶動(dòng)廣告的留資數(shù)量和質(zhì)量。

3、懸念設(shè)置 結(jié)果導(dǎo)向

在廣告中加入劇情懸念可以有效緩解瀏覽者抵觸心理，激發(fā)好奇心，拉近用戶距離。此外，結(jié)果前置是短視頻廣告吸引點(diǎn)擊的技巧之一，“畢業(yè)推薦就業(yè)”、“自己當(dāng)老板”、“就業(yè)高薪酬”這些亮點(diǎn)通過(guò)視頻對(duì)話、口播等靈活形式，潛移默化輸入用戶腦海形成記憶點(diǎn)。

二、品牌曝光拓量：了解美妝培訓(xùn)用戶畫像

創(chuàng)立二十余載，艾尼斯深耕美業(yè)，以高速奔跑的姿態(tài)，發(fā)展開拓多省市辦學(xué)，積極布局全國(guó)多元化市場(chǎng)，篤行“千城萬(wàn)?！钡钠放茟?zhàn)略。與之匹配，艾尼斯也在同步構(gòu)建輻射全國(guó)的品牌宣傳網(wǎng)絡(luò)，精準(zhǔn)觸達(dá)每一個(gè)有志于從事美妝行業(yè)的學(xué)員。鎖定三個(gè)維度，實(shí)現(xiàn)單月4490W 品牌觸達(dá)。

1、羅卡定向 人群擴(kuò)展聚焦客群

以“長(zhǎng)期興趣 短期行為”開展廣告數(shù)據(jù)建模，圍繞APP、電商、資訊三大行為場(chǎng)景，分析廣告受眾的點(diǎn)擊、評(píng)論、關(guān)注、下載等數(shù)據(jù)。通過(guò)反復(fù)比對(duì)定向組合，確定種子包進(jìn)行l(wèi)ookalike相似人群拓展，并對(duì)賬戶已觸達(dá)用戶進(jìn)行“排除“營(yíng)銷，減少曝光冗余和投放成本。

2、完善資源位矩陣提高客資

以增加品牌聲量，提高客資水平為目標(biāo)，艾尼斯建立朋友圈廣告 廣點(diǎn)通的投放資源位矩陣。通過(guò)合理分配資源投入，表單有效率由測(cè)試期的38%上漲至44%，成本環(huán)比下降;投放預(yù)算增加期間，增加短視頻創(chuàng)意條數(shù)和投放規(guī)模，不斷通過(guò)測(cè)試意向標(biāo)簽，深度優(yōu)化目標(biāo)等功能，表單有效率升至49%。



▲多重廣告位拓量曝光

3、廣告全國(guó)范圍覆蓋提升曝光

最后一個(gè)維度，基于校區(qū)選址制定廣告投放計(jì)劃。艾尼斯在全國(guó)北上廣深等多個(gè)城市擁有50 直營(yíng)校區(qū)，全國(guó)范圍內(nèi)核心校區(qū)的廣告營(yíng)銷推廣，開展校區(qū)半徑周邊幾公里的定點(diǎn)精準(zhǔn)投放。

三、優(yōu)化改善客資：理解女性用戶興趣核心

據(jù)分析，艾尼斯美妝連鎖的用戶90%以上為女性，18-39歲女性學(xué)員占70%以上，呈現(xiàn)典型的“她經(jīng)濟(jì)”特征。與用戶的痛點(diǎn)形成共情和共鳴，傳遞正確價(jià)值觀，最快時(shí)間內(nèi)建立品牌信任的橋梁，這將是廣告探索的另一層。

1、強(qiáng)調(diào)職業(yè)前景，尊重女性經(jīng)濟(jì)獨(dú)立

艾尼斯的廣告文案?jìng)?cè)重對(duì)學(xué)員職業(yè)晉升、財(cái)富積累需求的尊重和洞察，迎合當(dāng)下女性群體追求經(jīng)濟(jì)獨(dú)立的訴求?！?基礎(chǔ)輕松挑戰(zhàn)年薪20w”在第一時(shí)間捕捉女性學(xué)員的注意點(diǎn)，引導(dǎo)用戶了解課程內(nèi)容并產(chǎn)生留資意向。

2、推出試學(xué)保證，降低用戶決策成本

艾尼斯推出體驗(yàn)3節(jié)課，滿意再報(bào)名策略，通過(guò)鼓勵(lì)課程試聽來(lái)完成客資收集。據(jù)了解，廣告整體有效客資成本持續(xù)穩(wěn)定，領(lǐng)先當(dāng)季騰訊廣告職業(yè)教育賽道的平均水平。

3、粉紫溫柔配色，滿足女性視覺喜好

除了借助靚麗美妝成果圖吸引用戶注意力外，艾尼斯的廣告落地頁(yè)也多采用粉紫等少女配色方案，從視覺上貼近女性消費(fèi)者的閱讀喜好。



▲艾尼斯廣告示意

艾尼斯美妝連鎖牢牢把握女性就業(yè)與消費(fèi)的有利風(fēng)口，穩(wěn)步拓展全國(guó)美業(yè)職業(yè)教育!以上為本篇關(guān)于案例分享。