成人自考行業(yè)在騰訊信息流旺季宣傳增長秘技

時間：2022-05-15 03:48:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 03:48:02 來源：行業(yè)動態(tài)

成人自考行業(yè)在騰訊信息流旺季宣傳增長秘技,　每年春季和秋季都是學(xué)歷提升行業(yè)的營銷好季節(jié)，無論是準(zhǔn)備提升學(xué)歷的求學(xué)者，還是為了在新的一年里找到更好職位的職場人，在即將迎來的4月份統(tǒng)考，進(jìn)一步拉近與目標(biāo)的距離。面對自考旺季用戶端需求的爆發(fā)，教育機(jī)構(gòu)更需要從營銷上把握旺季節(jié)點(diǎn)，善用增長秘技，從而強(qiáng)勢獲客。

01

看準(zhǔn)市場前景，找準(zhǔn)增長重心

近年來，國內(nèi)成人自考行業(yè)快速發(fā)展。根據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計到2022年，國內(nèi)自考培訓(xùn)和在線自考培訓(xùn)的市場規(guī)模分別達(dá)到790.8億元和446.8億元，相比2018年增長率分別為55%和466%。目前，國內(nèi)自考培訓(xùn)市場集中度相對較低，頭部企業(yè)在行業(yè)年流水的占比僅為5%左右，市場仍具有極大的發(fā)展?jié)摿Α?br>
當(dāng)然，與早些年前的粗放式發(fā)展有所不同，如今的成人自考行業(yè)出現(xiàn)了3點(diǎn)看得見的趨勢：

①當(dāng)前培訓(xùn)市場課程體系、服務(wù)模式十分成熟，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對客戶的爭奪日益激烈。未來，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在營銷方面的投入將會成為企業(yè)發(fā)展的重中之重;

②受益于互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，成人自考行業(yè)的用戶市場逐漸從一線城市向二三線城市下沉;

③培訓(xùn)機(jī)構(gòu)將在拓展教學(xué)內(nèi)容深度、延長教學(xué)鏈條、提升學(xué)員就業(yè)質(zhì)量等三方面發(fā)力，以提高品牌形象及口碑，反哺營銷效果。

02

打通營銷鏈路，突破增長瓶頸

當(dāng)前，成人自考行業(yè)經(jīng)常使用的營銷鏈路有三種，即表單預(yù)約鏈路、在線咨詢鏈路和小課直購鏈路。

?表單預(yù)約鏈路

該鏈路是大部分學(xué)歷廣告主投放騰訊廣告投放端的主要鏈路方式，占比高達(dá)87%。在使用該鏈路時，建議廣告主參考下圖進(jìn)行定向設(shè)置，并做好賣點(diǎn)包裝。

在賣點(diǎn)包裝方面，學(xué)歷賽道最普遍使用的是“測一測考本科需要多久”等寬泛創(chuàng)意。此類創(chuàng)意容易引起用戶好奇心，便于提升CVR。同時，也便于廣告主使用智能驗證插件提升整體數(shù)據(jù)的有效率。

?在線咨詢鏈路



在線咨詢是成人自考廣告主在微信流量側(cè)主要使用的鏈路方式，其消耗占比高達(dá)79%。



?小課直購鏈路

目前，小課直購鏈路在學(xué)歷賽道的覆蓋率相對較低，占比在10%左右。究其原因主要是部分品牌主的小課課程設(shè)計以及轉(zhuǎn)化形式不合理，導(dǎo)致整體鏈路效率較差，ROI不夠理想。想要嘗試該鏈路的品牌主，需要在官方的引導(dǎo)下進(jìn)一步優(yōu)化運(yùn)營鏈路和做好課程包裝。