巨量千川廣告投放的3個技巧

時間：2022-05-15 08:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 08:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

關(guān)于巨量千川投放的干貨文章，內(nèi)容非常有誠意，適合想要從底層學(xué)習(xí)千川投放能力和技巧的朋友們。

01 投放能不能撬動自然流量呢？

自然流量是平臺根據(jù)賬號標(biāo)簽，智能推薦的流量，不受我們控制，假設(shè)自然流量的點擊率和轉(zhuǎn)化率都是3%，GPM是1000元。大家都知道，在投放中我們可以進(jìn)行人群定向，控制直播間觀看人群，這樣我們就可以優(yōu)先讓更有把握進(jìn)行轉(zhuǎn)化的用戶進(jìn)入直播間，從而提高點擊率和轉(zhuǎn)化率，假設(shè)點擊率、轉(zhuǎn)化率都提高到了5%，GPM則提升到了2700元，投放拉升直播間的整體GPM。在進(jìn)行下一波流量競爭的時候，因為我們的GPM提高了，排名提升了，那么平臺就會給我們分配更多的流量。

當(dāng)然，這里有一個很重要的前提，就是流量能否接??？如果接不住，會導(dǎo)致GPM再次下降，也就無法撬動自然流量。流量接不住的典型表現(xiàn)是：自然流量很少，投放需要出很高的價格才能投出去，一旦停止投放，在線人數(shù)迅速下跌。這種情況，不是通過投放能夠解決的，我們需要先優(yōu)化商品和直播間。



02 決定直播間能“火”起來的要素？

首先，最重要的就是商品，商品可能起到一半的作用。比如一個標(biāo)品，如果價格沒有競爭力，那就是賣不動；其次就是直播間，包括主播、直播間運營、話術(shù)等，他們決定了能不能讓用戶停留下來，提高下單率；最后才是投放，在前兩者OK的基礎(chǔ)上，投放才可以加快直播間的爆發(fā)速度。

劃重點：投放只可能是錦上添花，絕不能是雪中送炭。

所以一個新直播間，在團(tuán)隊沒有磨合好的情況下，不建議進(jìn)行投放，起碼不建議進(jìn)行大額投放，流量拉進(jìn)來接不住反而起負(fù)向作用，不利于系統(tǒng)對于該直播間的權(quán)重評價。

03 如何正確的理解（千川）投放的作用？

第一個，也是最重要的作用是撬動自然流量；

第二個作用就是加速賬號冷啟動的速度。這里，你可能會問：純粹用自然流量冷啟動行不通嗎？當(dāng)然是可行的，只是速度會比較慢。

巨量千川上線后，比較軟的廣告可以在內(nèi)容池獲得流量，加上千川開戶和投放門檻很低，導(dǎo)致免費的自然流量會受到千川軟廣告流量的侵占，自然流量會越來越難到。且千川現(xiàn)在是賽道制，對于賽道頭部玩家會有流量傾斜，所以我們要盡快搶占賽道有利地形，這就是投放加速的意義。

第三個作用就是可靈活配合直播間節(jié)奏，自然流量我們是把控不了的，但投放是花錢買流量，花多少錢？什么時候花？我們可以自行決定，這樣也就給直播間流量運營帶來很大的靈活性，可以做到“缺啥補(bǔ)啥”，比如上架了性價比很高的爆品，可以迅速拉一波人，提高下單率和GMV；在線人數(shù)下跌了，可以通過投放迅速提高人氣。