品牌如何做到長效經營|正確的經營理念有哪些？

時間：2022-05-15 11:57:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-15 11:57:01 來源：行業(yè)動態(tài)

隨著抖音電商的發(fā)展，那些靠所謂的技巧或者靠野蠻買量就能賺錢的品牌現(xiàn)在已經沒有那么滋潤了！

究其原因是多數(shù)品牌的思維模式錯了，而品牌的思維模式往往決定了品牌的結局。

在服務了多家企業(yè)后，發(fā)現(xiàn)凡是比較短視的品牌雖然可能拿到短期結果，但是后續(xù)發(fā)展會遇到比較大的問題；而以長效經營為理念的品牌，發(fā)展雖然沒有特別爆炸性的增長，但是長期以來經營一直很平穩(wěn)，獲得穩(wěn)步增長。

抖音品牌怎么做,怎么提升品牌在抖音影響力

1、品牌做抖音電商的誤區(qū)

品牌做抖音電商經常會出現(xiàn)以下三種誤區(qū)：

1、品牌只想著薅平臺羊毛，明明可以通過付費投放花錢買時間，加快增長速度，可是品牌反而是想通過所謂的技巧來慢慢做，慢慢增長，結局就是錯過了低成本流量，也錯過了甩開競爭對手的機會。

現(xiàn)階段入局抖音電商的品牌越來越多，品牌對自然流量的競爭已經達到了白熱化，完全依賴自然流量做經營是非常不現(xiàn)實的，需要付費流量加持，才能在抖音平臺上實現(xiàn)滾雪球。

2、品牌只看短期ROI而忽視長期ROI，這也是很多品牌經常犯的錯誤。

做付費推廣本身就是一個精細化的工作，需要通過長期的探索來逐漸降低獲客成本，提升長期收益。如果品牌稍微虧點錢就怨聲載道不玩了，那么問題一定是在品牌自身，而不是平臺的問題。

3、品牌不注重內功，發(fā)現(xiàn)平臺流量紅利盲目的野蠻生長。

如果品牌忽略了用戶對品牌價值觀的認可，忽略了用戶對產品、和購物體驗的反饋，而是不管三七二十一先通過野蠻買量把貨賣出再說，完全不重視品牌健康度，最會造成是品牌、平臺和用戶三輸?shù)木置妗?br>
因此、品牌做抖音電商正確的經營模式應該是要符合品牌增長的客觀規(guī)律，讓用戶增長、平臺調性和品牌的服務能力協(xié)調統(tǒng)一，這樣才算做到長效經營，千萬不能急功近利。

2、正確的經營理念：品牌要做到長效經營，切記不可急功近利

品牌應該如何做到長效經營呢？建議品牌先考慮清楚如下幾個問題，這些問題想清楚了，自然就走在長效經營的道路上。

1、品牌要理解競爭的本質。

品牌在抖音平臺上的競爭逐漸從流量競爭轉向硬實力的競爭。比如如果一個品牌沒有短視頻的內容制作能力、主播的流量承載力、產品硬核賣點、產品性價比等硬實力，很難在同品類競爭中勝出。

2、品牌一定要順應平臺策略而非對抗平臺策略。

如果平臺想要讓用戶有更好的購物體驗，那么品牌的努力方向一定是做好用戶服務，而非那些欺騙消費者的奇淫巧技，平臺也必然會限制那些急功近利的玩法，必然會讓這些東西失效。

3、競爭對手是否在迭代進步？

抖音平臺是賽馬制，這種賽馬不僅僅局限于內容的賽馬，而是體現(xiàn)在抖音電商的各個方面。如果你的競爭對手的水平在逐漸提升，而品牌卻不優(yōu)化迭代自己的運營水平和內容水平，那么品牌必然在競爭中落下風。

4、品牌要對抖音平臺的流量有正確的認知。

不是所有的流量都能帶來銷量，產品的品類不同，流量的作用也不同，只有品牌明白什么品類可以通過流量迅速轉化，什么品類需要通過解決消費者的各種問題才能實現(xiàn)轉化，品牌才算擁有正確的認知，而非盲目的流量思維；

5、品牌要理解平臺的底層邏輯，無論平臺的自然流量還是通過千川買付費流量，機器學習都是需要大量的樣本的，隨著目標樣本數(shù)的逐漸增多，幫助品牌找到的人群也會越來越精準。也就是說系統(tǒng)理解品牌是需要花時間的，不是一蹴而就的。

6、產品力是品牌生存的必要條件，沒有產品力的品牌必然出局，品牌拼到最后還是拼供應鏈和錢。

小結一下，品牌想要在抖音平臺上脫穎而出，從短期來看產品的顏值、產品的新奇特、產品有競爭力的價格是相對來說非常重要的，特別是那些沒有買過產品的人能看到的外在的維度；

從中期來看，產品力是核心，如果有品牌可以做到30%的復購，必然可以獲得穩(wěn)定增長；

而從長期來看，品牌要想在抖音平臺中勝出，必須從流量的精細化運營、品牌資產、數(shù)據(jù)資產、店鋪資產和內容能力等方面做得更好，曾經靠著運氣或者一招鮮起來的玩家，如果沒有長效經營的能力，基本上就是天天退步，到最后都不知道怎么死的，市場就被別人搶走了。