5G時代企業(yè)直播帶貨要怎么做？
時間：2022-05-19 08:54:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-19 08:54:01 來源：行業(yè)動態(tài)
一支話筒、一臺電腦、一個聲卡、一個攝像頭，就靠這幾件簡單的“行頭”，主播不僅可以通過直播吸引粉絲打賞，也可以帶貨，月收入可達數(shù)千元甚至數(shù)萬元，如今“企業(yè)直播帶貨”的經(jīng)營模式日漸紅火，已成為電商平臺新的增長點，有的主播5分鐘內(nèi)就能賣出15000支口紅，近乎“天上掉餡餅”。數(shù)據(jù)顯示，2019年，淘寶直播已積累4億用戶，全年GMV突破2000億元，其中雙十一當天直播GMV突破200億元，177位主播年度GMV破億。一個直播間幾乎相當于一家成功的企業(yè)。毫無疑問，“直播帶貨”擁有巨大的消費市場。
企業(yè)進行直播帶貨，有兩種模式，一種是自建直播間，培養(yǎng)自己的帶貨主播，另外一種是找網(wǎng)紅達人帶貨，付費推廣培養(yǎng)自己的帶貨主播有什么優(yōu)點呢?這種直播帶貨的方式對于企業(yè)來說成本很低，而且可控性強，這種方式是電商的主流玩法。據(jù)平臺統(tǒng)計，入駐的商家有一半的企業(yè)直播帶貨直播間都是自己搭建的。
如果是自建直播間，商家們一定要弱化主播的個人性格，突出自己的品牌。要讓觀看直播的用戶是沖著品牌來的，而不是沖著主播而來。即使當下的主播離職，這樣也不會對關注品牌的粉絲有任何影響。如果大家在直播電商產(chǎn)品的時候，某場直播中，其中一些粉絲問“某某小姐姐什么時候上線帶貨呢?”這種信號很危險，商家應該及時消除。
直播帶貨可能對傳統(tǒng)企業(yè)不是特別友好，畢竟沒有線上運營的團隊，但是我們可以換個思路，對于商家來說，我們可以把銷售人員從線下搬到線上來。畢竟那些從事直播帶貨的人，他們不是長的好看的，也不是多才多藝的，而是銷售能力強的人。敢問大家，哪個公司沒有幾個銷售冠軍呢?讓這些小伙伴去線上帶貨，相信他們一樣能賣的很好。
但是對于企業(yè)直播平臺商家來說，這種方式如果關注的人少，那么企業(yè)直播帶貨效果肯定不會好到哪里去的。畢竟直播帶貨這種方式是個新鮮的方式，雖然大部分人都在嘗試，但是做的成功的人卻很少，主要是大家不太熟悉這些直播帶貨平臺的規(guī)則，其次大家也不知道怎么來獲得流量和吸引關注。再然后是直播帶貨的一些小技巧的缺乏。
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