直播代運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)，直播代播服務(wù)可靠嗎？

時(shí)間：2022-05-19 11:12:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-19 11:12:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

代播的軟硬件優(yōu)勢(shì)

1、直播場(chǎng)地、設(shè)備、人力

以人力資源為例，某機(jī)構(gòu)的從業(yè)人員表示，“一場(chǎng)好的直播至少需要主播 助理 直播策劃 腳本編輯這四個(gè)角色來(lái)完成，PGC直播要求會(huì)更高，品牌商自己組建團(tuán)隊(duì)難度很大，除了人力，還需要考慮直播內(nèi)容創(chuàng)意性、直播場(chǎng)地搭建、畫質(zhì)清晰度等等方面?！?br>
某品牌直播間也是與代播機(jī)構(gòu)合作，其直播負(fù)責(zé)人表示，找代播機(jī)構(gòu)合作的原因有兩點(diǎn)：“其一，機(jī)構(gòu)能夠提供專業(yè)的主播，其素質(zhì)、形態(tài)、表達(dá)能力、直播技巧都是受過(guò)相對(duì)專業(yè)的訓(xùn)練的；其二，我們現(xiàn)階段直播需求量很大，每月26天直播，每天15個(gè)小時(shí)，主播需要交給專業(yè)人員專職來(lái)做。

網(wǎng)萌代播服務(wù)商相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“代播機(jī)構(gòu)有上百、上千名經(jīng)過(guò)專業(yè)培訓(xùn)的主播，有幾十、幾百個(gè)直播基地，還有直播間燈光、設(shè)施背影墻等專業(yè)設(shè)備，這些方面都是更有優(yōu)勢(shì)的。商家自播，需要在人員、場(chǎng)地、設(shè)備等方面做非常大的投入，相比而言，找代播機(jī)構(gòu)會(huì)更高效、更專業(yè)?！?br>


2、立穩(wěn)品牌人設(shè)

某品牌的相關(guān)負(fù)責(zé)人從主播人設(shè)和穩(wěn)定性、薪酬KPI設(shè)定上考慮，認(rèn)為自建團(tuán)隊(duì)更優(yōu)。其主要顧慮是“兼職主播穩(wěn)定性不高，且輸出的是個(gè)人人設(shè)，而非品牌，主播離開會(huì)導(dǎo)致粉絲也離開?！?br>
與之相反，另一品牌負(fù)責(zé)人則用自身經(jīng)驗(yàn)證明主播人設(shè)是不會(huì)凌駕于品牌人設(shè)之上的，理由有三：

首先，店鋪直播的流量大部分來(lái)源于老粉，即關(guān)注過(guò)店鋪的或是直接進(jìn)入店鋪，然后進(jìn)入直播間。從這個(gè)角度講，消費(fèi)者進(jìn)入直播間后，比起主播，更對(duì)商品感興趣，在此基礎(chǔ)上，主播能夠強(qiáng)有力的表達(dá)清楚商品，并引導(dǎo)加購(gòu)、下單。

其次，約束主播人設(shè)和品牌定位的關(guān)系，前期通過(guò)多輪面試（從顏值、自主的穿搭、喜好等維度來(lái)篩選），后期根據(jù)品牌風(fēng)格和消費(fèi)者人群畫像對(duì)主播人設(shè)進(jìn)行包裝和定位，包括著裝、喜好、表達(dá)方式和內(nèi)容、動(dòng)作。

第三，主播的個(gè)人魅力包括人設(shè)和表達(dá)行為，對(duì)于進(jìn)入直播間的全新客（指對(duì)品牌和店鋪完全不了解的消費(fèi)者）具有很強(qiáng)的引導(dǎo)性。如果主播在“條件二”的前提下，風(fēng)格非常鮮明，那對(duì)品牌也是好事，起碼起點(diǎn)和方向是對(duì)的。

也就是說(shuō)“代播機(jī)構(gòu)的主播不能稱作紅人，他們是沒(méi)有自己的直播賬號(hào)的，粉絲不會(huì)沉淀到其個(gè)人賬號(hào)上?！?br>
“普遍來(lái)看，店鋪直播的傭金要比達(dá)人的傭金低得多，這是因?yàn)榈赇佒辈ナ且粋€(gè)長(zhǎng)期發(fā)展的模式，店鋪越做越好，代播機(jī)構(gòu)拿的傭金也就會(huì)越多，雙方也更滿意。傭金低的最主要原因是想跟商家達(dá)到長(zhǎng)期共贏的合作模式?！?br>


3、內(nèi)容豐富性、靈活性

直播的本質(zhì)是內(nèi)容，內(nèi)容的核心在于創(chuàng)意?！爸辈ラg的玩法必須經(jīng)常變化，否則粉絲就習(xí)慣了、疲勞了，停留時(shí)長(zhǎng)就短了。

舉個(gè)例子，現(xiàn)在每個(gè)直播間都能抽獎(jiǎng)，無(wú)論是借助后臺(tái)工具，還是截屏、拍屏抽獎(jiǎng)都能夠?qū)崿F(xiàn)，屬于直播間的“基礎(chǔ)設(shè)施”，這種內(nèi)容形式帶給消費(fèi)者的刺激已經(jīng)在弱化。代播機(jī)構(gòu)需要拿出更新奇特、更有創(chuàng)意的玩法。

此外，代播機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢(shì)還在于其靈活度和敏銳性。運(yùn)營(yíng)全程跟播，如果發(fā)現(xiàn)直播間用戶不愿意參與福利活動(dòng)，或者效果不好，那就說(shuō)明福利門檻過(guò)高，粉絲粘性不高，支撐不了這樣的活動(dòng)福利，運(yùn)營(yíng)必須實(shí)時(shí)拿出調(diào)整方案來(lái)，而不是等下一次直播。

再比如，直播間的氣氛冷清，消費(fèi)者沒(méi)有嗨點(diǎn)，主播尬聊、直播間意外等情況必須由專業(yè)的場(chǎng)控才能應(yīng)對(duì)，普通的店鋪運(yùn)營(yíng)是應(yīng)付不過(guò)來(lái)的。

此外，代播機(jī)構(gòu)對(duì)于官方規(guī)則變化更敏銳。比如618做T臺(tái)活動(dòng)、雙11做PGC活動(dòng)（總裁采訪、客戶直播間分享、名人直播等），代播機(jī)構(gòu)能夠迅速反應(yīng)，幫助商家跟上平臺(tái)節(jié)奏。

并且，淘寶直播官方主推的玩法往往是服務(wù)商試水成功的成熟模式，比如淘寶直播連麥（當(dāng)時(shí)服務(wù)商稱其為品牌聯(lián)合，即把人群相似的非競(jìng)品店鋪的產(chǎn)品互掛到對(duì)方直播間，相互介紹導(dǎo)流，達(dá)到資源共享）。在官方助推下，專業(yè)的代播服務(wù)商能為品牌商帶來(lái)更大的助力。