直播帶貨如何提升帶貨銷量？淘寶直播代運(yùn)營(yíng)教你幾個(gè)實(shí)用方法！

時(shí)間：2022-05-19 11:51:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-19 11:51:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近年來，商品直播越來越普及。從2019年淘寶雙11上商品超過200億的直播規(guī)模到受疫情影響的線下實(shí)體店倒閉，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向在線和主要電商平臺(tái)CEO開始直播，再加上李佳琪、薇婭等熱門主播的強(qiáng)力攻勢(shì)，目前電商商品直播勢(shì)頭強(qiáng)勁。淘寶直播作為電子商務(wù)最主流的推廣和疏導(dǎo)方式，如果運(yùn)用得當(dāng)，不僅可以有效增加店鋪銷售額，而且有助于網(wǎng)店向更高水平發(fā)展。接下來，我將與大家分享在直播過程中提高商品銷售的有效方法。



1、讓粉絲信任主播

獲得顧客對(duì)店鋪和產(chǎn)品的信任是完成網(wǎng)店銷售的基礎(chǔ)。如果客戶根本不信任主播，這將導(dǎo)致直播間的粉絲迅速流失。為了讓粉絲們贏得主播的信任，我們需要做到以下幾點(diǎn)：

（1）良好的專業(yè)素質(zhì)

現(xiàn)場(chǎng)直播也需要專業(yè)能力。專業(yè)的交付可以為客戶帶來更專業(yè)的分享，吸引更多客戶的關(guān)注。

（2）充分了解客戶的需求

我們應(yīng)當(dāng)了解，當(dāng)客戶進(jìn)入直播間觀看產(chǎn)品介紹時(shí)，意味著他們對(duì)本店產(chǎn)品有潛在的購(gòu)買需求。如果主播能夠抓住客戶的需求，就可以更好的根據(jù)產(chǎn)品賣點(diǎn)介紹產(chǎn)品，讓客戶更有意愿訂購(gòu)。

（3）充分了解產(chǎn)品的特點(diǎn)

作為淘寶主播，我們必須充分了解店鋪產(chǎn)品的特點(diǎn)，因?yàn)橹挥袑?duì)產(chǎn)品有全面深入的了解，才能更準(zhǔn)確地把握客戶的需求，促進(jìn)客戶的轉(zhuǎn)型。



2、預(yù)先制定直播室的營(yíng)銷策略

當(dāng)直播間積累了一定數(shù)量的粉絲時(shí)，賣家需要考慮如何制定店鋪的促銷活動(dòng)。一個(gè)好的營(yíng)銷策略可以增加一定的銷售量，這也是直接決定是否下訂單的關(guān)鍵因素。但是，賣家在設(shè)置店鋪折扣活動(dòng)時(shí)，必須根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)提前制定促銷策略，確保在保證店鋪利潤(rùn)的同時(shí)，保證產(chǎn)品的高性價(jià)比，并確保產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)能夠?yàn)殚T店帶來最大的效益。如果無法從產(chǎn)品價(jià)格上給予客戶優(yōu)惠，就必須從服務(wù)入手，為客戶提供有用的增值服務(wù)。

3、回答用戶的問題

如果客戶對(duì)該產(chǎn)品表示了興趣，但是他們?nèi)匀徊幌掠唵危f明他們?nèi)匀粫?huì)對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生一些疑問。如果店鋪的支付轉(zhuǎn)化率不好，賣家需要反思自己在產(chǎn)品答疑方面是否做得不好。淘寶的運(yùn)營(yíng)建議，賣家可以根據(jù)產(chǎn)品評(píng)價(jià)或客服聊天記錄里所整理客戶對(duì)產(chǎn)品的常見疑問，來及時(shí)回答客戶的問題。

4、獲得優(yōu)惠券或利益的明確方式

參與方式簡(jiǎn)單將更有利于轉(zhuǎn)型。主播必須解釋清楚在哪里能收到優(yōu)惠券，或者為了獲得禮物需要注意哪些關(guān)鍵詞等，因?yàn)楹芏嗫蛻艨赡軙?huì)錯(cuò)過直播中的關(guān)鍵詞，因此，賣家最好在直播間的商品標(biāo)題中明確標(biāo)識(shí)獲得折扣的方式。



5、限時(shí)價(jià)格和第二次秒殺的購(gòu)買限制

一般來說，客戶對(duì)限時(shí)折扣的產(chǎn)品更感興趣，更有可能被轉(zhuǎn)化。因此，主播可以強(qiáng)調(diào)二次秒殺的特點(diǎn)，如限時(shí)、限購(gòu)等，營(yíng)造顧客錯(cuò)過折扣而不搶購(gòu)的感覺，刺激顧客的沖動(dòng)消費(fèi)。