移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些品牌靠什么爆火“出圈”？

時(shí)間：2022-05-20 04:00:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-20 04:00:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)引領(lǐng)的消費(fèi)變革，以Z世代人群為代表的“新消費(fèi)主力群體”消費(fèi)重心逐步從線下轉(zhuǎn)移到線上。一系列品牌借助新時(shí)代發(fā)展的機(jī)遇崛起壯大，不斷挖掘新市場(chǎng)，創(chuàng)造新需求。今天我們就來(lái)看看那些成功借助營(yíng)銷而爆火出圈的品牌吧~

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花西子



近幾年花西子品牌發(fā)展勢(shì)頭迅猛，品牌以“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”以東方古法養(yǎng)膚美妝的獨(dú)特定位，花西子從細(xì)分領(lǐng)域的小眾人群需求入手，很大程度上跳出了傳統(tǒng)美妝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)包圍圈。短短幾年便成為國(guó)貨彩妝中的佼佼者。



縱觀美妝護(hù)膚市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模大但競(jìng)品眾多，高端品牌每年單廣告投入就高達(dá)數(shù)十億元。而花西子的品牌營(yíng)銷渠道主要集中于線上平臺(tái)。以微博 小紅書(shū) 抖音 B站為內(nèi)容營(yíng)銷主陣地，種草策略上偏向明星陣容 頭部KOL帶貨單品。如杜鵑、鞠婧祎、周深、李佳琦等，以此打造爆款提升品牌形象，達(dá)到大范圍粉絲覆蓋，品牌關(guān)注度迅速提升。









不僅品牌定位獨(dú)特，花西子將差異化的古風(fēng)定位同樣落實(shí)到產(chǎn)品研發(fā)層面，早期的同心鎖雕花口紅，后來(lái)的傣族印象系列彩妝、故宮系列套盒等。在一眾參考海外品牌采用專業(yè)風(fēng)、極簡(jiǎn)風(fēng)的國(guó)產(chǎn)美妝中脫穎而出。



同時(shí)通過(guò)內(nèi)容營(yíng)銷把對(duì)古風(fēng)文化有認(rèn)同感的那部分群體直接嫁接到了對(duì)自己產(chǎn)品調(diào)性的認(rèn)同上，快速挖掘了一批極其精準(zhǔn)的核心受眾，獲取了粉絲和市場(chǎng)的基礎(chǔ)。同時(shí)也憑借差異化在海外高端和國(guó)產(chǎn)廉價(jià)產(chǎn)品中找到了舒適的定價(jià)位置，通過(guò)適當(dāng)?shù)囊鐑r(jià)來(lái)補(bǔ)充自身營(yíng)銷曝光方面的投入，形成良性循環(huán)。

2

蜜雪冰城



“你愛(ài)我 我愛(ài)你 蜜雪冰城甜蜜蜜 ....... ”

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2021年蜜雪冰城主題曲在B站上線。一經(jīng)上傳就爆火。簡(jiǎn)單的旋律配上翻來(lái)覆去的歌詞，極其洗腦。后來(lái)蜜雪冰城乘勝發(fā)布了主題曲"雙語(yǔ)版" ，B站用戶的二創(chuàng)熱情瞬間被點(diǎn)燃，各大語(yǔ)言的版本不斷涌現(xiàn)。

蜜雪冰城鼓勵(lì)網(wǎng)友進(jìn)行主題曲改編等二次創(chuàng)作，如在摩爾莊園演繹主題曲，各種外語(yǔ)版本、自編舞蹈，電音版，鋼琴版，創(chuàng)作雪王表情包等，腦洞魔性創(chuàng)作再次引發(fā)宣傳。

同時(shí)，在奶茶店唱主題曲，獲得免費(fèi)優(yōu)惠的活動(dòng)，更是在抖音平臺(tái)火爆，＃蜜雪冰城社死現(xiàn)場(chǎng)＃話題量達(dá)到1645萬(wàn)。



蜜雪冰城主題曲的成功出圈在于它與品牌調(diào)性的高度一致，蜜雪冰城并不回避它在大眾眼中較為低端的品牌定位。品牌通過(guò)定價(jià)篩選目標(biāo)人群，打入群眾，滿足低沉市場(chǎng)的中低端需求，又通過(guò)社交平臺(tái)一系列品牌營(yíng)銷從而推動(dòng)主題曲的爆火~

3

瑞幸咖啡



自2018年初以來(lái)，瑞幸咖啡不斷出圈，同時(shí)也風(fēng)波不斷。創(chuàng)造了連鎖餐飲開(kāi)店最快記錄，和初創(chuàng)企業(yè)最快上市記錄，但也因?yàn)樨?cái)務(wù)造假，被迫退市，并且受到重罰。

歷經(jīng)波折的瑞幸咖啡，不但絲毫沒(méi)有倒閉的跡象，反而通過(guò)多次品牌營(yíng)銷出圈，登上熱搜，賺足了關(guān)注度。就拿前不久與經(jīng)典品牌椰樹(shù)聯(lián)名打造“椰云拿鐵”而言，開(kāi)售當(dāng)天即售出66萬(wàn)杯！

配合口味創(chuàng)新，瑞幸還為椰云拿鐵設(shè)計(jì)了帶有椰樹(shù)經(jīng)典PPT風(fēng)格的杯袋和杯套，借話題傳播帶動(dòng)聲量和銷量，產(chǎn)生“1 1＞2”的夢(mèng)幻聯(lián)動(dòng)效果。



椰云拿鐵火爆全網(wǎng)的背后是瑞幸全網(wǎng)品牌宣傳曝光，渠道包括：小紅書(shū)、抖音、微博、公眾號(hào)等，其中小紅書(shū)是互動(dòng)量最高的渠道，7天內(nèi)近7萬(wàn)的互動(dòng)，官方開(kāi)啟的新品紙袋PK投票賽、組合CP名字征集、椰汁正確喝法、椰云聯(lián)盟勛章更是引發(fā)全網(wǎng)熱議……



瑞幸椰樹(shù)這波合作，貼合年輕人追求有趣、個(gè)性、高顏值、有社交屬性的產(chǎn)品特點(diǎn)。創(chuàng)新產(chǎn)品，也創(chuàng)新預(yù)熱傳播方式，通過(guò)設(shè)置懸念、網(wǎng)友劇透、官號(hào)自爆等神操作，讓品牌營(yíng)銷傳播變得更生動(dòng)有趣從而成功出圈~

匯智互娛智能

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌營(yíng)銷能夠有效提升品牌知名度，從而直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，其重要程度不言而喻。

匯智互娛品牌策劃營(yíng)銷服務(wù)將通過(guò)線下 線上全場(chǎng)景活動(dòng)賦能品牌宣傳，以品牌IP策劃營(yíng)銷服務(wù)推動(dòng)合作企業(yè)發(fā)展，為品牌進(jìn)行商業(yè)賦能，全面提升品牌影響力及知名度。現(xiàn)已全面開(kāi)啟合作通道，我們期待與更多的品牌方，通過(guò)全網(wǎng)資源整合營(yíng)銷實(shí)現(xiàn)合作共贏！