店鋪直播成為商家工具

時(shí)間：2022-05-22 10:03:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-22 10:03:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

電商直播發(fā)展火熱，但卻被不良的主播破壞了市場(chǎng)，導(dǎo)致大量的流量與銷量積累在少數(shù)大主播身上，甚至頻繁出現(xiàn)主播買假貨，產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，夸大產(chǎn)品效果，刻意壓價(jià)銷售，退貨難等問(wèn)題，這無(wú)疑讓商家的銷路苦不堪言，高額的坑位費(fèi)和傭金輸出，讓商家無(wú)法支撐如此的環(huán)境。

隨著行業(yè)的不規(guī)范，商家也想著自己做品牌，自己帶貨直播找出路，這也讓店鋪直播也迎來(lái)巨大的發(fā)展機(jī)遇。

店鋪直播的崛起，幾乎是每個(gè)直播電商生態(tài)的共同趨勢(shì)，在未來(lái)1至2年內(nèi)，店鋪直播也將會(huì)成為整個(gè)直播行業(yè)的主要銷售來(lái)源。

店鋪直播正在成為商家必不可少的營(yíng)銷渠道和工具，為多領(lǐng)域、多品類的商家實(shí)現(xiàn)二次增長(zhǎng)提供源動(dòng)力，同時(shí)節(jié)省了不少的開(kāi)支，包括流量主播高傭金，壓低價(jià)銷售的劣性循環(huán)。

雖然店鋪直播已成為無(wú)數(shù)品牌商家拓展?fàn)I銷的新渠道，但由于很多品牌商家并未想好該如何經(jīng)營(yíng)，只把“帶貨”當(dāng)成直播的唯一手段，因此帶貨成績(jī)并不理想。

好的店鋪直播，應(yīng)該是基于對(duì)品牌趨勢(shì)的捕捉以及消費(fèi)者的洞察，深度布局人、貨、場(chǎng)，不斷開(kāi)發(fā)趣味性強(qiáng)、專業(yè)度高的直播內(nèi)容，將品牌理念貫穿在直播中，通過(guò)長(zhǎng)期營(yíng)銷方式，建立消費(fèi)者心中的品牌影響，長(zhǎng)期影響消費(fèi)者的消費(fèi)決策。

將店鋪直播當(dāng)做品牌營(yíng)銷中的重要一環(huán)，將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品與創(chuàng)新的直播形式相結(jié)合，才能令直播帶貨發(fā)揮其真正的作用，流量轉(zhuǎn)化 品牌增長(zhǎng)。那么，品牌商家應(yīng)該如何開(kāi)展店鋪直播呢？

從人的角度來(lái)看，店鋪直播可根據(jù)品牌定位和人群畫(huà)像，進(jìn)行相關(guān)主播人設(shè)配對(duì)，借主播的精準(zhǔn)人設(shè)為產(chǎn)品建立信任背書(shū)和趣味玩法設(shè)計(jì)，確保每個(gè)小時(shí)的直播內(nèi)容在成本和效益比上取得最大化，幫助品牌實(shí)現(xiàn)更高效的觸達(dá)用戶；

從貨的角度來(lái)看，做好選品、控貨盤、組貨盤這三步，深度盤點(diǎn)品牌貨盤機(jī)制、平臺(tái)競(jìng)爭(zhēng)力、競(jìng)品情況。同時(shí)，結(jié)合賬號(hào)IP、直播IP推進(jìn)策劃活動(dòng)，利用熱點(diǎn)話題、產(chǎn)品賣點(diǎn)、運(yùn)營(yíng)節(jié)奏、互動(dòng)玩法等，聚焦平臺(tái)核心用戶，打造更合理的產(chǎn)品組合，更豐富的賣點(diǎn)呈現(xiàn)；

從場(chǎng)的角度來(lái)看，深度解析直播間打法，從布景、套路、玩法節(jié)奏等方面為品牌進(jìn)行了全方場(chǎng)景打造。同時(shí)，還利用各類道具營(yíng)造親切的品牌氛圍，側(cè)重還原產(chǎn)品使用場(chǎng)景，突顯產(chǎn)品賣點(diǎn)，增強(qiáng)活動(dòng)氛圍以達(dá)到更加完美的直播效果。

對(duì)于品牌商家而言，過(guò)硬的產(chǎn)品實(shí)力固然不可或缺。但是，多元化的傳播渠道也是營(yíng)銷中的關(guān)鍵一環(huán)。店鋪直播作為新渠道，不僅能夠最大限度傳遞出品牌價(jià)值，更能夠潛移默化地強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌的“偏好”，不斷提升品牌辨識(shí)度。