選擇直播的好處
時間：2022-05-22 12:06:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)
時間：2022-05-22 12:06:01 來源：行業(yè)動態(tài)
傳統(tǒng)電商模式雖然改變了傳統(tǒng)的線下購物模式，讓購物更便捷，讓比價更方便，但是以圖片為主的形式過于抽象，消費者對商品看不見、看不全、感受不到，這無法滿足現(xiàn)在消費者對商品更詳盡的了解需求。畢竟單從展示效果來說，視頻圖片文字。而拓今直播的信息維度更豐富，使得消費者能夠更為直觀且全面的了解產(chǎn)品內(nèi)容及服務(wù)信息。直播最大的優(yōu)勢，就是讓消費者融入到購物場景中。
消費者通過直播，和主播（賣家）可以直接溝通，實時問答。不僅融入了社交屬性，還極大的提升了購物體驗，對商品有著更細致的了解與熟悉。既可以充分了解商品，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。而主播不僅扮演了銷售和客服，還是試用者。
獲客成本降低，隨著電商平臺獲客成本提升，利用直播技術(shù)來引流和產(chǎn)品解說，能夠降低獲客成本。而消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕、下沉市場消費者依賴意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。根據(jù)報告顯示，90后、00后成為移動購物行業(yè)的核心群體，占比超四成，他們購物欲望強烈，易受到誘導(dǎo)、產(chǎn)生沖動消費，線上消費能力明顯高于全網(wǎng)總體。有業(yè)內(nèi)人士曾經(jīng)做過一個調(diào)查，買網(wǎng)紅推薦產(chǎn)品的用戶一般都是三四線城市的女性等，因為在小縣城的她們對自身挑選產(chǎn)品的眼光品味、購買和挑選能力不太自信，在選擇性上相對較弱，所以很容易接受意見領(lǐng)袖的引導(dǎo)。
當(dāng)商品的選擇性變多，有意見領(lǐng)袖通過直播的導(dǎo)購，讓一部分有選擇困難癥的消費者降低了選購時間成本，直播具備即時性、刺激性，可以不斷刺激消費者搶購、跟風(fēng)大眾的心理。
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