直播關(guān)鍵點(diǎn)
時(shí)間：2022-05-22 12:15:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
時(shí)間：2022-05-22 12:15:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
直播電商提高了建立信任的效率。這個(gè)感覺比我們打電話、發(fā)微信要快得多，剛剛也說了，信任是所有交換的基礎(chǔ)。降低了產(chǎn)品的流通成本。工廠、KOL跟粉絲，中間的渠道會(huì)少很多，信息流通的效率也更高。提升了效率和降低了成本，對(duì)所有人都生效。
但如果真的要直播賣東西，價(jià)格高低其實(shí)不關(guān)鍵，關(guān)鍵的是用戶的心理決策成本。
電商賣貨要有供應(yīng)鏈，這其實(shí)是一個(gè)非常深的坑。
除了供應(yīng)鏈，你還要有一個(gè)好主播。
上面講的這兩點(diǎn)，一個(gè)是貨，一個(gè)是人，大家都能直接感受到。、
場(chǎng)控是很多人容易忽略的點(diǎn)，但也非常關(guān)鍵。
回到本質(zhì)去看，我們到底是怎么看一場(chǎng)直播的？如果直播電商的邏輯就是低價(jià)把產(chǎn)品賣出去的話，那整個(gè)行業(yè)都沒有未來。
因?yàn)橄M(fèi)有兩類：一類是主動(dòng)消費(fèi)，一類是被動(dòng)消費(fèi)。直播電商是一個(gè)典型的被動(dòng)消費(fèi)的場(chǎng)，你在直播之前，從來沒想過要買一個(gè)東西。
你以為看直播是省了錢，但其實(shí)不看直播最省錢。如果按照這個(gè)邏輯，直播省錢這個(gè)事其實(shí)是不成立的。過個(gè)半年或者一年，大家發(fā)現(xiàn)花這么多錢買的東西都很少用，就不吃你這一套了。
但如果換一個(gè)角度，我們把直播電商上看成一個(gè)秀場(chǎng)，其實(shí)就成立了。看直播本身可能是個(gè)消遣，但當(dāng)你買貨的時(shí)候，貨是什么不是關(guān)鍵，關(guān)鍵的是消費(fèi)本身，最后可能變成了一種體現(xiàn)自我存在的方式。
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