直播間不進(jìn)人？留不住人？給你解決方法

時間：2022-05-23 00:39:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-23 00:39:01 來源：行業(yè)動態(tài)

你的直播間為什么沒人看？進(jìn)來人為什么你留不??？這兩個問題我相信做過直播的朋友都非常迫切的想要解決。今天就這個問題，我從三個方面給大家拆解開挨個分析。

1、為什么你的直播間不進(jìn)人？

要解決這個問題我們要先知道直播間人是從哪里來。我們在直播后臺可以看到觀眾的入口。



一般情況下，視頻推薦是直播的主要流量之一，有的直播間一半的流量都是來自視頻推薦。很多直播間都會在直播前發(fā)布視頻，也可以提前在電腦上設(shè)置定時發(fā)布。如果一個視頻的播放量有500，那么一場2小時直播，每半個小時發(fā)一個視頻，就相當(dāng)于給直播間引流1500人。

如果直播之前沒有新作品，那可以轉(zhuǎn)發(fā)幾個之前播放量比較高的作品，增加自己的動態(tài)。

直播推薦也是來人的主要入口，怎樣獲得更多的直播推薦流量呢？這就和抖音直播推薦的底層邏輯有關(guān)，直播間的推薦算法之前有詳細(xì)介紹過，這里不再重復(fù)，感興趣的可以到微博-鯨享聯(lián)盟電商，回復(fù)詳細(xì)內(nèi)容或者直接私信我，有問必答。

簡單匯總一下就是①直播間點(diǎn)贊數(shù)②直播間音浪數(shù)③直播間觀眾留存率④直播間互動率⑤直播間粉絲團(tuán)燈牌點(diǎn)亮⑥直播間主播的被關(guān)注率⑦直播間轉(zhuǎn)發(fā)率⑧直播間帶貨數(shù)

很多主播忽略的一點(diǎn)，想要更多的粉絲進(jìn)入直播間，就要固定開播時間，在主頁公布。這樣可以增加粉絲粘性，還會有更多老粉到直播間，同城推薦也會帶來一定流量。

還可以給直播間設(shè)計一個好看漂亮的封面；給直播間設(shè)置爆款標(biāo)題、爭取吸引更多觀眾進(jìn)入到直播間。

2、直播間怎樣留人？有哪些技巧？

①黃金三秒法則②強(qiáng)大氣場③##范兒④懸念方式講解⑤紅包福袋留人法

黃金三秒主要是指觀眾進(jìn)入和退出直播間的時間大約是3秒鐘，觀眾在這3秒時間會決定繼續(xù)觀看直播還是退出直播間。

這短暫的3秒，我們能什么呢？

在直播中拋出觀眾很想知道答案的點(diǎn)，利用獵奇心理，每十分鐘講一個點(diǎn)，這樣會不斷吸引人停留，這樣后臺的數(shù)據(jù)被監(jiān)測直播間的流量逐漸疊加，再加上觀眾的羊群效應(yīng)，直播單就會慢慢做起來。

②強(qiáng)大氣場

為什么告訴大家主播要有氣場啊，很多新主播開播，粉絲很少，經(jīng)驗(yàn)也少，但是雖然沒粉絲沒經(jīng)驗(yàn)，但是氣勢要足，觀眾一進(jìn)來就被主播的氣場鎮(zhèn)住，雖然主播沒幾個粉絲，但是主播好像很厲害的樣子，觀眾也愿意留下來看一看。

③##范兒

新手主播直播間內(nèi)容少，臺詞不熟練，還不會控場，緊張的時候只能讀稿，這樣的直播間沒有觀眾愿意看的，要把自己包裝一下。在這里，我們測試過最好的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，就是把你要講的內(nèi)容全部數(shù)字化（就是把你的知識點(diǎn)編上1、2、3、4……的序號），知識點(diǎn)被數(shù)字順序化后，往往容易激發(fā)起觀眾的好奇心，錯失感；人都有占有欲的，往往會怕錯失某個點(diǎn)而后悔，所以，一定會認(rèn)真聽，這樣你就留住人了。

④懸念方式講解

這一招是大部分成熟主播會用的方法，讓整場直播充滿懸念，讓觀眾一直想聽，總有想聽又聽不完的感覺。上一個內(nèi)容要講完的時候，就馬上抖出下一個知識點(diǎn)，那么想聽的觀眾就會期待留下，不會離開。想要做好這一點(diǎn)要對直播流程做好規(guī)劃，合理分配各個環(huán)節(jié)。

⑤紅包福袋留人法

這一招也是老生常談了，缺點(diǎn)就是廢錢，所以不能過于依賴，還是提倡自然流量為主。

3、直播應(yīng)該怎樣介紹產(chǎn)品能更好的留人？提高轉(zhuǎn)化？

我們總結(jié)了5個步驟，大家記住

第一點(diǎn)，提出問題。也就是提出消費(fèi)痛點(diǎn)和需求，給大家一個購買產(chǎn)品的理由。比如冬天，大家怕凍手，那買一個暖寶寶就是正好符合大家的需求。夏天大家怕曬黑曬傷，那么防曬衣、防曬霜，在前期稍微做下鋪墊，把防曬作為直播間的一個活躍話題。但是不要太夸張，重點(diǎn)是引起話題和共鳴。

第二點(diǎn)，放大問題。上面我們提出了問題，這一步就要把問題盡可能的最大化，比如說防曬，就可以講不僅會讓皮膚變黑、變丑，還會導(dǎo)致曬傷、紫外線會加速皮膚老化等等。

第三點(diǎn)，引入產(chǎn)品

上面提到了不做好防曬可能會出現(xiàn)的一些問題，那么接下來就需要以解決問題為出發(fā)點(diǎn)，引入我們的產(chǎn)品，解決之前我們引導(dǎo)出的問題。防曬分為哪幾種？防曬噴霧、防曬霜、防曬服……這里先不用詳細(xì)介紹產(chǎn)品，而是要告訴大家，這些產(chǎn)品能解決上面提到的問題。

第四點(diǎn)，提升高度。這個環(huán)節(jié)就要好好介紹一下我們的產(chǎn)品，可以從產(chǎn)品的品牌、原料、各種科技、售后等等來給產(chǎn)品增加附加值。

第五點(diǎn)，降低門檻。我們的產(chǎn)品很優(yōu)秀，但是今天我們直播間給大家提供了優(yōu)惠的渠道，獨(dú)家稀有緊缺等等，降低最后的購買心理防線。

以上就是直播間如何吸引觀眾并且留住觀眾的一些方法，在執(zhí)行實(shí)操的過程中有任何問題都可以隨時聯(lián)系洋哥解決。其他關(guān)于抖音小店、抖音直播、抖音小店無貨源的問題，都可以到微博-鯨享聯(lián)盟電商，回復(fù)詳細(xì)內(nèi)容或者直接私信我，有問必答。