亞馬遜跨境電商新手注意什么 小白如何面試亞馬遜運(yùn)營(yíng)

時(shí)間：2022-05-23 23:33:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-23 23:33:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

如果說(shuō)亞馬遜海外購(gòu)占據(jù)的是“天時(shí)地利”，整體打法套路是相對(duì)簡(jiǎn)單的價(jià)格直降，那么國(guó)內(nèi)的跨境電商平臺(tái)玩“黑五”，則用上了“十八般武藝”。

亞馬遜上的品牌侵權(quán)案件多不勝數(shù)，三天兩頭有賣家在各大論壇上說(shuō)自己產(chǎn)品又被跟賣，又被侵權(quán)，流量損失，利潤(rùn)減少，品牌名聲也受損。



所謂的“亞馬遜精神”無(wú)疑是成功的，雖然其可持續(xù)發(fā)展每隔三五年都會(huì)遭到質(zhì)疑，但目前來(lái)看各界的批評(píng)都沒能阻止它瘋狂的擴(kuò)張。電商的普及在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也是勢(shì)不可擋，年輕人玩淘寶看直播賣貨，中老年人青睞拼多多，而微商則是此起彼伏，之前還有新聞報(bào)道字節(jié)跳動(dòng)再度進(jìn)軍電商。甚至央視都支持這種消費(fèi)模式，在一些節(jié)目上與李佳琦和薇婭合作，在另一些節(jié)目中省長(zhǎng)市長(zhǎng)也親自帶貨;6月19日人民日?qǐng)?bào)的經(jīng)濟(jì)板塊發(fā)文“火爆‘618’加速消費(fèi)復(fù)蘇”，官方對(duì)電商在防疫常態(tài)化時(shí)期提振經(jīng)濟(jì)的態(tài)度可見一斑。

商家入駐亞馬遜平臺(tái)沒有保證金，沒有平臺(tái)服務(wù)費(fèi)，沒有技術(shù)服務(wù)費(fèi)，他們收取的只是成交單的提成，真正的是互利共贏。當(dāng)然，對(duì)入駐商家的要求也比其他平臺(tái)要高一些，這點(diǎn)還是可以理解的。

在線上媒體娛樂領(lǐng)域，亞馬遜從其最早期的電子書業(yè)務(wù)，通過(guò)不斷的收購(gòu)與投資，如今已經(jīng)將諸多游戲、影視劇集、音樂等版權(quán)納入了自己的媒體庫(kù)中。近幾年，亞馬遜不斷斥巨資收購(gòu)NFL、英超聯(lián)賽、ApTWTA網(wǎng)球大師賽等優(yōu)質(zhì)體育賽事轉(zhuǎn)播權(quán)，其主要目的也并不是想通過(guò)傳統(tǒng)的廣告售賣模式賺取利潤(rùn)，而更多是為了進(jìn)一步豐富prime會(huì)員的福利權(quán)益。

亞馬遜可以說(shuō)是所有跨境電商平臺(tái)當(dāng)中利潤(rùn)最高的了，只要商品質(zhì)量好，賣家就可以輕而易舉的達(dá)到50%以上的利潤(rùn)，如果商家銷售的產(chǎn)品較為獨(dú)特，那么其利潤(rùn)甚至還可以達(dá)到100%以上。亞馬遜平臺(tái)無(wú)論從市場(chǎng)規(guī)模、平臺(tái)規(guī)范、還是從賣家發(fā)展空間、利潤(rùn)空間來(lái)看，都是值得跨境電商優(yōu)先考慮的平臺(tái)。

亞馬遜平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)在于其平臺(tái)是全球商品品種最多的網(wǎng)上零售商，國(guó)外知名度和美譽(yù)度高，買家流量大;相對(duì)國(guó)內(nèi)淘寶門檻高，規(guī)則公正，亞馬遜重商品不重店鋪，所以新店也不用擔(dān)心流量的問(wèn)題;國(guó)內(nèi)收入和消費(fèi)習(xí)慣和國(guó)內(nèi)不同，買家對(duì)價(jià)格的敏感度響度很低，產(chǎn)品利潤(rùn)高。

主圖也會(huì)影響到listing的排名。如果它不遵循亞馬遜的指導(dǎo)方針，亞馬遜可以移除listing或替換圖片。對(duì)于主圖的產(chǎn)品攝影，亞馬遜表示，產(chǎn)品必須占據(jù)圖片至少85%的空間，必須要拆開包裝，并在工作室的燈光下拍攝。亞馬遜還提到，主圖不能帶有文字、嵌入圖像、道具或平面設(shè)計(jì)元素，并且主圖的背景應(yīng)該是純白色的。

在硬件升級(jí)之外，氣候誓言競(jìng)技場(chǎng)也將在翻新后承擔(dān)更多的社會(huì)責(zé)任。亞馬遜表示，新球場(chǎng)的碳排放量和可持續(xù)發(fā)展績(jī)效數(shù)據(jù)將進(jìn)行公開展示，并且將成立一個(gè)專業(yè)的咨詢委員會(huì)，用以支持當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保建設(shè)。

凈利潤(rùn)較上期減少了，主要原因?yàn)橄当灸甓仁盏降娜粘＝?jīng)營(yíng)相關(guān)的補(bǔ)助減少、亞馬遜平臺(tái)運(yùn)營(yíng)費(fèi)用的增加。

亞馬遜平臺(tái)到底適不適合新手去操作：答案看你愿不愿意去做，種樹最好的時(shí)機(jī)就是十年前和現(xiàn)在，只要你的興趣還在就不會(huì)晚，亞馬遜其實(shí)是一個(gè)電商平臺(tái)，只不過(guò)面對(duì)的是全球，做的是一個(gè)全球的生意。

無(wú)貨源模式是通過(guò)大量鋪貨進(jìn)行的，那么多的產(chǎn)品投放廣告明顯是不現(xiàn)實(shí)的，因?yàn)榛ㄙM(fèi)太高。更何況在亞馬遜平臺(tái)輕廣告，重推薦，一個(gè)好產(chǎn)品的推薦量就能得到大量客戶流量，打廣告也不一定能提升產(chǎn)品銷量。只有在收集了足夠的數(shù)據(jù)，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)做精品運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，才需要進(jìn)行廣告投放引流，提升產(chǎn)品評(píng)價(jià)，打造爆款產(chǎn)品，提升產(chǎn)品銷量。

通過(guò)測(cè)評(píng)能幫助賣家更快的讓亞馬遜平臺(tái)喜歡自己的產(chǎn)品，給予更好排名的同時(shí)也讓后續(xù)進(jìn)入店鋪的買家更容易認(rèn)可自己的產(chǎn)品。

有賣家在群里爆料表示，現(xiàn)在疫情較為嚴(yán)重的西南部的CA(加利福尼亞州)和TX(德克薩斯州)，有不少是亞馬遜的重點(diǎn)倉(cāng)庫(kù)，現(xiàn)在卡車派送到亞馬遜進(jìn)倉(cāng)需要等待10小時(shí)以上，每個(gè)卡車司機(jī)成本增加2000美元。