分子互動(dòng)：《非人哉》如何在線“營(yíng)業(yè)”

時(shí)間：2022-05-25 05:03:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-25 05:03:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

分子互動(dòng)出品的二次元IP《非人哉》發(fā)布超過(guò)400話(huà)，漫畫(huà)積累了500多萬(wàn)粉絲，#非人哉# 微博相關(guān)話(huà)題也突破30億。



對(duì)于如何抓住年輕人群是品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要的議題，分子互動(dòng)的破題之道正是二次元。

“我們認(rèn)為泛二次元文化是從一個(gè)亞文化過(guò)渡到一個(gè)主流流行文化的過(guò)程中產(chǎn)生的文化，誰(shuí)能順應(yīng)并抓住這種趨勢(shì)，誰(shuí)就得到了年輕人群。”分子互動(dòng)創(chuàng)始人兼CEO 徐博在接受《現(xiàn)代廣告》采訪時(shí)說(shuō)。

分子互動(dòng)是徐博和其堂兄弟徐丁于2012年共同創(chuàng)立的“兄弟公司”。當(dāng)時(shí)做原創(chuàng)內(nèi)容的大環(huán)境并不是很合適，因此決定“先將做內(nèi)容的能力做成營(yíng)銷(xiāo)賣(mài)給客戶(hù)，讓公司先運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)”。

當(dāng)時(shí)，傳統(tǒng)的大型廣告公司對(duì)社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)傳播業(yè)務(wù)并不十分看重，但客戶(hù)需求激增。分子互動(dòng)抓住了社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的紅利期，從大廣告公司那里得到很多外包業(yè)務(wù)，并和一些500強(qiáng)品牌、BAT進(jìn)行了合作。這為以后分子互動(dòng)做內(nèi)容打下了良好的基礎(chǔ)。

通過(guò)社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)踐，分子互動(dòng)對(duì)于社交媒體的營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)有了更深刻的理解。徐博說(shuō)：“社會(huì)化媒體傳播從根本上來(lái)說(shuō)就是內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，靠?jī)?yōu)秀的內(nèi)容配合一定的資源引發(fā)自主傳播。打造自己的優(yōu)秀原創(chuàng)內(nèi)容IP 十分重要。”

同時(shí)，分子互動(dòng)又發(fā)現(xiàn)微博上的“泛二次元群體”，活躍程度僅次于娛樂(lè)明星的粉絲們，并且數(shù)量也迅速增長(zhǎng)。他們認(rèn)為機(jī)會(huì)來(lái)了。

2015年分子互動(dòng)開(kāi)始籌劃自制二次元內(nèi)容。綜合考慮成本及引爆潛力后，選擇以四格漫畫(huà)形式，以團(tuán)隊(duì)最為熟悉的社交媒體為主要傳播平臺(tái)，運(yùn)營(yíng)二次元內(nèi)容《非人哉》。

談及《非人哉》的盈利主要方式，徐博表示漫畫(huà)廣告是最早的也是最快的盈利點(diǎn)。漫畫(huà)廣告的形式是通過(guò)跟正番一樣的漫畫(huà)內(nèi)容——“非人哉”號(hào)外和正式內(nèi)容同時(shí)發(fā)出。

與一般內(nèi)容用戶(hù)反感廣告植入的現(xiàn)象不同的是，《非人哉》漫畫(huà)的粉絲對(duì)其廣告內(nèi)容并不反感?！岸卧后w對(duì)商業(yè)天然的友好，他們從小在商業(yè)社會(huì)長(zhǎng)大，你不要做了廣告還遮遮掩掩地不告訴他們這是廣告，你要坦誠(chéng)地讓他們知道這就是廣告，但這個(gè)廣告很有趣，他們就會(huì)很高興地接受，甚至?xí)鯃?chǎng)消費(fèi)廣告品牌。你很少看到這些微博下面會(huì)有粉絲不滿(mǎn)，反而都會(huì)很高興我們又接到了廣告?！毙觳┙榻B道，廣告漫畫(huà)反而讓漫畫(huà)本身和粉絲形成了良好的互動(dòng)。



前段時(shí)間，《非人哉》與必勝客品牌進(jìn)行了深度合作。分子互動(dòng)幫助必勝客做了三集必勝客定制動(dòng)畫(huà)，三集各一分半鐘的番外內(nèi)容，在正番上映之前，在全網(wǎng)各個(gè)渠道傳播。同時(shí)分子互動(dòng)還跟品牌方聯(lián)合做了線下主題店，并共同出品了衍生品，在必勝客線上和線下主題店進(jìn)行售賣(mài)。

除必勝客，基于漫畫(huà)IP自身的影響力，《非人哉》目前與德芙、肯德基等十幾個(gè)品牌建立了合作。對(duì)于為何能夠贏得如此多客戶(hù)的信任，徐博表示，主要在于分子互動(dòng)“更懂二次元”。

“二次元這個(gè)群體具有非常高的識(shí)別營(yíng)銷(xiāo)行為，非常在意你是不是在用他們的語(yǔ)言和他們對(duì)話(huà)。所以市場(chǎng)需要懂的代理商和甲方溝通做了解。”徐博說(shuō)。

現(xiàn)在，擁有營(yíng)銷(xiāo) 內(nèi)容雙重能力的分子互動(dòng)給了自己一個(gè)最新定位——“一家運(yùn)用社會(huì)化思維針對(duì)年輕人群完成整合傳播的新形態(tài)傳播機(jī)構(gòu)。

（原文刊載于《現(xiàn)代廣告》雜志2019年04期《營(yíng)銷(xiāo)圈》欄目）