Google鄧輝：“品類融合”將成游戲出海新機(jī)會(huì)
時(shí)間：2022-05-27 16:24:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)
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Google鄧輝：“品類融合”將成游戲出海新機(jī)會(huì)
7月30日至8月2日，ChinaJoy將在上海新國(guó)際博覽中心召開。本次峰會(huì)上，Google 將帶來(lái) Google Play，Google Ads 以及 Google AdMob 等產(chǎn)品，聚焦在中國(guó)游戲企業(yè)從開發(fā)、多平臺(tái)推廣、出海到廣告變現(xiàn)等階段的解決方案。 在峰會(huì)前的7月27日，Google中國(guó)大客戶部游戲行業(yè)副總裁鄧輝分享了疫情以來(lái)，中國(guó)游戲企業(yè)出海的整體情況與未來(lái)機(jī)會(huì)?！皩?duì)于中國(guó)游戲開發(fā)者而言，海外市場(chǎng)仍然是‘兵家必爭(zhēng)之地’。”鄧輝表示。 海外市場(chǎng)仍是“必爭(zhēng)之地” 2020年新冠疫情的出現(xiàn)，雖然給很多游戲公司帶來(lái)了挑戰(zhàn)和不確定性，但同時(shí)孕育了機(jī)會(huì)。鄧輝表示，2020年底至今年初，很多游戲公司發(fā)布產(chǎn)品有所延遲，游戲數(shù)量也有減少。但同時(shí)，由于用戶隔離在家，手機(jī)使用時(shí)間增加，讓游戲成為人們生活、工作甚至社交的一部分。游戲下載量或是游戲的使用時(shí)長(zhǎng)，都有比較明顯的增長(zhǎng)。 海外游戲需求增長(zhǎng) 根據(jù)Google預(yù)計(jì)，今年上半年，中國(guó)游戲公司在海外市場(chǎng)拿到81億美元的收入，增速達(dá)到47%，遠(yuǎn)高于海外整體游戲大盤增速（24%）。在占比方面，中國(guó)游戲開發(fā)者憑借23.4%的海外市場(chǎng)占比位列首位，相比2017年10%的市場(chǎng)份額增長(zhǎng)一倍，并且已經(jīng)高于美國(guó)（18.8%）和日本（17.6%）的占比。 中國(guó)游戲出海增長(zhǎng) 中國(guó)游戲在全球市場(chǎng)占比 Google把海外市場(chǎng)Top2000的游戲進(jìn)行匯總后，發(fā)現(xiàn)在中國(guó)公司擅長(zhǎng)的SLG（策略類）游戲賽道，年增長(zhǎng)在今年上半年達(dá)到55%，說(shuō)明了用戶玩家對(duì)于新游戲的認(rèn)可度較高。此外，三消類游戲雖然過(guò)去基本被美國(guó)、俄羅斯和英國(guó)公司壟斷，但是過(guò)去一年里，中國(guó)開發(fā)者在這個(gè)品類也做到了全球前列。 Top2000游戲匯總 在鄧輝看來(lái)，高速增長(zhǎng)的收入和占比得益于中國(guó)游戲開發(fā)者在產(chǎn)品打造、營(yíng)銷費(fèi)用等方面的優(yōu)勢(shì)。首先，很多立足全球的中國(guó)公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)，在視覺效果上更符合當(dāng)?shù)氐膶徝篮土?xí)慣。其次，產(chǎn)品被玩家接受的核心在于游戲是不是真的好玩兒，這是在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)取得成功的關(guān)鍵。此外，相較于日本、韓國(guó)、美國(guó)的開發(fā)者，中國(guó)開發(fā)者對(duì)于市場(chǎng)一些活動(dòng)會(huì)更激進(jìn)一點(diǎn)，花費(fèi)在市場(chǎng)上的費(fèi)用也會(huì)更多。 據(jù)鄧輝介紹，Google幫助中國(guó)游戲企業(yè)出海主要涉及語(yǔ)言和市場(chǎng)拓展，例如過(guò)去在北美地區(qū)更注重英語(yǔ)用戶，但是近來(lái)發(fā)現(xiàn)美國(guó)的西班牙語(yǔ)用戶也是非常好的增長(zhǎng)點(diǎn)，而且競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小。此外，海外華人是龐大的用戶群體，很多中國(guó)游戲可能只有中文版本，但如果這款游戲針對(duì)海外華人進(jìn)行拓展，其實(shí)也能拿到不少增量。 還有哪些出海新機(jī)會(huì)？ 聚焦中國(guó)游戲企業(yè)的出海機(jī)遇，鄧輝認(rèn)為，對(duì)于頭部公司，傳統(tǒng)賽道還是有比較大的機(jī)會(huì)，例如年增長(zhǎng)超過(guò)50%、頭部集中度還不夠的SLG類。同時(shí)，傳統(tǒng)的三消闖關(guān)類游戲雖然頭部集中度高，可是三消和其他品類結(jié)合類的游戲還有較大的空間。此外，中國(guó)用戶非常喜歡的大逃殺游戲也是頭部企業(yè)看好的對(duì)象。 對(duì)于中小公司，鄧輝建議可以主攻top2000游戲里500名之后的賽道?！拔覀兘诹粢獾竭\(yùn)動(dòng)體育的模擬游戲，這類游戲集中度沒有那么高，而且競(jìng)爭(zhēng)也沒有那么激烈，對(duì)中國(guó)開發(fā)者是不錯(cuò)的機(jī)會(huì)?！编囕x表示，需要注意的是，每個(gè)開發(fā)者擅長(zhǎng)的領(lǐng)域不太一樣，可以瞄準(zhǔn)一個(gè)小品類爭(zhēng)取做到前5名。 目前，Google針對(duì)三消融合類游戲，正在試圖讓中國(guó)游戲與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的優(yōu)質(zhì)IP和品牌進(jìn)行合作，有望助力游戲產(chǎn)品拿到核心玩家之外的更多泛玩家?！癎oogle會(huì)用內(nèi)部工具和數(shù)據(jù)洞察幫助客戶進(jìn)行分析，例如核心玩家的行為和喜好，觀察他在這個(gè)市場(chǎng)與哪些IP的交集比較多。重合度越高，品類融合受歡迎的可能性越大?！编囕x說(shuō)。 例如，網(wǎng)易《荒野行動(dòng)》在進(jìn)軍日本市場(chǎng)時(shí)，Google發(fā)現(xiàn)日本和韓國(guó)的游戲公司在游戲當(dāng)?shù)匕l(fā)布的打法比較接近，基本上以品牌驅(qū)動(dòng)線上推廣，但這對(duì)中國(guó)游戲而言卻不一定行得通。通過(guò)測(cè)試，Google和網(wǎng)易在《荒野行動(dòng)》發(fā)布時(shí)，決定把部分預(yù)算從電視放到線下來(lái)做，包括使用YouTube幫助企業(yè)在日本和韓國(guó)打造粉絲量。 值得一提的是，對(duì)于游戲開發(fā)者而言，廣告是游戲的附加價(jià)值。“大部分游戲開發(fā)者比較關(guān)注ROI（投資回報(bào)率），比如希望7天RIO達(dá)到10%。但之前的廣告產(chǎn)品可能只針對(duì)用戶游戲內(nèi)的付費(fèi)行為進(jìn)行優(yōu)化，用戶觀看廣告的行為很難傳遞給 App Campaign 。”鄧輝指出，因此，Google針對(duì)這一問題進(jìn)行了產(chǎn)品更新，比如超休閑游戲，我們可以把用戶行為信號(hào)傳給App Campaign，幫助開發(fā)者買量。 曹妍 | 文
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