美容行業(yè)如何在小紅書運(yùn)營|全企互聯(lián)推廣

時(shí)間：2022-05-28 14:03:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-28 14:03:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

再過不久，魔幻的一年就要迎來尾聲。年初爆發(fā)的新冠疫情讓直播帶貨迅速出圈，成為電商行業(yè)的新風(fēng)口。前不久某平臺(tái)發(fā)布的2020年十大流行語中就有“直播帶貨”一詞，可見“直播帶貨”在普羅大眾心中的影響力。

如今，直播帶貨已然成為品牌營銷的標(biāo)配，擅長做營銷的各大美妝品牌自然不會(huì)錯(cuò)過這部分流量，那么美妝行業(yè)在抖音平臺(tái)（短視頻＋直播）、小紅書平臺(tái)的營銷表現(xiàn)如何呢？



CC數(shù)據(jù)發(fā)布了《2020下半年美妝行業(yè)抖音小紅書營銷報(bào)告》，該報(bào)告基于2020年6月1日-11月30日追蹤到的抖音短視頻、抖音直播、小紅書的數(shù)據(jù)情報(bào)進(jìn)行總結(jié)復(fù)盤，希望為美妝行業(yè)從業(yè)者提供更多可借鑒的觀點(diǎn)。

核心觀點(diǎn)如下：

1）口紅是抖音短視頻精致彩妝品類的熱銷單品，colorkey 珂拉琪、完美日記、稚優(yōu)泉品牌的唇釉銷量排名前列；面膜是抖音短視頻美容護(hù)膚品類的熱銷單品；

2）海外品牌依舊強(qiáng)勢，自然堂、卡姿蘭、完美日記逐漸躋身抖音短視頻量指數(shù) Top 10 品牌中；小紅書筆記量指數(shù) Top 10 品牌排行被海外大牌獨(dú)占；

3）抖音直播熱銷商品中，單價(jià)在40元以內(nèi)的美妝類商品占比較高；口紅、BB/CC/氣墊在美妝類商品中更熱銷；面膜在抖音直播護(hù)膚類商品中熱銷，銷量占比約40%；

4）超500元的美容護(hù)膚類商品在小紅書討論度更高，口紅是小紅書精致彩妝品類的熱門單品，精華是小紅書美容護(hù)膚品類的熱門單品。

還記得去年12月故宮的口紅嗎？在線上小紅書活動(dòng)了不到5個(gè)小時(shí)，整個(gè)產(chǎn)品都筋疲力盡了，整個(gè)美女行業(yè)都被炸飛了。如今，小紅書的人氣相當(dāng)厲害。很多不知名的品牌，借助小紅書平臺(tái)，經(jīng)過精心策劃，可以在短短幾天內(nèi)創(chuàng)造出讓同一天走紅和爆款的奇跡。目前，所有主要的美容和快速消費(fèi)品業(yè)務(wù)和品牌都率先在小紅書做推廣營銷。

小紅書的注冊用戶已經(jīng)超過2億，日常生活超過1000萬，其中小紅書用戶90%女性。從年齡分布來看，25-35歲的用戶占總用戶的63%，這意味著90后和90后是這個(gè)平臺(tái)的主流用戶。也意味著在小紅書APP發(fā)布新鮮事物分享和美女護(hù)膚品推薦非常合適。

在小紅書，做自己的推廣時(shí)，美女護(hù)膚品建議筆記的題目以干貨和評價(jià)筆記為主，標(biāo)題、第一段、最后一段盡量插入關(guān)鍵詞。短時(shí)間更新的筆記要圍繞同一個(gè)關(guān)鍵詞做，內(nèi)容不要雷同，可以根據(jù)網(wǎng)上熱點(diǎn)切入。很多做得好的品牌把產(chǎn)品的基本內(nèi)容提供給博主，博主自己再創(chuàng)造內(nèi)容；甚至投放的一些品牌在來自不同博主的8000多篇筆記中也有所不同。在小紅書，你幾乎找不到超過50個(gè)。原創(chuàng)做得好，再就是關(guān)鍵詞優(yōu)化排名。有必要結(jié)合頭部、腰部和業(yè)余KOL來發(fā)布和做活動(dòng)。高頻詞打造同樣的關(guān)鍵詞，最后形成熱搜提高品牌曝光度。

最后，請記住，沒有必要強(qiáng)調(diào)一個(gè)品牌或一個(gè)產(chǎn)品有多強(qiáng)大，它在未來會(huì)有多少聲譽(yù)，它會(huì)有多少數(shù)十億的價(jià)值。小紅書的用戶想要一個(gè)溫柔和體驗(yàn)的產(chǎn)品，而不是簡單地追求奢侈品和大LOGO。商家或博主向他們展示個(gè)性化的生活方式，是二次傳播不斷形成的關(guān)鍵。未來95后、00后的崛起，將是美妝護(hù)膚品品牌在小紅書迅速被認(rèn)可的基礎(chǔ)。



經(jīng)過8年時(shí)間沉淀發(fā)展，全企互聯(lián)在深圳落地正式創(chuàng)立。公司致力于為中國企業(yè)提供一站式全網(wǎng)整合營銷服務(wù)。全企團(tuán)隊(duì)致力于以“客戶效果”為核心，以“用心服務(wù)”為中心。為企業(yè)增量不斷賦能，我們提供：數(shù)據(jù) 方案 策劃 執(zhí)行 效果的一站式推廣服務(wù)，解決企業(yè)的線上推廣需求，幫助企業(yè)主迅速布局互聯(lián)網(wǎng)。