營銷和營銷的4個環(huán)節(jié)是什么？

時間：2022-05-29 09:15:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-29 09:15:01 來源：行業(yè)動態(tài)

之前給大家介紹了有關運營和SEM和SEO的原創(chuàng)文章，這次在分享下營銷到底是什么意思，根據(jù)本人這幾年的經(jīng)驗，希望通過這篇文章，能夠幫助大家理解什么是營銷，盡量用大白話，通俗的講出來。

為什么這次要分享營銷呢？因為一提到營銷很多人不是特別的清楚，有的以為營銷就是推廣，有的則以為營銷就是做廣告的，更有一些人以為就是做銷售的，還有很多的理解，我在這里不做過多的贅述了，這當然不能代表全部人，和人的崗位、行業(yè)和閱歷等因素有關。

營銷 是什么

一、營銷的解釋

給大家講解之前，還是要先讓大家看看網(wǎng)上的解釋，營銷是指企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準消費者需求，讓消費者了解該產(chǎn)品進而購買該產(chǎn)品的過程。市場營銷（Marketing）又稱作市場學、市場行銷或行銷學。它主要是指營銷同時針對市場開展經(jīng)營活動、銷售行為的過程，即經(jīng)營銷售實現(xiàn)轉化的過程。

相信大家看了這條解釋后應該會理解了，只從字面意思就能理解，經(jīng)營銷售企業(yè)的產(chǎn)品或者服務，營銷包括線上和線下營銷，包括傳統(tǒng)營銷、網(wǎng)絡營銷等等，這些都是營銷的方式，沒錯，營銷的目的是通過經(jīng)營，銷售自己的產(chǎn)品或服務，但是這中間的過程是和技巧是很多的，有些技巧甚至你都沒聽過，如果想更加詳細的了解營銷具體是什么意思。我們還必須得了解下營銷的其他方面的知識，比如說營銷的最主要的4個環(huán)節(jié)。

二、營銷的4個環(huán)節(jié)

1、產(chǎn)品服務

第一就是要定位好自己的產(chǎn)品和服務，已經(jīng)目標用戶群體，沒有產(chǎn)品我們賣什么？沒有目標用戶群體，難道我們就廣撒網(wǎng)嗎？很顯然，這么做是不對的，會浪費大量的人力物力才等，只有我們把目標用戶群體定位好，才能更好更進準的推廣我們的產(chǎn)品服務，比如我們的用戶群體是女性？男性？小孩？老人？如果細分一下，將來推廣只有好處沒有壞處，因為更加精準了，比如我們說的用戶群體女性，是處在那個年齡階段？學歷？婚否？等等，不僅要分析我們的產(chǎn)品服務，確定好目標群體，還要更加精準的劃分出用戶群體的主要屬性。這里就不一一列舉了，希望大家舉一反三，時間有限，字數(shù)有限。

營銷的4個環(huán)節(jié)

2、盈利方式

盈利是企業(yè)家最關心的事情之一了，我們不能只想著賣產(chǎn)品和服務，不盈利的話，我們豈不是白費時間嗎？除非我們是做公益性的事業(yè)。我們是賺取差價？還是招商，提供貨源。主要是線上？還是線下？當然，線上線下是現(xiàn)在最流行也是最普通普遍的事情，包括生鮮、蔬菜都走雙渠道了。一定要確定好，假如我們主要的盈利模式就是招商，讓代理商幫我們銷售產(chǎn)品和服務，那我們就得定好利潤比例和相關的機制和形式，主要是招商，那我們自身是否也要參與到銷售中去，如果參與了，在價格上和服務等方面會不會直接與自己的代理商形成競爭關系？如果我們主要靠自身直接銷售產(chǎn)品服務，為了能夠更快的打出自己的品牌和銷售更多的產(chǎn)品服務，我們是否可以考慮招商進來，更快的幫助我們呢？互惠互利。還有一種，我們是否可以進行渠道合作，異業(yè)合作等等，不同的營銷方式方法我們的盈利方式肯定也是不同的。

3、銷售渠道

銷售渠道就不用多說了，簡單的給大家介紹下，在找銷售渠道的時候，就需要我們首先確定好自己的盈利模式，在根據(jù)具體情況做出調(diào)整和優(yōu)化。

第一種是傳統(tǒng)銷售：批發(fā)或零售，把自己的產(chǎn)品賣給批發(fā)商或零售商，由他們賣給顧客

第二種是連鎖加盟：通過發(fā)展分店或加盟店，把產(chǎn)品服務銷售出去

第三種是電商平臺：可以利用成熟的電子商務平臺，通過他們搭建的流量平臺、把產(chǎn)品賣出去。如果資金充足，自己構建一個電商網(wǎng)站。

第四種是直銷：由企業(yè)自己招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式?；蛘哳櫩褪褂煤?，覺得產(chǎn)品不錯，真心分享給朋友，這里優(yōu)點類似口碑營銷。

第五種是微商：這種形式是基于移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展出現(xiàn)的新的方式，借助于社交軟件為工具，以人為中心、社交為紐帶的為產(chǎn)品和服務宣傳及銷售的新方式。

第六種是網(wǎng)絡直播：這是目前最火最流行的方式，比如抖音快手等，通過發(fā)布視頻，或者直接在線直播和網(wǎng)民互動的形式，聚集大量粉絲，展示產(chǎn)品或服務，完成銷售。

4、傳播渠道

傳播渠道就多了，也是分類為線上和線下，比如新聞傳播，媒體傳播，線下的地鐵公交站，商城廣告牌，線上的有付費推廣，免費SEO推廣，社群社區(qū)傳播等，主要是通過這種工具或者載體把企業(yè)和產(chǎn)品服務宣傳出去，讓用戶知道和了解，不斷提升用戶認知，用戶有了一定的認知后，直接打電話或者直接在線咨詢等形式，我們在通過各部分的配合，最終是用戶購買等。

營銷的方式

三、營銷的方式

營銷的方式是最多的，營銷方式是指營銷過程中所有可以使用的方法。包括服務營銷、體驗營銷、知識營銷、情感營銷、教育營銷、差異化營銷、直銷、網(wǎng)絡營銷等。

1、網(wǎng)絡營銷，通過網(wǎng)絡傳播給用戶

2、體驗營銷，通過線下體驗的形式

3、會員營銷，免費會員，出活動激發(fā)用戶等

4、知識營銷，發(fā)布知識經(jīng)驗和干貨，獲取用戶信任等

5、整合營銷，整合線上和線下等所有能利用的渠道

6、聯(lián)合營銷，聯(lián)合同行或者異業(yè)，以及一些渠道和機構進行營銷

7、事件營銷，通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應的人物或事件

8、饑餓營銷，有100個產(chǎn)品，故意說成只剩2個了，也就有意調(diào)低產(chǎn)量，以期達到調(diào)控供求關系、制造供不應求“假象”

總結：今天小編通過自己的一些經(jīng)驗和咨詢行業(yè)營銷者，并通過大白話給大家分享的有關營銷的一篇文章，希望能夠對大家有所幫助。