千萬(wàn)級(jí)引流干貨！提升直播間人氣要這么干

時(shí)間：2022-05-30 01:00:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 01:00:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

目前，越來(lái)越多的人加入到直播電商賽道，直播間成績(jī)也是愈發(fā)的突出，直播帶貨三大平臺(tái)：淘寶、抖音、快手，都有單場(chǎng)銷(xiāo)售量破億的主播。

據(jù)電商報(bào)發(fā)布的成交榜單數(shù)據(jù)，2021年7月，排在全平臺(tái)榜單前三位的薇婭、李佳琦、雪梨成交金額合計(jì)達(dá)46.9億元，比排在第四名至第十名的主播全部成交金額還要高出15億元。

那么，這些頭部主播吸引流量的秘訣是什么？腰尾部主播為什么難以得到大流量的親睞？主播應(yīng)當(dāng)如何提升直播間的人氣？



1）直播間可能出現(xiàn)的問(wèn)題

01.直播封面不吸引人

買(mǎi)家對(duì)直播間的第一印象就是直播的封面圖。一張吸引人的直播封面可以大大吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的概率。

同時(shí)，在設(shè)計(jì)圖片時(shí)，一定要與直播間的內(nèi)容相符合，否則買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)貨不對(duì)板，就不會(huì)過(guò)多停留，獲得的公域流量也會(huì)隨之流失。

02.直播間標(biāo)題不夠醒目

直播間的標(biāo)題可以快速為買(mǎi)家解釋直播間是干什么的，賣(mài)的什么貨。好的直播間標(biāo)題可以讓人一眼就知道這個(gè)直播間能為他們帶來(lái)什么。

直播間的標(biāo)題可以圍繞粉絲人群進(jìn)行，要明確自己的粉絲畫(huà)像，才能符合購(gòu)買(mǎi)人群的喜好，從而吸引流量進(jìn)入直播間觀看。

03.直播缺少與用戶互動(dòng)

雖然直播的主要目的是賣(mài)貨，但只有抓住用戶，抓住流量才能支撐起賣(mài)貨的基本。留存住流量的一大要點(diǎn)就是互動(dòng)。

如果主播僅僅只是在介紹產(chǎn)品，觀眾失去興趣后無(wú)法留存，直播間的商品一樣很難賣(mài)出。

設(shè)計(jì)一些互動(dòng)環(huán)節(jié)可以有效提升用戶粘性，例如抽獎(jiǎng)送紅包、留言截屏抽獎(jiǎng)等等方式，促進(jìn)觀眾互動(dòng)，同時(shí)提升自身直播間人氣。



現(xiàn)在很火的美少女蹦迪帶貨就是通過(guò)互動(dòng)的形式，為直播間四位主播建立人設(shè)、提高觀眾參與度，從而帶動(dòng)直播帶貨銷(xiāo)量。

04.直播前沒(méi)做好宣傳

在直播之前，主播可以做的工作除了準(zhǔn)備腳本、選品之外還有一件很重要的事情可以做，就是宣傳。

通過(guò)在微博、微信群等各種渠道進(jìn)行宣傳，可以有效吸引觀眾在直播初期進(jìn)入觀看，從而吸引直播剛開(kāi)啟一段時(shí)間的基礎(chǔ)流量。

以抖音為例，主播甚至可以通過(guò)簡(jiǎn)介、用戶名預(yù)告自己下一場(chǎng)直播的時(shí)間，從而吸引受眾和粉絲在特定時(shí)間段涌入，這也是與直播間粉絲的一種溝通方式。



2）直播如何獲取更多的公域流量？

那么，解決完直播間可能存在的問(wèn)題，想要獲得更多的公域流量怎么辦？金嬋學(xué)堂提醒需要注意以下幾點(diǎn)：

01、提升關(guān)鍵數(shù)據(jù)，增加浮現(xiàn)權(quán)頻道展現(xiàn)機(jī)會(huì)。例如：關(guān)注、觀看時(shí)長(zhǎng)、轉(zhuǎn)化率及金額、老粉回訪率、評(píng)論、點(diǎn)贊、寶貝訪問(wèn)、收藏、加購(gòu)等等；

02、如果有官方活動(dòng)要注意參加，這代表著很大一部分的流量；

03、延長(zhǎng)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)，權(quán)重正常的直播間可以獲得頻道分配的時(shí)段流量；

04、規(guī)范和優(yōu)化封面圖、標(biāo)題，提高點(diǎn)擊率；



05、高清直播間畫(huà)面，有趣的直播內(nèi)容、獲取直播預(yù)覽提高點(diǎn)擊率；

06、提前一天創(chuàng)建直播間，獲取預(yù)熱流量；

07、提前一天發(fā)布3款以上寶貝，獲取標(biāo)簽人群流量；

08、可以通過(guò)付費(fèi)投放超級(jí)推薦，獲取超級(jí)推薦位流量；

09、通過(guò)標(biāo)記直播看點(diǎn)，獲取流量。

通過(guò)以上方式，商家首先需要自查自身直播間存在什么樣的問(wèn)題，并 一 一 修改。然后通過(guò)幾種途徑或免費(fèi)或付費(fèi)來(lái)獲得流量支撐。



直播電商行業(yè)已經(jīng)成為新時(shí)代極具特色的一種購(gòu)物方式，在未來(lái)五年內(nèi)都有很大的市場(chǎng)前景。做好直播可以說(shuō)是每一個(gè)商家的必修課。