金嬋學(xué)堂快訊：直播電商再造塔尖，談?wù)勚辈ル娚涛磥?lái)到底有多少價(jià)值創(chuàng)造

時(shí)間：2022-05-30 02:42:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 02:42:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

從早期的“價(jià)值洼地”到火熱崛起，直播電商經(jīng)歷了一段野蠻生長(zhǎng)的故事，而今草莽時(shí)代過(guò)去，直播電商正在迎來(lái)全盛時(shí)代。

直播電商迎來(lái)全盛時(shí)代

1.直播電商再造塔尖

直播電商猶如一道利劍，給電商行業(yè)的天花板劈開(kāi)了一道口子，從這道口子中窺見(jiàn)了未來(lái)，看見(jiàn)了更廣闊的天空。

在轉(zhuǎn)型直播電商之前，“雪梨”一直走的都是紅人電商模式，依托網(wǎng)紅流量實(shí)現(xiàn)商品變現(xiàn)，這種模式使得宸帆在傳統(tǒng)電商時(shí)代迅速立于浪潮之巔。

而隨著直播興起，迅速抓住直播風(fēng)口，借勢(shì)直播電商可以說(shuō)是宸帆創(chuàng)造又一個(gè)新塔尖的關(guān)鍵一步。在2019年剛剛殺入直播電商之時(shí)，宸帆全年總GMV就達(dá)到33億，而在《直播帶貨2020年榜單》中，宸帆以39.86億的全年銷(xiāo)售額排行全網(wǎng)第五。入局直播電商可謂宸帆在對(duì)的時(shí)候下的一步妙棋。

另外，今年抖音官方也表示將進(jìn)軍直播電商，目前知名主播薇婭也借助小米電商開(kāi)始轉(zhuǎn)型，而不再只是個(gè)人帶貨。同時(shí)，商務(wù)部和國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督總局將直播電商納入《國(guó)家服務(wù)業(yè)試點(diǎn)》，進(jìn)一步促使直播電商標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化。

因此，直播電商是大勢(shì)所趨，對(duì)于廣大商家來(lái)說(shuō)，務(wù)必要跟上趨勢(shì)，第一時(shí)間去搶占紅利，因?yàn)榧t利期意味著有較多的時(shí)間和機(jī)會(huì)去賺取到更大利潤(rùn)。??艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)直播電商市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到9610億元，同比增長(zhǎng)121.5%。預(yù)計(jì)2021年直播電商整體規(guī)模將繼續(xù)保持較高速增長(zhǎng)，規(guī)模將接近12012億元。顯然，直播電商已經(jīng)成為新時(shí)代的新產(chǎn)業(yè)，呈現(xiàn)出極強(qiáng)的爆發(fā)性，正在創(chuàng)造一個(gè)萬(wàn)億級(jí)的新市場(chǎng)。

直播電商行業(yè)數(shù)據(jù)

不置可否，直播電商已然成為傳統(tǒng)電商再攀頂峰的關(guān)鍵一步，而商界直播就是傳統(tǒng)電商達(dá)至頂峰的登山梯。

商界歷經(jīng)27年的沉淀，在全國(guó)積累了1300萬(wàn) 三代企業(yè)創(chuàng)始人，現(xiàn)以直播新媒體賦能商業(yè)創(chuàng)新和消費(fèi)升級(jí)，為客戶(hù)重塑商業(yè)價(jià)值和商界力量。

商界直播深耕新媒體及直播電商行業(yè)多年，自身業(yè)務(wù)覆蓋了多平臺(tái)，形成了以新媒體和直播代運(yùn)營(yíng)、新媒體全案營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)和企業(yè)孵化為核心業(yè)務(wù)的新媒體產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，為直播電商行業(yè)提供一站式解決方案。

直播電商已經(jīng)進(jìn)入精細(xì)化運(yùn)營(yíng)時(shí)代，差異化運(yùn)營(yíng)才能驅(qū)動(dòng)品牌持續(xù)增長(zhǎng)。商界直播為盒馬鮮生進(jìn)行差異化的全品類(lèi)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，提供全套直播間設(shè)備，進(jìn)行主播人設(shè)包裝，制定機(jī)制玩法設(shè)計(jì)，進(jìn)行內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，打造PGC欄目，實(shí)現(xiàn)了觀看人數(shù)位居全國(guó)盒馬直播第一的好成績(jī)。

2.打破想象力的邊界

“直播電商行業(yè)讓人驚奇!”重慶嚴(yán)選直播基地的一位主播說(shuō)道，“在我剛剛做直播2個(gè)月的時(shí)候，忽然有一天直播間進(jìn)了幾千人，3個(gè)小時(shí)就賣(mài)了7萬(wàn)的貨品，太不可思議了，我做銷(xiāo)售10年了，這是以前傳統(tǒng)銷(xiāo)售不敢想像的。”

“一件衣服800元，一晚上就能賣(mài)出400多件，一晚上30多萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，超過(guò)了以前店鋪一個(gè)月的銷(xiāo)量?！绷硪晃恢鞑ヒ哺型硎埽骸爸灰忝刻靾?jiān)持播，用心播，總有一天會(huì)被看見(jiàn)，我對(duì)直播電商有信心?！?br>
一個(gè)普普通通的晚上，3小時(shí)7萬(wàn)營(yíng)業(yè)額和一晚30多萬(wàn)的銷(xiāo)售額對(duì)于剛進(jìn)入行業(yè)不久的電商主播來(lái)說(shuō)，確實(shí)足以打破想象力的邊界，而這樣的銷(xiāo)售額在直播電商領(lǐng)域早已屢見(jiàn)不鮮，甚至對(duì)已經(jīng)熟悉直播電商運(yùn)營(yíng)的店鋪來(lái)講，一個(gè)月就能賺到以前店鋪一年的營(yíng)業(yè)額也變成了一件稀松平常的事情。

頭部主播羅永浩在最近的一次直播中，當(dāng)天成交額突破1億元，僅蘋(píng)果手機(jī)iPhone系列產(chǎn)品就賣(mài)了2095萬(wàn)元，這可能是十幾家傳統(tǒng)電商一年的銷(xiāo)售額。

直播電商打破想象力的邊界

最近的直播電商頂流鴻星爾克在7月22日，經(jīng)過(guò)59小時(shí)12分的直播，商品銷(xiāo)售額就達(dá)1.12億，累計(jì)觀看數(shù)2.1億。要知道，2020年鴻星爾克的銷(xiāo)售總額僅有20多億元。

直播電商給行業(yè)帶來(lái)了想象力，給主播帶來(lái)了驚奇，形形色色的主播開(kāi)始蜂擁而至，搶奪新的行業(yè)紅利，但是隨著直播行業(yè)的持續(xù)火熱與規(guī)范發(fā)展，越來(lái)越多的個(gè)人賣(mài)貨主播因?yàn)閷?zhuān)業(yè)度的缺乏也將面臨著行業(yè)的出清。

“主動(dòng)性強(qiáng)、有狠勁、心理素質(zhì)強(qiáng)大是主播的基本素質(zhì)，而標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化的選品、開(kāi)播、運(yùn)營(yíng)必將是能在這個(gè)行業(yè)存活下來(lái)必須具備的一項(xiàng)能力”重慶西部直播基地的一位MCN負(fù)責(zé)人說(shuō)到。電商直播這一行，是快樂(lè)與痛苦并存的行業(yè)。有人因?yàn)榕d趣選擇了做主播，也有人因?yàn)椴粔驅(qū)I(yè)而慢慢被行業(yè)淘汰。

優(yōu)秀的人才總是缺乏的，尤其是處于紅利期的直播電商，整體還在探索期，目前整個(gè)行業(yè)專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的人才打造和沉淀是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，市場(chǎng)的良性運(yùn)行，也呼喚更多高專(zhuān)業(yè)、精業(yè)務(wù)、強(qiáng)能力的主播。

對(duì)于主播人才培訓(xùn)，商界直播深耕直播行業(yè)多年，走了無(wú)數(shù)彎路，交了不少學(xué)費(fèi)，已經(jīng)摸索出了一套完整的具有專(zhuān)業(yè)的、成熟的、完善的主播標(biāo)準(zhǔn)化職業(yè)培訓(xùn)體系。

3.借勢(shì)而上

和優(yōu)秀的直播運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)合作，是商家與品牌快速被看見(jiàn)的一種方式，是一筆合理高效的經(jīng)濟(jì)賬。明智的品牌與商家總會(huì)借助優(yōu)秀的合作者借勢(shì)而上。

時(shí)代的車(chē)輪瘋狂向前，新舊事物的迭代不曾停息。

隨著直播電商逐漸進(jìn)入平穩(wěn)期，它逐漸成為資本和創(chuàng)業(yè)者的熱門(mén)賽道，所以從今年6月份起，商界直播開(kāi)放全國(guó)招募，以城市為單位招募合伙人，共同培育直播平臺(tái)、建設(shè)直播基地。同時(shí)，商界直播亦會(huì)緊跟時(shí)代，繼續(xù)深耕直播電商，挖掘并陪伴這個(gè)賽道中的優(yōu)質(zhì)品牌與合作者，一共同見(jiàn)證專(zhuān)屬于他們的下一個(gè)黃金時(shí)代。