金嬋學(xué)堂：直播帶貨話術(shù)玩法，帶你快速解鎖帶貨技能，提升變現(xiàn)力

時(shí)間：2022-05-30 02:51:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 02:51:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播電商發(fā)展火爆，很多企業(yè)和個(gè)人都開(kāi)始直播帶貨，但是在一場(chǎng)直播中，如果你沒(méi)有一個(gè)完整的介紹產(chǎn)品話術(shù)的框架，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，越說(shuō)越亂，也說(shuō)不到點(diǎn)子上，當(dāng)你了解了這整個(gè)直播帶貨話術(shù)玩法，在你直播帶貨介紹產(chǎn)品的時(shí)候就會(huì)有一個(gè)比較清晰的思路，金嬋學(xué)堂這里就給大家總結(jié)了價(jià)值百萬(wàn)的直播帶貨話術(shù)，帶大家快速解鎖帶貨技能，提升變現(xiàn)力。

一、明白直播帶貨話術(shù)的本質(zhì)

話術(shù)就分產(chǎn)品話術(shù)和營(yíng)銷話術(shù)，所有的營(yíng)銷話術(shù)都是通用的，比如營(yíng)銷方面的話術(shù)的套用：

比如：你說(shuō)搶到后打3遍搶到到，哪個(gè)類目不能用?再比如：所有姐聽(tīng)好了，現(xiàn)貨搶完了，現(xiàn)在能接受3~4天發(fā)貨的，全屏給我扣能字，是不是所有類目都可以用?或者：還有11秒鐘的付款，姐妹趕快拼手速，最后5秒，過(guò)了，這個(gè)福利以后都不會(huì)再有了;

(金嬋學(xué)堂解說(shuō)：) 所以你學(xué)習(xí)話術(shù)時(shí)候，一定要靈活，不可能一份話術(shù)覆蓋所有的類目，但你能把營(yíng)銷的全部話術(shù)，靈活運(yùn)用到自己直播間，其實(shí)你話術(shù)就掌握了60%了;剩下的40%你可以套用一些產(chǎn)品話術(shù)

明白直播帶貨話術(shù)的本質(zhì)

比如產(chǎn)品方面的話術(shù)的套用：

比如：一個(gè)賣包的說(shuō)，因?yàn)槲腋蠹艺f(shuō)一下，我們是給很多一二線品牌做代工的，我們?cè)跍刂萋钩菂^(qū)xx路11號(hào)，我們做了很16年了，只做中高端女鞋(替換成你的產(chǎn)品)，如果你們有空可以過(guò)來(lái)，參觀我們家今天的鞋子為什么價(jià)格低? 主要是因?yàn)榻裉焖械男佣紱](méi)貼標(biāo)，如果說(shuō)大家能夠接受這個(gè)無(wú)標(biāo)的，你們就去拍，接受不了，不要去拍，我實(shí)話告訴你們，品牌議價(jià)費(fèi)用非常高，一般在一雙鞋的成本價(jià)的基礎(chǔ)上，要翻3倍到5倍，這是很正常的，你們理解一下就ok了，自己去想一下就知道，這個(gè)鞋子在商場(chǎng)里要賣多少錢，成本價(jià)是多少，大家都能知道了，來(lái)，我就不多說(shuō)了。

(金嬋學(xué)堂解說(shuō)：)當(dāng)你看到上面一個(gè)賣鞋子的話術(shù)，你是賣家居的，包包的，服裝的，基本不論任何產(chǎn)品都可以 用類似這樣的 一套話術(shù)，你說(shuō)是不是? 其實(shí)的他的本質(zhì)就是 我是給一二線大牌代工的，便宜是沒(méi)有貼標(biāo)，在說(shuō)下品牌的溢價(jià) ，不就是這個(gè)思路嗎 ? 這就是靈活應(yīng)用，其它類目 產(chǎn)品的很多知識(shí)，你也可以輕松的移植到自己類目上，如果你不具備這樣的能力，說(shuō)實(shí)話，很難做長(zhǎng)久!

二、直播帶貨話術(shù)玩法

下面咱直接上直播話術(shù) 正文!干貨開(kāi)始了，有點(diǎn)耐心，很快就看完了

1.直播帶貨留人話術(shù)

直播間沒(méi)有人，再好的產(chǎn)品也是白搭。所以，第一招我要教你的就是留人直播帶貨話術(shù)。留人顧名思義就是要留住直播間里的粉絲，提高直播間的留存率，也有助于增加直播間的推薦流量。

因?yàn)楦鶕?jù)抖音的推薦算法，直播間人越多，互動(dòng)率越高，系統(tǒng)就會(huì)把你的直播，實(shí)時(shí)的推薦給更多感興趣的人。這一點(diǎn)和視頻推薦原理其實(shí)差不多。這也就是為什么有很多互關(guān)、互贊的直播間能夠火的原因。

留人話術(shù)的技巧主要有2點(diǎn)：

(1)福利誘惑：利用各種福利、抽獎(jiǎng)活動(dòng)，利好政策留住觀眾和意向客戶。

(2)及時(shí)回答粉絲提問(wèn)：這點(diǎn)非常重要。因?yàn)樵谥辈ラg提問(wèn)的，基本就是極其精準(zhǔn)的客戶了。這時(shí)候你就要充當(dāng)客服的角色，及時(shí)回復(fù)粉絲提問(wèn)，同時(shí)再加上福利話術(shù)引導(dǎo)，促進(jìn)成交。

直播帶貨話術(shù)玩法

2.直播帶貨互動(dòng)話術(shù)

因?yàn)槟悴皇抢罴宴?、薇婭這些頭部主播，自帶IP屬性。想要留人促轉(zhuǎn)化，就必須讓直播間粉絲參與進(jìn)來(lái)，與你產(chǎn)生互動(dòng)，聊天。而且互動(dòng)也是算法評(píng)價(jià)直播間是否優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵指標(biāo)。

互動(dòng)除了音浪外有很多種，包括直播間內(nèi)關(guān)注、評(píng)論、點(diǎn)擊購(gòu)物車、點(diǎn)擊商品、送禮物、加入粉絲團(tuán)等，在5月26日的改版中，“點(diǎn)贊”也成為了重要的考核指標(biāo)之一。

因此，在開(kāi)播時(shí)，要基于開(kāi)播目的，盡量引導(dǎo)用戶進(jìn)行有效互動(dòng)，其中點(diǎn)贊、評(píng)論、關(guān)注，相對(duì)來(lái)說(shuō)是最簡(jiǎn)單，也是性價(jià)比最高的。

分享幾種簡(jiǎn)單易上手的評(píng)論區(qū)互動(dòng)技巧：1.提問(wèn)式互動(dòng)，2.選擇題互動(dòng)，3.刷屏式互動(dòng)(這些互動(dòng)都可以適當(dāng)?shù)恼宜姴僮?，營(yíng)造氛圍，人都有從眾的心理，看到大家都在參與、都在買，自己也會(huì)被帶動(dòng)起來(lái))

最后很關(guān)鍵的一點(diǎn)就是“關(guān)注、點(diǎn)贊、加粉絲團(tuán)”。同樣也是大概5~10分鐘(甚至更短)左右提醒一次。

3.直播帶貨產(chǎn)品介紹話術(shù)

產(chǎn)品介紹是直播帶貨話術(shù)里面最基礎(chǔ)，同時(shí)也是最重要最影響轉(zhuǎn)化率的。如何做好產(chǎn)品介紹直播帶貨話術(shù)，提升直播間轉(zhuǎn)化率?

(1)產(chǎn)品舉證，(2)專業(yè) 場(chǎng)景化介紹(需要提前對(duì)產(chǎn)品足夠了解，同時(shí)準(zhǔn)備好產(chǎn)品單品腳本)

4.直播帶貨成交話術(shù)

成交直播帶貨話術(shù)核心要點(diǎn)有3個(gè)：

(1)打消顧慮(提升信任感)，以此打消觀眾對(duì)產(chǎn)品的顧慮。同時(shí)還要描述出產(chǎn)品的使用需求和購(gòu)買需求，雙管齊下，啟發(fā)用戶的購(gòu)買欲望。

(2)價(jià)格錨點(diǎn)，給客戶營(yíng)造占了便宜的感覺(jué)，讓消費(fèi)者為商品的價(jià)值感而付費(fèi)。

(3)限時(shí)限量限“地”，制造稀缺感，其實(shí)也是銷售促單的一種常用手法。

成交直播帶貨話術(shù)核心要點(diǎn)

5.直播帶貨催單話術(shù)

很多觀眾在下單可能會(huì)猶豫不決，那么這個(gè)時(shí)候我們就需要用催單話術(shù)，來(lái)刺激用戶下單的欲望了。

催單直播帶貨話術(shù)的關(guān)鍵就是：

營(yíng)造搶購(gòu)的氛圍，給消費(fèi)者發(fā)出行動(dòng)指令。讓觀眾認(rèn)為，現(xiàn)在不買，就再也買不到這么便宜的了，現(xiàn)在不買就沒(méi)有機(jī)會(huì)了……讓他們產(chǎn)生緊迫感，然后快速下單!

你可以從下面兩個(gè)方向去實(shí)施：

(1)重復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品效果和價(jià)格優(yōu)勢(shì)

(2)不斷提醒用戶限時(shí)限量，反復(fù)用倒計(jì)時(shí)的方式督促用戶馬上下單。營(yíng)造時(shí)間緊迫、再不買就沒(méi)(虧)了的搶購(gòu)氛圍。

6.直播帶貨結(jié)束話術(shù)

發(fā)現(xiàn)沒(méi)有，不管是李佳琦還是薇婭，還是其他頭部主播，都會(huì)在一款產(chǎn)品限時(shí)限量限優(yōu)惠價(jià)格之后，在直播間直呼“沒(méi)了，秒完了、搶完了、還可以加庫(kù)存嗎”。

其實(shí)這也是一種直播帶貨話術(shù)套路。故意限制上架產(chǎn)品的數(shù)量，緊接著再進(jìn)行補(bǔ)貨，通過(guò)這樣的方式不僅可以控制直播間的銷售節(jié)奏，也可以給觀眾營(yíng)造出緊張、刺激的搶購(gòu)氛圍。利用稀缺性，搶到了是驚喜，沒(méi)搶到下次會(huì)更快出手。

除此之外，一款產(chǎn)品或一場(chǎng)直播快結(jié)束時(shí)，一定要預(yù)告下一場(chǎng)直播、下一款產(chǎn)品的時(shí)間、產(chǎn)品、福利。同時(shí)再次重復(fù)提醒直播間的接下來(lái)的福利、產(chǎn)品等。

甚至直接告知觀眾某款產(chǎn)品具體的上架時(shí)間段，方便一些不能一直堅(jiān)守在直播間的粉絲購(gòu)買。

直播帶貨話術(shù)已經(jīng)分享完了，但這篇文章，還會(huì)分享一個(gè)比這個(gè)干貨更干貨的東西，就是你的思維，你在做抖音，一定要跳出抖音，你去淘寶，京東，快手，甚至國(guó)際網(wǎng)站，都可以看看 相關(guān)的產(chǎn)品介紹 ，都可以應(yīng)用到自己的產(chǎn)品話術(shù)中!你只有具備全球的視角，才能做好這個(gè)事情!