直播帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因大揭秘！想提升轉(zhuǎn)化率這幾點(diǎn)是關(guān)鍵！

時(shí)間：2022-05-30 03:45:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 03:45:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

直播間，正在成為各大品牌賣貨的新戰(zhàn)場(chǎng)。直播帶貨，正在成為今天商業(yè)世界中一個(gè)重大的機(jī)遇。有很多已經(jīng)開(kāi)始自播的學(xué)員跟金嬋反應(yīng)，自己的直播帶貨轉(zhuǎn)化率很低。為此金嬋也總結(jié)了下目前大多數(shù)直播間直播帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因。

一、直播帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因

1.定位不精準(zhǔn)。

舉個(gè)極端的例子，你讓本山大叔帶貨女士高端化妝品，圍觀的人估計(jì)會(huì)很多，但真正相信他、愿意掏錢(qián)的人能有幾個(gè)呢？

比如喜劇演員許君聰?shù)闹辈?，一共獲得了357.6萬(wàn)的流量，最高同時(shí)在線人數(shù)5萬(wàn)人，但最終一共只賣出了68.8萬(wàn)，但坑位費(fèi)就有400萬(wàn)。因此當(dāng)晚直播尚未結(jié)束，就開(kāi)始有大量的商家排隊(duì)要求許君聰團(tuán)隊(duì)退還坑位費(fèi)。

這主要是因?yàn)檫x品問(wèn)題，許君聰?shù)姆劢z群體以男性為主，男性用戶占了70%，但看許君聰當(dāng)時(shí)帶貨排名前10的幾乎是女性用品，麥片、百雀羚、寶寶濕巾.......看直播的大老爺們兒們哪有興趣買這些？

2.寡頭主播享有流量霸權(quán)

直播本質(zhì)是一種銷售的方式，更加直觀的讓用戶對(duì)產(chǎn)品有所了解。但是在諸多短視頻和電商平臺(tái)上，直播卻成了少數(shù)超級(jí)主播享有的特權(quán)。平臺(tái)主觀的把流量給予頭部主播更多的傾斜，讓用戶必須看到它的內(nèi)容。這對(duì)許多中小主播以及新手主播來(lái)說(shuō)，想跨越直播的冷啟動(dòng)期造成了很多的阻礙。

直播帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因

3.帶貨不專業(yè)

事先的流程都沒(méi)能好好熟悉，產(chǎn)品也沒(méi)能仔細(xì)了解，導(dǎo)致直播過(guò)程中各種失誤連連、低級(jí)錯(cuò)誤不斷。

比如老羅，又想直播帶貨、又想對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，屢屢犯錯(cuò)的結(jié)果就是，自掏腰包買單。老羅直播時(shí)口誤不斷，鹽趣多口味蝴蝶酥，計(jì)劃3.9折，也就是54元2盒，結(jié)果口誤說(shuō)成了3盒，老羅團(tuán)隊(duì)自負(fù)額外發(fā)貨賠償，支出高達(dá)一兩百萬(wàn)元；帶貨立白洗潔精時(shí)，計(jì)劃半價(jià)23.9兩瓶，直播間PPT上價(jià)格錯(cuò)誤地標(biāo)注為9.9元，但是用戶付款時(shí)卻變成了23.9。最終按照9.9元售賣，自掏百萬(wàn)腰包補(bǔ)償下單客戶14元差價(jià)。

4.直播間沒(méi)做好推廣和社群運(yùn)營(yíng)

首先是直播人氣低，對(duì)于一些大品牌而言，多年積累下來(lái)，已經(jīng)有一批忠實(shí)的粉絲，所以他們也不用擔(dān)心直播的人氣。

如果是一些還在起步階段，或者是知名度不高的品牌，則需要做好相關(guān)的推廣工作。

其實(shí)選擇一個(gè)好的直播平臺(tái)，也有利于做好推廣工作。

小程序平臺(tái)，適合大多商家進(jìn)行直播帶貨，商家只需要選擇專業(yè)的工具，即可開(kāi)啟小程序直播。

二、水深坑多的直播帶貨行業(yè)，還有未來(lái)嗎？

實(shí)際上，任何行業(yè)只要出現(xiàn)“群體扎堆”現(xiàn)象就會(huì)產(chǎn)生泡沫，直播帶貨亦如是。而該行業(yè)之所以能迅猛發(fā)展起來(lái)，無(wú)外乎，商家可以通過(guò)較低成本，使自家產(chǎn)品銷量線上爆發(fā)。

本來(lái)這個(gè)思路沒(méi)什么問(wèn)題，特別是疫情期間，線下銷售模式遇阻，只能通過(guò)線上擴(kuò)大銷量。但問(wèn)題是直播帶貨市場(chǎng)同樣水漲船高，真正帶貨能力非常好的人群，不僅需求高，費(fèi)用高，還不是什么活都接，使得很多商家只能鋌而走險(xiǎn)尋找其它流量主，這個(gè)過(guò)程中就難免遇到被坑情況出現(xiàn)，商家花了錢(qián)得不到效果，明星甩甩胳膊，揚(yáng)長(zhǎng)而去，最終受苦的還是商家。

但這是否就代表直播帶貨的未來(lái)，沒(méi)有未來(lái)呢？其實(shí)，除了明星、大V（KOL）外，“消費(fèi)者意見(jiàn)領(lǐng)袖（KOC）帶貨”未來(lái)可能會(huì)是一個(gè)更好的方向。

直播帶貨行業(yè)，還有未來(lái)嗎

三、如何提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率?

1.打造獨(dú)特IP

想要提高抖音帶貨轉(zhuǎn)化率，打造清晰的人設(shè)和年輕化的品牌個(gè)性，建立獨(dú)一無(wú)二形象和氣質(zhì)是非常有必要的。

試想一下，摒棄傳統(tǒng)的硬廣式傳播，轉(zhuǎn)化為融合日常生活、工作場(chǎng)景的品牌植入，與產(chǎn)品使用場(chǎng)景深度關(guān)聯(lián)，這樣的帶貨視頻或帶貨直播，是不是很難引起人的反感。

并且擬人化的IP受眾程度較高，容易產(chǎn)生廣泛的共鳴感，最后進(jìn)行產(chǎn)品植入，并且反復(fù)曝光，這樣做吸引了用戶眼球，博得了用戶的共鳴感，還能提高用戶對(duì)產(chǎn)品的好感度。

2.優(yōu)化帶貨商品

在抖音帶貨，“七分在選品，三分靠?jī)?nèi)容”。有時(shí)候選品的好壞甚至決定了抖音帶貨內(nèi)容產(chǎn)出爆發(fā)力的大小，以及抖音直播賺錢(qián)的利潤(rùn)多少。

在選品上把好關(guān)，是對(duì)粉絲負(fù)責(zé)任的行為。粉絲會(huì)購(gòu)買網(wǎng)紅推薦的東西，其一是相信網(wǎng)紅，其二就是真的覺(jué)得產(chǎn)品好用。

因此，不管我們是什么行業(yè)，選擇一個(gè)正確的好產(chǎn)品至關(guān)重要。目前，抖音帶貨網(wǎng)紅產(chǎn)品的特點(diǎn)就是：產(chǎn)品必須是要好賣，是剛需品，還要保證價(jià)格是最低的。

3.產(chǎn)品曝光

就是主播在鏡頭前展示產(chǎn)品，直播帶貨相較于電視購(gòu)物一個(gè)缺點(diǎn)就是視覺(jué)范圍窄，巴掌大的屏幕下，主播體型占了一半，留給產(chǎn)品展示的范圍其實(shí)很小了。大家在看主播推薦零食時(shí)，會(huì)特意把零食舉到鏡頭前，給個(gè)特寫(xiě)，也是賣貨的一種技巧。

如何提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率

4.擴(kuò)散直播消息

直播這個(gè)行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了好幾年，許多直播平臺(tái)的用戶量已經(jīng)過(guò)億，不少主播動(dòng)輒幾百萬(wàn)上千萬(wàn)的簽約費(fèi)更是讓人瞠目結(jié)舌，這也從某些方面上反應(yīng)了廣大網(wǎng)民們對(duì)直播的喜愛(ài)，但這是那些老直播平臺(tái)的情況，小程序直播剛起步，情況略有不同，很多用戶甚至都不知道小程序直播的存在，這給商家直播帶貨造成了一定的阻礙，因此商家要想方設(shè)法的將自己將要直播的信息擴(kuò)散出去，讓用戶知道商家將要做直播，直播的主題是什么、主要介紹什么產(chǎn)品、觀看直播能獲得什么福利，以上面這些作為宣傳的主要內(nèi)容能吸引到很多用戶的注意力，會(huì)有更多用戶產(chǎn)生觀看直播的想法。

關(guān)于直播帶貨轉(zhuǎn)化率低的原因總結(jié)以及如何提升直播帶貨轉(zhuǎn)化率的技巧，金嬋學(xué)堂就跟大家分享到這里。直播帶貨效果不好，不要急著去甩鍋，要靜下心來(lái)想想自己哪方面沒(méi)有做好先。