“韓束夫婦”、“鐵山靠”爆火，直播電商娛樂(lè)化值得探索

時(shí)間：2022-05-30 03:39:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-05-30 03:39:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

近日，吳亦凡事件鬧得浩浩蕩蕩。對(duì)此，韓束品牌迅速做出應(yīng)對(duì)，第一個(gè)與其解約，其直播間當(dāng)晚成交額超過(guò)500萬(wàn)。這是娛樂(lè)和流量對(duì)直播間的巨大推動(dòng)作用。

而就在兩天前，在抖音上人氣暴增的海瀾之家、貴人鳥也憑借打榜娛樂(lè)主播“鐵山靠”，迅速出圈。海瀾之家不僅某款衣服銷量直接斷貨，連股價(jià)都漲停了7個(gè)點(diǎn)。

而在這兩個(gè)直播間爆火的背后，不僅是吃瓜和調(diào)侃，同時(shí)也更應(yīng)該是對(duì)直播電商間娛樂(lè)化的探討——直播電商的娛樂(lè)需要網(wǎng)感，也需要度。

韓束：直播娛樂(lè)效應(yīng)拉滿

1.韓束：直播娛樂(lè)效應(yīng)拉滿

“早知道這么多人，我就好好研究下大眼瘦臉?！?br>
“老板說(shuō)發(fā)我們1萬(wàn)獎(jiǎng)金，不夠吧!”

因?yàn)楹妥约浩放拼匀说慕饧s，而將品牌直播間一舉送上了熱搜，這可能是連韓束自己都沒(méi)想到的。

近日，隨著都美竹頻頻重拳出擊，吳亦凡的事件在網(wǎng)絡(luò)上鬧得浩浩蕩蕩，相關(guān)話題幾乎承包了微博熱搜榜，跟其合作的品牌也免不得被牽涉其中。

當(dāng)晚9點(diǎn)，在多家吳亦凡代言的品牌中，韓束官方率先在微博發(fā)布解約聲明稱，“韓束品牌已向吳亦凡方發(fā)出《解約告知函》，已終止一切品牌合作關(guān)系”，成為此次事件中第一個(gè)與吳亦凡解約的品牌。

而自從宣布解約后，韓束直播間的人氣更是迅速上升，為此小紅也抓取了韓束品牌在淘寶和抖音直播間的部分?jǐn)?shù)據(jù)——

淘寶直播間：數(shù)據(jù)顯示，僅7月18日當(dāng)天，韓束的淘寶直播間觀看人數(shù)達(dá)到369.8萬(wàn)，總銷售額高達(dá)544.1萬(wàn)。

抖音直播間：在韓束的抖音直播間中，數(shù)據(jù)顯示，7月18日當(dāng)天韓束共賣出307萬(wàn)元，直播間觀看人數(shù)達(dá)到113萬(wàn)人，當(dāng)場(chǎng)點(diǎn)贊數(shù)265萬(wàn)，而在此前，韓束直播間的觀看人數(shù)大都在5萬(wàn)以下。

韓束：直播娛樂(lè)效應(yīng)拉滿

不僅直播間數(shù)據(jù)當(dāng)晚亮眼，該事件也為直播間帶來(lái)了一系列話題，同時(shí)直播間又不斷有新亮點(diǎn)供傳播，從而拉長(zhǎng)了事件的“長(zhǎng)尾效應(yīng)”。

例如，韓束兩位淘寶主播還被網(wǎng)友們笑稱為“韓束夫婦”，并且還收集了他們的直播語(yǔ)錄暗戳戳“嗑糖”，更有用戶直接在直播間喊話人數(shù)高于50萬(wàn)時(shí)就結(jié)婚。

兩個(gè)人濃濃的CP感，加上有趣的互動(dòng)和對(duì)產(chǎn)品細(xì)致的介紹，使得直播間熱度迅速高漲起來(lái)，之前一直賣不出去的面膜更是第一次被拍到?jīng)]貨。

此外，兩位主播的老板也在直播間答應(yīng)兩位主播，一人給發(fā)一萬(wàn)元獎(jiǎng)金，對(duì)此有網(wǎng)友調(diào)侃道“一萬(wàn)可不夠，應(yīng)該加薪!”

截止20日下午17點(diǎn)，#韓束與吳亦凡解約#的話題閱讀量已經(jīng)達(dá)到10.4億次，韓束官方的解約微博點(diǎn)贊數(shù)高達(dá)237萬(wàn)，評(píng)論數(shù)也達(dá)到了6萬(wàn)。

其中，評(píng)論點(diǎn)贊數(shù)最高的是一個(gè)網(wǎng)友留言稱“笑死，(反應(yīng))很快!我還在看你們淘寶直播，不要解雇他們，謝謝”。

可以說(shuō)，韓束的直播間娛樂(lè)效應(yīng)被拉滿，流量的狂涌自然也帶來(lái)了銷量的增長(zhǎng)。

鐵山靠：打榜讓股價(jià)漲了

2.鐵山靠：打榜讓股價(jià)漲了

韓束的成功，還能歸因到團(tuán)隊(duì)的公關(guān)能力或者運(yùn)氣上，那近期在抖音上人氣暴增的海瀾之家、貴人鳥，則是真正地憑借著敏銳的網(wǎng)感抓住了流量密碼。

6-7月期間，抖音主播鐵山靠憑借著“怕啥來(lái)啥”、“邦邦兩拳”、“求怕累”、“我嫩疊(我是你爹)”等口頭禪迅速在抖音里走紅，尤其是聯(lián)動(dòng)抖音主播安妮、導(dǎo)師田斌的那句“我嫩疊”，整活效果拉滿，迅速成為熱梗。

7月16日，抖音主播鐵山靠，正在直播間與勝仔PK時(shí)，藍(lán)V賬號(hào)海瀾之家瘋狂刷禮物上榜。

鐵山靠表現(xiàn)機(jī)智，提出了“如果對(duì)方輸了，就需要集體穿海瀾之家的T恤。”的懲罰。

隨后，在直播間的海瀾之家更是瘋狂發(fā)力。數(shù)據(jù)顯示，7月16日，海瀾之家在鐵山靠直播間貢獻(xiàn)了174.72萬(wàn)音浪(折合人民幣約17.4萬(wàn))。

隨后，“鐵山靠的同款戰(zhàn)袍”火了!

直播間的粉絲們迅速攻陷了海瀾之家的直播間，在直播間的鐵山靠同款服飾被一掃而空。更有意思的是，連帶貨的主播甚至開始說(shuō)起了鐵山靠的口頭禪，整起了活兒來(lái)。

數(shù)據(jù)顯示：海瀾之家7月16日當(dāng)天直播間人數(shù)峰值達(dá)到7.8萬(wàn)，GMV達(dá)42.8萬(wàn)元;7月17日，直播間累計(jì)觀看人數(shù)達(dá)到302.5萬(wàn)，GMV85.7萬(wàn)元。

更厲害的是，更是在周一(7月19日)刺激了海瀾之家的股價(jià)，開盤價(jià)一舉達(dá)到了7.89元，市值暴漲26億元。

鐵山靠：打榜讓股價(jià)漲了

無(wú)獨(dú)有偶，其他品牌也來(lái)了。

在鐵山靠直播間，還有一位大哥“鳥哥”。他在7月16日、7月17日、7月18日都出現(xiàn)在了鐵山靠的貢獻(xiàn)榜上，三場(chǎng)直播了貢獻(xiàn)了696.78萬(wàn)音浪(折合人民幣69.7萬(wàn))。

而在鳥哥的主頁(yè)上一則聲明，稱他喜歡上鐵山靠完全是出于對(duì)他內(nèi)容感興趣，但無(wú)意間被直播間網(wǎng)友們拔出來(lái)他與貴人鳥的關(guān)系。這就讓貴人鳥，也成為了鐵山靠帶貨的戰(zhàn)績(jī)之一。而不僅如此，361°等一眾品牌也悉數(shù)登場(chǎng)。

正因?yàn)槿绱?，鐵山靠直播間人氣更加飛漲，他直播間7月16日、7月17日直播間人氣峰值分別達(dá)到了104.7萬(wàn)、143.5萬(wàn)。

面對(duì)突如其來(lái)的熱度和流量，鐵山靠似乎也陷入了爭(zhēng)議之中，昨天發(fā)視頻號(hào)召大家不要帶節(jié)奏，并宣布停播。

只能說(shuō)，無(wú)論是有意策劃還是無(wú)意為之，鐵山靠和海瀾之家、貴人鳥，都實(shí)實(shí)在在把娛樂(lè)和賣貨結(jié)合起來(lái)了。

3.思路：直播電商的適度娛樂(lè)

無(wú)論是韓束直播間的人氣暴漲，還是海瀾之家在鐵山靠直播間的迅速出圈，可以看到的是，娛樂(lè)類內(nèi)容正對(duì)電商消費(fèi)實(shí)現(xiàn)一種正向的推動(dòng)。

畢竟主播和商家的套路就那么幾套，從砍價(jià)套路、到賣慘帶貨，再到如今的吃瓜和娛樂(lè)消費(fèi)，之所以能夠吸引用戶停留，其原因在于這種內(nèi)容形式的娛樂(lè)性。

這里金嬋學(xué)堂就給大家盤點(diǎn)過(guò)好幾種“娛樂(lè)化帶貨”的形式——

1、反向操作：男主播穿裙子;女主播賣男裝

2、美女/帥哥 垂直領(lǐng)域：安安教練、美女逛家居

3、娛樂(lè)打榜：利哥、鐵山靠

4、為直播間創(chuàng)造熱點(diǎn)or熱搜：韓束;演戲賣貨



以上方式中，通過(guò)娛樂(lè)直播給電商導(dǎo)流的模式，金嬋學(xué)堂在前段時(shí)間也看到過(guò);打榜上號(hào)，更是很早期快手的娛樂(lè)帶貨玩法。

例如，新進(jìn)抖音的主播利哥，在之前的幾場(chǎng)直播中，出現(xiàn)在貢獻(xiàn)榜的大哥就有不少是電商號(hào)，按照秀場(chǎng)直播的玩法，利哥就呼吁粉絲給直播間的大哥們加關(guān)注。

那為什么“直播電商娛樂(lè)化”，現(xiàn)在對(duì)直播間的促進(jìn)作用這么大?

比起1、2年前，大眾對(duì)娛樂(lè)主播乃至整個(gè)電商帶貨，都處于尚未認(rèn)知的情況，如今直播電商可以說(shuō)是大眾的購(gòu)物方式之一，甚至已經(jīng)“看膩了”。

因此，直播電商內(nèi)容怎么做的有趣又能刺激下單?這對(duì)品牌直播間來(lái)說(shuō)始終是個(gè)難題。

早期，大家圍觀老羅，不僅是名人效應(yīng)，更還有直播間的“黑科技”、“大屏”。隨后，各大直播間的精致度都上了一個(gè)檔次。

隨著用戶對(duì)電商的審美疲勞和內(nèi)容消費(fèi)水平的提高，大眾自然期待有新的內(nèi)容形式的出現(xiàn)。而這些直播間的“熱鬧”更是在一定程度上符合了用戶的圍觀欲。

但值得注意的是，只是單純地為了噱頭、娛樂(lè)化的電商內(nèi)容或許能夠?yàn)橹辈ラg帶來(lái)短期效應(yīng)，但長(zhǎng)尾效應(yīng)不強(qiáng)。

例如，安安教練，不僅有被封的可能性，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)也不一定是個(gè)好形象的輸出;例如此前被禁的演戲賣貨，虛假成分大于娛樂(lè)屬性······

思路：直播電商的適度娛樂(lè)

好的直播電商內(nèi)容不僅要對(duì)用戶負(fù)責(zé)，同時(shí)也要對(duì)成交負(fù)責(zé)，需要不斷更迭且持續(xù)探索的。

只能說(shuō)，方法遠(yuǎn)比困難多。

比起成熟的電商市場(chǎng)和娛樂(lè)直播市場(chǎng)，直播電商的玩法和內(nèi)容，顯然還有很多探討空間。