直播帶貨如何留人？途志為你講解留人技巧

時間：2022-05-30 15:09:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-30 15:09:01 來源：行業(yè)動態(tài)

粉絲只有留下來才會看你的商品，對你的商品產(chǎn)生興趣，然后產(chǎn)生購買的行為。如果一個直播間連人氣都沒有，更不用談完成銷量。下面抖智小編就為你講解，如何在直播帶貨的過程中留住粉絲吧。



一、導(dǎo)入流量留住用戶 1.避開直播高峰

正常情況下，晚上8點(diǎn)是直播高峰期，搶流量兇猛。因此，我們可以根據(jù)自己的直播需求，適當(dāng)避開直播高峰，一定程度上有助于吸引精準(zhǔn)的粉絲。

2、保證直播時長和頻次，定時開播

這是直播最基本的要求。如果你是新主播，最好每天直播，每次直播2小時以上。

另外，要保證直播頻次，盡量準(zhǔn)時直播，讓用戶養(yǎng)成定時收看直播的習(xí)慣。

比如你打算每天晚上8點(diǎn)開播，盡量保證每天8點(diǎn)開播。如果你打算每周一、三、五晚上8點(diǎn)到11點(diǎn)直播，盡量保證在這個時間段直播。

3. 彩票福利禮品

在抖音直播中，可以通過抽獎的方式發(fā)放福利包，讓觀眾參與互動。

一方面可以調(diào)動直播間的氣氛，另一方面也可以增加用戶在直播間的停留時間。

如果你看過薇婭和李佳琦的直播，你會發(fā)現(xiàn)他們在直播的過程中還有很多抽獎活動。

此外，我們還可以在直播過程中公布抽獎時間。除了留住用戶的效果外，它還利用定時抽獎，讓現(xiàn)有觀眾免費(fèi)進(jìn)行二次宣傳，吸引更多觀眾觀看直播。在兩者之間觀看您的直播。

如果有人觀看直播，產(chǎn)品就有機(jī)會賣出。

那么，觀眾進(jìn)入直播間后，我們應(yīng)該怎么做才能提高直播間產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率呢？



二、直播間如何賣貨 1、新手直播需要更多的互動。

做直播的新手都會犯這樣的錯誤：直播之后，除了賣貨沒有樂趣。

就連李佳琦、薇婭這樣的大主播，在整個直播過程中也不會只談產(chǎn)品。

比如李佳琦和薇婭會在直播前抽獎，邀請明星進(jìn)直播間先預(yù)熱現(xiàn)場，讓觀眾在直播前先感受一下在你的直播間玩得開心。愿意支付。

所以，如果你的直播間前期人少，那就盡量多互動，發(fā)點(diǎn)小福利，抽獎，調(diào)動一下直播間的氣氛。

2、展現(xiàn)你的專業(yè)

無論是買東西、學(xué)習(xí)還是接收新聞，我們更傾向于相信專業(yè)人士的建議。

比如，在看護(hù)膚品安利的時候，我們下意識的相信那些專業(yè)、科學(xué)解釋的博主，而不是隨便誰說的。

于是，在直播間，您應(yīng)該嘗試展示您在產(chǎn)品方面的專業(yè)知識。

比如你要賣一件衣服，你必須能夠一手知曉材質(zhì)、剪裁、設(shè)計(jì)、搭配、尺碼和合適的人選，回答用戶對產(chǎn)品的所有問題，讓用戶相信你從心理上說，用戶會下訂單。

3. 建立信任感

信任是完成銷售的基礎(chǔ)。我們可以在直播間更多地與觀眾互動，而不是僅僅談?wù)摦a(chǎn)品。這與我們之前所說的“少賣貨，多互動”是相互關(guān)聯(lián)的。

如果觀眾對購買商品猶豫不決，作為主持人的負(fù)責(zé)人，應(yīng)該能夠直接指出可能出現(xiàn)的疑慮并給出解決方案。

比如產(chǎn)品質(zhì)量、售后、價格等問題，讓用戶感受到被重視，增強(qiáng)信任感。

4、限時促銷

這是抖音直播間常用的推廣手法。限時售賣熱門產(chǎn)品，或極具性價比的產(chǎn)品，營造搶購氛圍，讓用戶有緊迫感，促進(jìn)交易。

這些抖音直播推廣訂單的技巧都是新手會用的，而且比較好用。

直播前提前練習(xí)重要的演講技巧，包括單人演講的推廣；預(yù)熱演講等，熟悉直播技巧和演講技巧，可以控制直播間的銷售節(jié)奏，更有效地穩(wěn)定直播間的人氣。提高轉(zhuǎn)化率。

場景

5.創(chuàng)建場景

直播的前提是直播間的后臺布局和準(zhǔn)備。直播間可以打造和符合消費(fèi)者人群的風(fēng)格和氛圍。直播間的環(huán)境是用戶的第一眼體驗(yàn)。消費(fèi)者走進(jìn)各個直播間，感受不一樣的氛圍和光環(huán)。因此，直播間的建設(shè)一定要符合產(chǎn)品調(diào)性，盡量高大上。 拒絕臟亂差。直播的畫質(zhì)一定要清晰好看。如果直播間畫質(zhì)模糊，根本留不住用戶，更談不上賣貨，所以一定要給消費(fèi)者高品質(zhì)的觀看體驗(yàn)。