看社群分銷 直播如何玩轉小程序營銷！

時間：2022-05-31 07:30:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-05-31 07:30:01 來源：行業(yè)動態(tài)

微信生態(tài)下的社會化分銷模式我們已經很熟悉了，其中美妝產品是見到比較多的傳播產品，直播賣貨也是比較常見的。用直播小程序一個月的時間從4個分銷商發(fā)展到了近千個代理，且不依靠代理商賣貨而是僅從直播間單個入口進行交易，首月成交訂單金額就高達6萬 。

為什么開始使用小程序？

朋友圈的刷屏式營銷曾經確實盛極一時，但很難長時間發(fā)展，可能被屏蔽，被拒絕，難拉新，對于產品的傳播售賣都是不利影響。尤其對于分銷，沒有明顯的計算和效果展示，比如創(chuàng)始人想要去發(fā)展一個代理商，可能就要在產品的傳播過程中，和有意向的人進行溝通，再從某方面進行考核等，然后通過之后，這名代理商開始去進行產品的推廣，首先對于新發(fā)展的代理商的推廣情況很難進行判斷和考核，其次當這名代理商想要再去發(fā)展新的代理商的時候可能也要繼續(xù)去循環(huán)上面的方式，不便于裂變，且第三層的代理商也很難跟第一層建立起聯系，不便于建立整體的分銷商等級體系。



另外，“傳統(tǒng)”的社群售賣模式也只能是通過不斷的分享產品等待用戶瀏覽購買，沒有一個可依靠的平臺讓用戶集中參與活動。

所以，選擇了使用微信小程序，進行裂變推廣。并且可以利用小程序的直播功能，來進行直播帶貨。

如何進行小程序推廣？

目前只做社群這一個渠道。代理商社群拉新，維護，引流到直播間，直播時促進下單購買。

1、分銷等級體系建立

覓謎顏是從最初的4個分銷商開始發(fā)展起來的，往下發(fā)展，層層代理，主要是去拓展渠道聯系客源，最終為用戶去直播間購買服務。

很多代理商也是由顧客發(fā)展成的，在購買的金額增加后，這些顧客就會自動轉為分銷，那么當他們得知可以從分銷中也賺錢后，就會很愿意成為下一層代理商。那這些顧客如何增加購買金額呢？他們也采取了一些活動，比如做買贈，送積分，顧客看到贈品和積分可能就更心動更愿意購買，同時積分也增加了黏性，顧客會成為回頭客，多次過來購買，慢慢的就鋪墊了自己的轉型之路，從顧客成為新的代理商。



分銷商分為4個等級：普通等級、天使會員、鉆石會員、聯合創(chuàng)始人。當分銷訂單數和訂單金額達到一定要求后，就可以升級到更高一層的等級，對應著也能拿到更高的傭金。



2、用戶留存轉化

每個代理商在進行拉新時都會組建自己的社群，提供一些體驗裝產品進行抽獎等互動方式吸引新用戶進社群，再轉化為精準客戶群體。直播開始前，代理商會提前在社群里發(fā)布相關產品的海報或者使用教程視頻等進行種草，提前預熱引起用戶興趣。開始直播時，在代理商的呼吁和之前種草視頻的影響下，感興趣的用戶就會涌入到直播間，直播間也會搭配秒殺、抽獎等快速刺激用戶下單購買。



使用小程序后達到了什么樣的效果？

1、方便代理商裂變

小程序可以實現自定義分享海報，每個代理商都可以設置自己的分享海報，凡是掃描自己的海報的二維碼都可以成為自己的下一級代理商，方便代理商快速裂變。



2、產品銷量更高

直播間搶購直接促轉化，不再被朋友圈流量等限制。

3、代理商的收益更可觀

覓謎在使用小程序后一級代理商首月傭金可拿到1萬5，二級代理商也可拿到7000多，收益非?？捎^了，尤其越高級的代理商后面發(fā)展的每一個代理商的每一筆交易他也都能從中獲得收益。



使用小程序對基于社交軟件的電子商務的幫助確實是不容忽視的，從覓謎的案例中我們也可以看出來，不論是分銷還是直播間的留存，都需要依靠小程序來進行。