【奪冠魔方】知道的小程序的正確推廣方式，都在這篇文章里

時間：2022-06-01 04:18:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 04:18:01 來源：行業(yè)動態(tài)

小程序上線一年了。

已經有許多小程序運營者吃到了小程序帶來的第一口紅利。

比如“拼多多”、“蘑菇街”等等這些在小程序誕生之初就迅速開始布局的小程序，他們都已經在各自的行業(yè)取得了不菲的成績。

也有像“于小戈”這樣的內容類電商小程序，入場較晚，但是通過高效的運營推廣手段同樣獲得了不菲的成績。

與這些成功的小程序相比，更多普通的小程序運營者還是在苦苦的思索，艱難的掙扎在生存線上，看著自己的小程序寥寥無幾的打開量欲哭無淚……

我們都知道，小程序的前程似錦，我們也知道小程序的紅利似乎是近在咫尺，可是我們就是夠不到！它就如同鏡中花，水中月，可望而不可及……

小程序到底該怎么玩？

我相信，以上這些困惑一定存在于很多小程序的經營者當中。

今天，我們就來談一談如何做才有可能運營出一款爆品小程序……

2018年的微信公開課上，張小龍曾經說過這樣一段話：“對于小程序我只能說，我們對這樣一個形態(tài)耐心非常足夠，我們希望能夠看到它一步一步成長起來，我們并不希望它突然變成一個被催肥的東西”。

張小龍為什么要這說？

我對他的這番話是這樣理解的：

第一，我們做任何一款小程序，首先要有一個正確的心態(tài)，有足夠的耐心去打磨自己的產品。

而不是站在風口上，試圖通過投機的手段，去獲得一些成功的可能。

不尊重小程序的運營規(guī)則，不尊重用戶的小程序終究是無法長久的。

第二，我們應站在用戶的角度去思考，我們做的這款小程序可以為他們帶來什么樣的便利，能夠為他們解決什么樣的困難，可以為他們帶來怎樣的服務體驗。

我們做任何一款小程序它的最終目的都要歸結到為用戶服務這個終點上去。

所以，我們想要運營一款爆品小程序的首要條件就是要有一款符合規(guī)則，尊重用戶，為用戶解決難題，切實為用戶考慮的小程序。

如果，你的小程序具備上述內容的要求了，那么恭喜你！你的小程序距離“成功”已經邁出了最重要的一步。

好的產品必須有好的推廣途徑，“酒香不怕巷子深”的時代已經一去不復返，所以，我們想要擁有一個“爆款”小程序，必要的推廣手段還是不可避免的。

那么，如何推廣呢？

我研究上百款運營比較成功的小程序，得到以下幾點經驗供大家參考：

第一：社交立減金

社交立減金是電商小程序在微信社交生態(tài)中破土的重要一環(huán)，已經幫助“蘑菇街”、“拼多多”、“玩物志”等眾多小程序獲利。

以“玩物志”小程序為例，在小程序中支付成功后，會生成小程序“立減金”然后【邀請好友一起領取】



小程序“立減金”其實在一定程度上類似于【美團】或【餓了嗎】的分享紅包，可以通過分享給微信好友,或者分享到微信群中，來促使裂變式增長，而“立減金”的卡片形式展示更具有吸引力。

在用戶領取了“立減金”之后會以卡券的形式存儲在卡包當中，打通了卡包的一級入口之后,用戶下次再到該小程序內消費支付時，就能使用“立減金”。

這種途徑，在一定程度上可以增強顧客的粘性，為二次甚至多次回購產生一定的機會。

類似于“立減金”這種手段的途徑還有很多，例如拼團、砍價等等，這些手段都可以形成小程序在微信群中的裂變和傳播，為小程序的推廣做出很大的幫助。

第二：公眾號內容鑲嵌小程序

目前廣告主已經可以在后臺新建「文中廣告」，將公眾號文章中的 CPC 廣告與小程序中的產品進行聯(lián)通。

即便你沒有公眾號，也可以通過投放「公眾號文章廣告」，把自己的商品賣給其它公眾號的粉絲。

當然在選擇公眾號進行投放的時候，也需要和自己的產品屬性結合，建議可以先進行小范圍測試，根據測試結果再進行大規(guī)模投放。

而此類型推廣的典范就是在2017年雙十一期間，銷售額達到了2200萬的于小戈。

于小戈同時做了三款小程序，分別是「iDS大眼睛社區(qū)」、「大眼睛買買買商店」、「大眼睛買買買全球店」，三者的定位如下圖：



「iDS大眼睛社區(qū)」以精準內容為核心，為美妝達人搭建與用戶交流的平臺，讓用戶實現邊看邊買邊交流的完整體驗。

把小程序卡片放置到訂閱號推送的文章中，用戶不僅僅可以了解到美妝產品的介紹、消費經驗，還可以直接掃描文末的群二維碼，進群購買文中提到的產品。

數據顯示，通過社交化的精準傳播方式，「iDS大眼睛社區(qū)」在一個月內裂變了 700 個閃購群，觸達5萬多人，群內互相刺激消費，互相做客服，而這些規(guī)?；Ａ康膬热荩帜艹恋沓龈觾?yōu)質的內容和精準的選品定位。



小程序激活了訂閱號內容沉淀積累的沉默潛在消費力，放大了從閱讀到購買的常規(guī)漏斗式轉化，小程序的銷售轉化比是原文鏈接的500倍。

第三：活用服務通知

服務通知是微信小程序在微信內部對每個用戶生成的推送，對于任意類型的小程序都有著非常廣泛的應用場景。

內容類可以用它提示更新，電商類可以用它提示促銷或未付款，工具類可以用它提示完成日常目標。

每一次推送都是在讓用戶逐漸形成對小程序的依賴。



以拼多多為例。

我曾經為了做一次實驗，打開了拼多多小程序，并在拼多多小程序內做了一次拼團活動。

從此之后，拼多多幾乎每天都會給我發(fā)送一次服務通知信息！各種活動，各種打折不斷轟炸，最終我繳械投降，在拼多多上完成了一次消費活動……

用好了服務通知，確實可以讓自己的潛在客戶轉化為真正的客戶，而且拼多多還結合了社交立減金，讓你在微信群中與好友分享在此形成裂變，對于小程序的初期推廣有很大的幫助。

第四：第三方平臺推廣

新媒體軟文

通過推文的方式從微信及其以外的媒體平臺將流量導入要注意的是文案的客觀性，和軟文的優(yōu)質度。

找到媒體粉絲與小程序的目標用戶具有很高共性的媒體也是推廣的關鍵。目前很多10萬 自媒體都有明確的投稿標價。

運營公司推廣

此類推廣最常見的方式是將小程序委托于運營公司，轉而在運營公司下的萬千微信社群中轉發(fā)流通促成大量激活。

此方法的優(yōu)點在于見效快，但缺點在于投放的用戶群不一定都是小程序的目標用戶，而如果產品本身存在問題的話，用戶在小程序內的留存也不會很低。

小程序畢竟還是一個新生事物，有關她的一切都還在探索當中，以上手段也僅僅是前人的成功經驗，而且這些在小程序行業(yè)獲得紅利或者成為“網紅”的小程序大多數都有一個不算太小的后臺。

比如“蘑菇街”它本身就存在于微信的九宮格體系，于小戈本身就是新媒體行業(yè)的大咖，有龐大的粉絲群體，自帶流量，這些人都屬于是開了掛的。

作為普通人，我們還是應擁有一個正確的心態(tài)，就像張小龍說的我們要讓自己的小程序一步一步的成長，用心打磨，給予她一個正確的生態(tài)環(huán)境，做好產品，做好服務。