初創(chuàng)電商公司，電商網(wǎng)站開發(fā)、運營、推廣該如何進行？

時間：2022-09-04 05:09:01 | 來源：網(wǎng)站運營

時間：2022-09-04 05:09:01 來源：網(wǎng)站運營

半夜起來看本站，發(fā)現(xiàn)我一個不錯的回答被刪了，非常不開心。

不過看到題主的問題，我還是想回答下。

首先，介紹下我的基本情況。

我也是個web開發(fā)人員，有幾年工作經(jīng)歷。開發(fā)過各種類型的網(wǎng)站，包括BBS、新聞門戶、電商以及企業(yè)站等等。

我跟題主有些像，我的內(nèi)心也總是希望有一天，能夠出來干自己的事，為自己打工。

但我比題主謹慎一些，目前我還在積累的階段。

我曾經(jīng)在本站上看到一個大牛，說創(chuàng)業(yè)分兩種流派，一種是作死流，一種是自然流。

什么是自然流呢？就是有一天，你忽然發(fā)現(xiàn)你再也不想給別人打工，而且你發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過這么些年的經(jīng)歷，你已經(jīng)有足夠的經(jīng)驗、人脈，你已經(jīng)無法抑制住創(chuàng)業(yè)的沖動，然后你去創(chuàng)業(yè)了。

什么是作死流呢？就是你想著要創(chuàng)業(yè)，你必須要創(chuàng)業(yè)，然后你不顧一切就去創(chuàng)業(yè)了。

（大概就是這么個意思，或者說經(jīng)過我的理解后，是這么個意思。）

從我的感受上，題主應該更像是作死流吧。

很抱歉，我說了實話。

為什么我這么說呢？

因為一個站點是否成功，開發(fā)可能最多占到5%，那最重要的是什么呢？

是運營！

而題主恰恰更在乎在開發(fā)上（這應該是所有技術(shù)開發(fā)人員創(chuàng)業(yè)的一個通病，總是覺得只要搞定了技術(shù)，然后就坐等數(shù)鈔票了），而忽視了最關(guān)鍵的運營。

吐槽完，接著我要給雞湯的勺子了。

上面，我們說到了運營，但是運營絕不是店鋪開張了，再來考慮怎么賣！

運營一定是包括了前期的調(diào)查、策劃；然后開發(fā)；最后再按照策劃執(zhí)行下去。

好吧。

我們要如何進行前期的調(diào)查、策劃呢？

答案是：借助搜索引擎。因為題主要做的是電商，那么利用好搜索引擎獲得自然流量，絕對比你上街發(fā)傳單更長遠和高效。因為借助搜索引擎搜索到你的網(wǎng)站，基本都是你的目標客戶。

1、實戰(zhàn)第一步：利用百度分析你的客戶會怎么搜索你的目標關(guān)鍵詞。

首先，你說白領(lǐng)工作餐，然后又說電商，那么我私自揣測下，你是不是想做“外賣”呢？

其次，我想你這樣的初創(chuàng)公司肯定沒法做全國性的站點，應該你有很強的地域性吧。我沒法猜你是哪里的，所有給你隨便找個地方，“廈門”！

打開百度，輸入“廈門外賣”，拉到頁面的最下方，可以看到（相關(guān)搜索展現(xiàn)的是最近一個月，用戶搜索量最大的相關(guān)詞）

所以，首先給你的網(wǎng)站一個定位“廈門外賣網(wǎng)”。

你可以想象一下，一個白領(lǐng)想吃工作餐，他一定不會在搜索引擎里搜索“工作餐”，那他會搜索什么？

外賣！

2、利用第三方工具：

站長工具
內(nèi)容很長，濾除一些沒用的信息

結(jié)合第一步，因此你網(wǎng)站的標題應該是“廈門外賣網(wǎng) -廈門外賣網(wǎng)上訂餐 外賣電話：xxx”。

這樣的話，如果一個廈門地區(qū)想找外賣的話，通過百度一搜索，我們這個網(wǎng)站不僅顯示的是外賣網(wǎng)站，還提供了外賣電話。那么用戶可能直接撥打電話，或者瞬間覺得這個網(wǎng)站可信度比較高，從而點擊站點（用戶總是懶的，他們總是希望花最小的代價，找到他需要的東西）。

什么？！一個網(wǎng)站的標題就給我整這么多東西出來？！

沒錯，就是必須整這么多事情，才能確定一個網(wǎng)站的標題。

3、用戶點擊了網(wǎng)站，然后你猜用戶接下去想看什么內(nèi)容呢？

百度指數(shù)，但是具體到“外賣”這個關(guān)鍵詞，百度指數(shù)沒有提供有用的信息。

4、沒關(guān)系，我們接下去在百度里輸入“外賣”，從百度前幾名的站點，我們來找找用戶接下去想看什么內(nèi)容？

分別點擊百度外賣和外賣網(wǎng)，我們看到：

我們發(fā)現(xiàn)，排名第一和第二有驚人的相似！

但是仔細一想，又是合情合理。

為什么這么說呢？

但凡叫過外賣的都知道：太遠，外賣根本不送！外賣送的就是那家店的周邊地區(qū)！

你想想，你住在城東，你叫城西一家外賣花四五十分鐘給你送十幾塊錢的外賣？

這絕對不可能！

因此，打開首頁后，就應該在最顯眼的位置告訴用戶，讓用戶輸入當前他的位置，以確定外賣是否能夠送達，或者直接把你的送餐范圍非常顯眼的告訴用戶。

5、如果用戶當前位置可以送餐，那么接下來我們應該如何展現(xiàn)信息呢？

還是接著分析上面那兩個網(wǎng)站。

哇，這兩個還是還是驚人的相似，從上面我們可以分析出來：用戶都關(guān)心“價格”和“送餐時間”！

因此，接下來我們就必須展示給用戶，非常重要的“價格”和“送餐時間”。

6、通過上面的分析，一個網(wǎng)站的主體已經(jīng)定下來了。線下的，如何做出好吃的外賣以及送餐時間盡可能短，我就愛莫能助了。

其實，一個網(wǎng)站的規(guī)劃，也就是大體是這么個思路。千萬不能“想當然”，把自己的想象當成是用戶的需求。

7、前期規(guī)劃，就這樣結(jié)束吧。

－－－－－－－－－2015.5.4更新－－－－－－－－－－－－－

鑒于網(wǎng)站的搭建與運營都有一個基本的路子，就如同醫(yī)生看病，講究“望聞問切”，因此，我自問自答的一個問題：

一個網(wǎng)站是怎么搭建與運營的？ - 陳文林的回答上面這個問題，涵蓋面更廣，回答也更細致，有需要的自己點開看看吧。

再補充下，本文以上回答的范圍僅僅在：網(wǎng)站的搭建與運營。

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涉及到具體的經(jīng)營理念、產(chǎn)品等，我在這里也發(fā)表下自己的看法。

我覺得題主自己對當前的情況也算認識得比較清楚：

我覺得互聯(lián)網(wǎng)參與到傳統(tǒng)行業(yè)中，應該真正從傳統(tǒng)行業(yè)的需求作為努力的方向，而不是一上來就弄個平臺，你們來吧，我給你推廣。這只是初級階段。當然，我目前也無法脫離這個初級階段，我希望能跨越這個階段，而不是停留在這個階段。

我也覺得網(wǎng)站絕對成不了核心優(yōu)勢，核心優(yōu)勢要么是產(chǎn)品，要么是服務。網(wǎng)站只是一個流量的入口，讓大家知道有這么一個地方，他們提供的產(chǎn)品或服務，跟別人不一樣。

他們不是在提供午餐或者外賣，他們是在賣生活或美食。

因此，當條件具備時，一定要有一個地方，是你自己的，或者你能監(jiān)管的，生產(chǎn)美食的地方。

祝題主成功，前面開篇的吐槽，可能源自題主一開始就幻想能夠得到天使投資。

我們都必須明白，把自己的命運放在別人手里，或者等別人來救我們，那基本只能等死。

資本都是追求明星寵兒，你這個點子不新、你沒有給力的團隊、你的盈利模式不清晰等等導致你能得到天使投資的概率，應該是很低的。