途志傳媒:直播帶貨，究竟是“解藥”，還是“毒藥”？

時間：2022-06-01 08:54:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-01 08:54:01 來源：行業(yè)動態(tài)

2021年哪個行業(yè)最神奇？互聯(lián)網(wǎng)絕對是第一。盡管這個行業(yè)一直都很出色，但今年的直播帶貨確實令人難以置信。在2020年疫情的推動下，娛樂圈的直播已經(jīng)成為拯救各行各業(yè)的“解藥”。在資本的不斷加碼下，電商直播已經(jīng)成為現(xiàn)象級的商業(yè)模式，營造出“萬物皆可播，人人皆可播”的假象。羅永浩簽訂了6000萬元的第一代合同；明星劉濤加入阿里，代號“劉一到”；“抖音一姐”薇婭在直播時賣火箭........那么，直播帶貨是“解藥”，還是“毒藥”？來看看途志傳媒小編的分享！

全國直播，數(shù)據(jù)喜人，天下繁華，一切為了利益。隨著各大品牌出海尋找頭部和腰部的主播，當他們想要爭奪高流量并展示自己的野心時，被各大主播教訓了一頓。高額的坑位費、驚人的退單率、慘不忍睹的交易量、虛假的人氣等等，這些都是從未接觸過或聽說過的，一次次刷新品牌主的三觀。與其說是跟主播合作，還不如說是交學費，“因為我不知道對方的粉絲是不是活躍的那種?！敝Ц读颂靸r的學費之后，大家才恍然大悟，現(xiàn)在的直播就像一個肉眼可見的巨大泡泡。

隨著越來越多的參與者涌向直播帶貨行業(yè)，當前的直播帶貨生態(tài)具有明顯的馬太效應。品牌所有者將向頭部主播提供最具競爭力和最受歡迎的產(chǎn)品，而其他不容易向主要參展商銷售的產(chǎn)品將提供給腰部主播。對于那些頂級的網(wǎng)紅主播來說，越來越多的資源和流量會集中在那里，而對于那些低于頂級主播的，他們得到的只是頭部的直播玩家吃剩下的冷飯?！斑@就變成了吃香的喝辣的的頭部主播，和只能吃剩飯的中腰主播，惡性循環(huán)形成?！?br>


所以這樣就導致很多人有疑問了。因為直播就像共享單車，真的可以生存來吧，好好生活，說不定就只是那些頂級網(wǎng)紅主播。人們對網(wǎng)絡廣播的質疑表明，人們開始客觀、理性地對待網(wǎng)絡廣播，這也意味著網(wǎng)絡廣播進入了一個混亂時期。我現(xiàn)在看到的懷疑只是開始。未來一段時間，直播將進入瘋狂洗牌階段。在這個過程中，會出現(xiàn)強者居強、弱者居弱的市場格局。對于沒有資源和流量的實時玩家，退出可能是正確的選擇。當現(xiàn)場玩家混合卡片時，我們看到現(xiàn)場直播本身也在變化和演變。隨著標準化水平的提高，其內涵和意義也將大大豐富和發(fā)展。

低價是直播成功的重要因素。它最大的吸引力不是粉絲經(jīng)濟，而是折扣。然而，這種行為嚴重擾亂了正常的市場秩序。如果價格持續(xù)走低，將對品牌本身產(chǎn)生巨大影響，甚至可能鞏固品牌在消費者心目中的認知。品牌價值的消耗和透支，對于品牌的長遠發(fā)展來說，是得不償失的。從目前的情況來看，直播的重點仍然是“產(chǎn)品有沒有賣”，而不是“是否真正滿足了用戶的需求”。

目前，直播充其量只是一種銷售商品的工具和方式。如果只把直播定位在這個層面，顯然不會長久。只有以用戶體驗為最終目標，追求實時交付，才能真正擺脫銷售約束，進入新的發(fā)展階段。隨著行業(yè)變得越來越標準化，我相信在直播之后，它將不再僅僅停留在銷售水平上。它將更多地參與商品的實際設計和生產(chǎn)，成為上游生產(chǎn)鏈為產(chǎn)業(yè)升級做出更大貢獻的工具和手段。

通過直播帶貨，可以近距離了解用戶的真實需求。通過將需求反饋給上游廠商，可以想方設法降低產(chǎn)品的設計和生產(chǎn)成本，促進產(chǎn)業(yè)效率的提升。只有這樣做，才能在直播帶貨這條路上越走越遠。。

最后我想說的是直播和自媒體的關系。在微博出現(xiàn)之前，媒體行業(yè)往往由資源和數(shù)據(jù)非常齊全的專業(yè)媒體主導。然而，微博的出現(xiàn)將自媒體時代帶入了1.0時代，而后起之秀的出現(xiàn)又將整個自媒體時代帶入了2.0時代，所以直播這個渠道開始發(fā)展起來。然后它迅速成長，所以是時候抓住這個機會，成為新浪潮中最勇敢的沖浪者了。好了，途志傳媒小編今天的分享到這里就結束了。不明白的可以在評論區(qū)留言哦~