途志傳媒：種草能夠給營(yíng)銷帶來(lái)多大的轉(zhuǎn)化?

時(shí)間：2022-06-01 09:27:02 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-01 09:27:02 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

不管是微博，b站，小紅書(shū)，還是抖音快手，我們或多或少都看到過(guò)類似于種草的視頻。種草的營(yíng)銷方式由于其快速，輕量化，低預(yù)算，可衡量效果，受到品牌的青睞。

種草營(yíng)銷本質(zhì)是一種內(nèi)容營(yíng)銷，脫離了內(nèi)容的種草是沒(méi)有靈魂的，因此它是一種更偏品牌曝光而非銷售轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷方式。途志傳媒表示，因?yàn)樵诋?dāng)下的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，種草營(yíng)銷的鏈路可以更好地被監(jiān)測(cè)和衡量，因而很多做種草營(yíng)銷的品牌會(huì)更關(guān)注它的轉(zhuǎn)化。

總體來(lái)講，種草營(yíng)銷既有品牌曝光的一面也有銷售轉(zhuǎn)化的一面，但前者大于后者。



自然種草=口碑營(yíng)銷

博主自然種草，更像是親戚朋友給自己推薦商品。這種方式看似是自發(fā)的，不涉及營(yíng)銷費(fèi)用的。自然種草能給品牌帶來(lái)曝光，一旦一個(gè)商品被越來(lái)越多的消費(fèi)者自然種草給其他人，那么它的品牌效應(yīng)則呈裂變之勢(shì)，當(dāng)然也能帶來(lái)巨大的銷售轉(zhuǎn)化。

付費(fèi)種草=廣告營(yíng)銷

自然種草一般都是為愛(ài)發(fā)電，對(duì)于品牌來(lái)說(shuō)可遇不可求，因此品牌更多需要通過(guò)付費(fèi)種草的方式。廣告營(yíng)銷，通常是付費(fèi)給媒體，將自己的商品進(jìn)行廣而告之，其實(shí)是一種借助媒體告訴消費(fèi)者自己的商品有多好的方式。付費(fèi)種草營(yíng)銷與廣告營(yíng)銷的本質(zhì)并無(wú)不同，只是品牌把以前給媒介、給明星的錢給了平臺(tái)（將種草內(nèi)容投放信息流）、KOL或KOC。



營(yíng)銷的本質(zhì)依然不變：付費(fèi)種草 自然種草=廣告 口碑

種草營(yíng)銷是如今品牌們的焦點(diǎn)，但本質(zhì)上依然沒(méi)有脫離廣告營(yíng)銷的基本模式。

廣告營(yíng)銷的模式是在商品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，通過(guò)廣告實(shí)現(xiàn)曝光，讓更多人知道商品，在最初的消費(fèi)者購(gòu)買并使用后，將其推薦給其他人，形成口碑傳播。

而種草的模式同樣是在商品優(yōu)秀的基礎(chǔ)上，通過(guò)KOL曝光，影響一部分人，再通過(guò)這部分人去影響其他人，最終形成口碑傳播。

所以，歸根結(jié)底，品牌最好的種草營(yíng)銷模式是，優(yōu)秀商品 付費(fèi)種草（廣告）引發(fā)自然種草，形成漣漪效應(yīng)。

營(yíng)銷的最理想狀態(tài)如果用一個(gè)詞總結(jié)，就是——口碑營(yíng)銷。