推有道 | 企業(yè)為什么要做品牌呢？

時(shí)間：2022-06-02 07:00:02 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-02 07:00:02 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

初創(chuàng)企業(yè)為什么要做品牌呢？認(rèn)為答案很簡(jiǎn)單，要成為一個(gè)領(lǐng)域的NO.1。這時(shí)候品牌的力量可以為企業(yè)帶來以下兩點(diǎn)好處：

1、贏得更多的市場(chǎng)份額，獲得更多銷售額；

2、搶占用戶的第一心智。

初創(chuàng)企業(yè)做品牌會(huì)遇到很多難點(diǎn)，最主要的有三點(diǎn)：

1、產(chǎn)品或服務(wù)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有差異化；

2、沒錢做宣傳和推廣；

3、不會(huì)玩。（沒效果或效果不理想）

但這并不代表初創(chuàng)企業(yè)不能做品牌，但是在這之前，首先轉(zhuǎn)變幾個(gè)觀點(diǎn)：

1、不要為了做品牌而做品牌；

2、明確品牌建設(shè)的階段性；（做好品牌戰(zhàn)略）

3、永遠(yuǎn)不要忽略產(chǎn)品和服務(wù)；

4、做品牌不只是打廣告。（或推廣）

相信很多人都聽過這句話：“開寶馬坐奔馳”，所以寶馬和奔馳這兩個(gè)汽車品牌究竟哪個(gè)更好？不同的人可能會(huì)給出截然不同的答案，這并不重要，重要的是，“開寶馬坐奔馳”的含義是什么。其實(shí)大家這么說的原因很簡(jiǎn)單，就是因?yàn)閷汃R的運(yùn)動(dòng)性非常好，具有優(yōu)良的駕駛性能，而奔馳具有優(yōu)良的乘坐性能,坐起來最舒服。

奧迪的有一個(gè)品牌口號(hào)：“超越科技，引領(lǐng)未來”，奧迪的核心競(jìng)爭(zhēng)力是科技，除了它的四驅(qū)系統(tǒng)、輕量科技、縱置發(fā)動(dòng)機(jī)，還有它的車燈科技也很強(qiáng)，行業(yè)內(nèi)有一個(gè)經(jīng)典的玩笑，就是如果奧迪以后不做汽車了，開一個(gè)燈廠也能繼續(xù)開下去。所以一個(gè)品牌實(shí)際上在一定程度上，代表了大眾對(duì)于一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)分和明確。

下面讓我們從以上提出的三個(gè)難點(diǎn)，進(jìn)行一一的說明。

產(chǎn)品和服務(wù)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力怎么辦？

核心競(jìng)爭(zhēng)力可以說是一個(gè)企業(yè)，能夠在一個(gè)領(lǐng)域殺出重圍的關(guān)鍵力量，但是往往初創(chuàng)企業(yè)在整個(gè)行業(yè)中，相對(duì)于其他處于龍頭地位的企業(yè)，并沒有明顯地核心競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，甚至很難躋身行業(yè)前三。這個(gè)時(shí)候，可以考慮讓品牌成為一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的第一，這樣也可以讓用戶覺得你的品牌是可以的。

如果這都做不到，那就想盡辦法和行業(yè)的第一發(fā)生聯(lián)系。不知道大家還記不記得老羅的第一場(chǎng)錘子手機(jī)T1的發(fā)布會(huì)，老羅主打的一個(gè)點(diǎn)，就是T1的工業(yè)設(shè)計(jì)師，是蘋果手機(jī)的前設(shè)計(jì)師。所以對(duì)于產(chǎn)品和服務(wù)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的初創(chuàng)企業(yè)，有以下幾點(diǎn)建議：

1、在產(chǎn)品和服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)中尋找差異化。

2、在產(chǎn)品或服務(wù)的細(xì)微處，比你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多做一點(diǎn)，或者做的更好一點(diǎn)。

3、即便沒有明顯的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也需要提煉出同質(zhì)化的核心優(yōu)勢(shì)。你的用戶永遠(yuǎn)不會(huì)去買一個(gè)沒有特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)的東西，就算價(jià)格也是核心競(jìng)爭(zhēng)力。

4、成為NO.1才能搶占用戶的第一心智。

沒錢做推廣宣傳

小米手機(jī)在還沒有開始推入市場(chǎng)的時(shí)候，黎萬強(qiáng)做了這樣一件事情：泡論壇。當(dāng)時(shí)小米所有員工泡在論壇里的時(shí)間加起來超過了14000個(gè)小時(shí)，覆蓋了幾乎所有中國(guó)主流的極客社區(qū)，黎萬強(qiáng)還曾經(jīng)做過某個(gè)知名論壇的版主。小米手機(jī)在品牌推廣的初期，采用的是開源的參與模式。

大家都知道小米手機(jī)的系統(tǒng)源碼是開源的，任何對(duì)它感興趣的人都可以拿來進(jìn)行研究，影響和拉攏了1萬個(gè)中國(guó)一線程序員。這樣的品牌營(yíng)銷策略，為小米聚集了種子推動(dòng)力，而所有的營(yíng)銷成本加起來還不足2萬元。從小米的案例我們可以總結(jié)出以下幾點(diǎn)：

專注產(chǎn)品和服務(wù)。從身邊開始，讓更多的人了解你在做什么，你的產(chǎn)品是什么，你產(chǎn)品和服務(wù)的優(yōu)勢(shì)是什么。很多營(yíng)銷都是全員營(yíng)銷，先讓身邊的人知道你在做什么。及時(shí)拉攏，組織并管理對(duì)你和你產(chǎn)品及服務(wù)有興趣和熱情的人。盡可能或者設(shè)計(jì)著把一部分，你的產(chǎn)品和服務(wù)交給更多人來共同完成，也許他們并不專業(yè)，并將結(jié)果及時(shí)反饋給他們。

結(jié)合實(shí)際的推選出意見領(lǐng)袖，完善管理機(jī)制，形成自組織?；诶妗s譽(yù)和情感。通過媒體或媒介放大組織內(nèi)的聲音。就像淘寶的評(píng)價(jià)，自己說自己的產(chǎn)品好是沒用的，你要讓用戶，粉絲來說產(chǎn)品好。

品牌的背書?？梢允莾蓚€(gè)品牌之間的背書，也可以是跟一個(gè)公眾影響力大的人物背書。如果用一個(gè)公式對(duì)這種不需要花很多錢，打造出很好的品牌推廣效果的模式進(jìn)行總結(jié)的話，那就是：內(nèi)容（產(chǎn)品和服務(wù)） 情感 種子用戶 口碑傳播 適度宣傳

當(dāng)然，如果想要不花錢或者少花錢，最重要的還有要花時(shí)間和精力。

如何將品牌營(yíng)銷做出效果

對(duì)于營(yíng)銷有20字口訣：

a.單點(diǎn)突破

b.注重情感

c.說服自己

d.必抱大腿

e.事件為王

a、單點(diǎn)突破

杜蕾斯到了中國(guó)什么都沒做，就做了一個(gè)微博。這個(gè)微博最高峰近200萬粉絲、5萬日均月活，5000次評(píng)論、150次轉(zhuǎn)發(fā)量，近17000條微博。擁有近20人的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)來維護(hù)每篇40字的微博，已經(jīng)形成了自己的營(yíng)銷壁壘。所以既然要做就做到極致，讓你的內(nèi)容真正打動(dòng)用戶。

首先要打造一個(gè)好的產(chǎn)品或者服務(wù)，然后再精準(zhǔn)定位到你的產(chǎn)品是給誰用的，先從一個(gè)非常非常垂直的領(lǐng)域出發(fā)，然后再橫向延伸。這并不影響你之后在其他領(lǐng)域的跨界。最后進(jìn)入一個(gè)反復(fù)試錯(cuò)，找出最有效率的解決方案的過程。用一句話說就是，用一款優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品，聚焦核心用戶，在的那一營(yíng)銷方式上做精做深，完成自己的營(yíng)銷壁壘。

b、注重情感

不知道大家有沒有用過小米路由器，與其他所有產(chǎn)品都不同的是，小米路由器的包裝是用木箱做的。當(dāng)你打開它的時(shí)候，里面不是一個(gè)完整的，拿來即用的路由器，而是一堆零件和將零件組裝成路由器的工具。這臺(tái)路由器在2015年推出之后，一共賣了110萬臺(tái)，比其他品牌銷量加在一起還要多。用戶除了買到使用價(jià)值以后，還有樂趣，即是情感。

快樂（樂趣）是產(chǎn)品（服務(wù)）的第一附加值。

c、說服自己

市場(chǎng)活動(dòng)自己都覺得不好玩，沒意思，不吸引，用戶一定也有同感。

d、必抱大腿

通過異業(yè)合作：

A、擴(kuò)大品牌影響力；

B、分?jǐn)偸袌?chǎng)營(yíng)銷成本；

C、互相引流，增加流量；

D、分享渠道，聯(lián)合推廣，擴(kuò)大傳播范圍。

初創(chuàng)企業(yè)異業(yè)合作原則：

1、有一定的品牌影響力或者知名度；

2、符合自己的品牌氣質(zhì)；

3、有較為匹配的受眾人群；

4、能夠共享資源和渠道；

5、共同承擔(dān)營(yíng)銷及推廣成本；

6、能承擔(dān)部分執(zhí)行工作以上原則為自上而下，符合4點(diǎn)及以上，可以作為異業(yè)合作的重要對(duì)象。反之，在拓展我們異業(yè)合作的過程中我們可以反向操作。

e、事件為王

事件營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)就是一舉成名天下知，一個(gè)好的事件營(yíng)銷，覆蓋面廣，活躍度高，影響力大。但是事件營(yíng)銷是一把雙刃劍，可以讓你一舉成名，也可以萬劫不復(fù)。我們鼓勵(lì)的是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的事件營(yíng)銷。事件營(yíng)銷主要可以分為兩類：借力事件（借勢(shì)），和炮制事件（造勢(shì)）。

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