你是否真的明白，網(wǎng)絡(luò)營銷推廣至關(guān)重要的這一點(diǎn)有多大影響？

時(shí)間：2022-06-02 15:03:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-06-02 15:03:01 來源：行業(yè)動態(tài)

常有客戶說，自己從業(yè)多年，網(wǎng)絡(luò)推廣沒少做，各種不同的推廣形式也嘗試了不少，投入的資金也一點(diǎn)不少，但是咨詢量就是上不去，更別提轉(zhuǎn)化量了。小編今天就來給大家簡單說一下為什么投入大量成本做推廣卻沒效果。

同樣是通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行營銷推廣，為什么競爭對手做網(wǎng)絡(luò)推廣以來客戶詢盤不斷，門庭若市；而你卻生意慘淡門可羅雀？為什么資金成本時(shí)間成本人力成本一點(diǎn)不少地投入，咨詢量卻一成不變，轉(zhuǎn)化率更是低得可憐？在思考答案之前先問問自己，是否在推廣計(jì)劃之前進(jìn)行了針對性的定位分析。



到底是什么“定位”？ 在網(wǎng)絡(luò)營銷推廣中，“定位”可被細(xì)分為品牌定位、產(chǎn)品定位、目標(biāo)客戶群體定位等。

品牌定位是針對產(chǎn)品品牌的，其核心是要打造品牌價(jià)值。產(chǎn)品定位就是在目標(biāo)客戶的心目中為產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，賦予一定的形象，以適應(yīng)顧客一定的需要和偏好。企業(yè)針對自身的能力向特定的客戶提供有特定內(nèi)涵的產(chǎn)品價(jià)值，這些特定的客戶就是“目標(biāo)客戶群體”。

在網(wǎng)絡(luò)營銷中，定位是核心，企業(yè)明確定位，才能在開展網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中順利的把網(wǎng)站的建設(shè)、推廣手段和運(yùn)營系統(tǒng)執(zhí)行起來，企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷要圍繞定位去進(jìn)行。

網(wǎng)絡(luò)營銷不等于網(wǎng)上銷售，銷售是結(jié)果，營銷是過程；網(wǎng)絡(luò)營銷最直觀的認(rèn)識就是以客戶為中心，以網(wǎng)絡(luò)為導(dǎo)向，為實(shí)現(xiàn)企業(yè)目的而進(jìn)行的一系列企業(yè)活動。

選擇適合的推廣形式，要明確定位，做好推廣規(guī)劃。 網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷區(qū)別較大，因此其定位也有其獨(dú)特的特點(diǎn)。為了定位的客觀和準(zhǔn)確，必須先搞清楚這幾個(gè)問題：

1.產(chǎn)品或服務(wù)是否適合在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行營銷；

2.分析網(wǎng)絡(luò)競爭對手；

3.目標(biāo)客戶群體使用網(wǎng)絡(luò)的占比；

4.確定具體的營銷目標(biāo)。

在明確了這幾個(gè)問題之后，再進(jìn)行營銷推廣的方案規(guī)劃，就能達(dá)到事半功倍的效果啦！



如何做品牌定位？

• 領(lǐng)先原則：所謂“捷足先登”，不是指第一個(gè)進(jìn)入產(chǎn)品市場，而是指，第一個(gè)進(jìn)入人們的心中。品牌代表一種認(rèn)知價(jià)值，產(chǎn)品代表一種使用價(jià)值。第一個(gè)進(jìn)入人們內(nèi)心的東西，很難改變其它在人們心里的印象。人們對事物的第一印象，決定了其對事物的整體看法。
• 階梯原則：品牌所能采取的定位策略，取決于在品牌階梯上的相對地位，在品牌階梯上位置越高，品牌的價(jià)值地位就越高。那么市場份額也必然大于第二，第三品牌。
• 類別原則：如果不能在一個(gè)品類中成為第一品牌，那么就創(chuàng)造一個(gè)能夠成為第一品牌的新品類。創(chuàng)建一個(gè)新的產(chǎn)品類別，必須獲得潛在消費(fèi)者的認(rèn)可與接受。
• 屬性原則：賦予品牌一個(gè)獨(dú)特的價(jià)值屬性，讓自己的品牌擁有一種獨(dú)具特色的價(jià)值屬性，讓一種獨(dú)特的價(jià)值屬性成為自己品牌的專有象征。
• 聚焦原則：“以小勝大”，“以強(qiáng)勝弱”的關(guān)鍵，在于以“焦點(diǎn)集中”對“焦點(diǎn)分散”，讓品牌在一個(gè)點(diǎn)上強(qiáng)大無比，才能發(fā)揮更大的作用。
• 搶占市場：關(guān)鍵在于搶先在人們心智中建立起領(lǐng)先地位。人們總是傾向性地認(rèn)為領(lǐng)先者最好，在顧客心中的領(lǐng)先地位，也是品牌可信的直接證明，或者品牌可靠的有效擔(dān)保。
• 圍繞定位進(jìn)行推廣：通過推廣，讓品牌占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，“做第一”，勝過在市場上“努力做”第二。
• 卓越品牌定位：落實(shí)行動，為顧客留下好印象，只要客戶對你有好印象，你就永遠(yuǎn)比競爭對手做得出色。

小結(jié) 企業(yè)的推廣定位始于客戶：企業(yè)希望自己的品牌在客戶的心里是什么位置什么樣的形象？那么企業(yè)需要界定自己的品牌定位、經(jīng)營領(lǐng)域、目標(biāo)客戶群體、品牌個(gè)性、品牌定位、經(jīng)營活動。然后，將與此無關(guān)的東西統(tǒng)統(tǒng)拋棄。

精準(zhǔn)定位是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的基礎(chǔ)，是網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的靈魂。旭佳網(wǎng)絡(luò)的小編認(rèn)為，要想網(wǎng)絡(luò)營銷推廣效果好，企業(yè)必須要有明確的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)和清晰的模式定位，否則企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷推廣無從談起。企業(yè)只有正確做好定位工作，才能順利開展網(wǎng)絡(luò)營銷推廣，少走彎路！