【旭佳網(wǎng)絡(luò)】做互聯(lián)網(wǎng)推廣與開實(shí)體店的一些關(guān)聯(lián)

時(shí)間：2022-06-02 17:21:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-02 17:21:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

做互聯(lián)網(wǎng)推廣和開實(shí)體店，其實(shí)也是有相通的地方，那就是定位和推廣。當(dāng)我們做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的時(shí)候，在策劃推廣之前，要有個(gè)基本定位。關(guān)于產(chǎn)品和項(xiàng)目針對(duì)的是什么客戶群體？簡(jiǎn)單的說(shuō)包括這些方面：是特別富有的客戶群，還是經(jīng)濟(jì)能力一般的客戶群體？是男性為主，還是女性為主？年齡偏大的群體，還是年齡偏小的群體？甚至還包括高矮胖瘦… 對(duì)于開實(shí)體店的，也會(huì)有定位，這個(gè)定位也是對(duì)潛在客戶群體的定位。我們的客戶是針對(duì)學(xué)生群群體為主？是針對(duì)上班族為主？還是針對(duì)商務(wù)人士為主？這些定位，都關(guān)系到之后的工作安排。

鑒于我們主要是做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目和推廣，對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說(shuō)得多，今天這個(gè)問題，我們先從實(shí)體店的一些事情說(shuō)起。畢竟絕大部分人對(duì)于實(shí)體的、看得見摸得著的這些東西更加熟悉，先從實(shí)體說(shuō)起，能讓你更好的理解到網(wǎng)絡(luò)方面來(lái)。



比如，你想開一個(gè)高端一點(diǎn)的KTV或者酒吧。這個(gè)就不像自己買房子或者租房子了，如果是自己買房子和租房子，可能主要考慮的是地鐵和公交方便。但是，對(duì)于高檔KTV和酒吧來(lái)說(shuō)，地鐵和交通方便似乎沒什么大的含義。去高檔KTV和酒吧的客戶，大多數(shù)是私家車為主。主要是有地方停車，而不是公交和地鐵。還有，你是選擇在一個(gè)KTV和酒吧相對(duì)集中的地方做？還是自己選擇一個(gè)幾乎沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方呢？有人會(huì)覺得沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的地方更好，實(shí)際上，那種相對(duì)集中的地方，客戶也比較集中。當(dāng)然，這里主要說(shuō)的是概念性的內(nèi)容。真要選擇，還是要考慮人口密度等因素。

如果你是開一個(gè)10-12元的自助餐廳，面對(duì)的客戶主要是一般的上班族為主，甚至還是以男性為主。網(wǎng)上不是流行一句話嗎？十塊錢的自助餐，基本都是男人在吃，一二十元一杯的奶茶，基本都是妹子在喝。那么，開這樣的自助餐廳，我們就不能選擇高檔小區(qū)了，那不會(huì)有客戶來(lái)的。

實(shí)體店的選址其實(shí)和互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目做推廣是一樣的概念。我們做的產(chǎn)品和項(xiàng)目，都會(huì)有一個(gè)潛在的客戶群體。這個(gè)群體的分析，跟實(shí)體店是一樣的分析方法。只是，實(shí)體店的選址就像我們選擇推廣平臺(tái)是一樣的道理。不同的平臺(tái)，會(huì)有不同的客戶集中在那里?？焓諥PP，里面大多是以三四線的人群為主；抖音APP，相對(duì)來(lái)說(shuō)是一二線城市的人群為主；知乎平臺(tái)里面，大多是大學(xué)生和文化水平相對(duì)高一點(diǎn)的群體；58同城招聘里面，大多是文化水平相對(duì)較低的人群；智聯(lián)招聘、英才網(wǎng)這些平臺(tái)，大多是文化水平相對(duì)較高的群體；拼多多里面三四五線的用戶為主，京東天貓的客戶又相對(duì)高級(jí)一點(diǎn)點(diǎn)。



所以，互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目或者產(chǎn)品的推廣，也就是先定位，然后與實(shí)體店選址一樣，去選擇相應(yīng)的平臺(tái)推廣。實(shí)體店的選址，就是互聯(lián)網(wǎng)推廣平臺(tái)。如果你的產(chǎn)品是男性為主，那你就不要去小紅書里面推廣。但是有一點(diǎn)，不管你的潛在客戶群體是什么樣的，只要他會(huì)上網(wǎng)，你都可以做搜索推廣。所有會(huì)搜索的人，都有可能找到你，并且，通過(guò)搜索而來(lái)的用戶，大多都是精準(zhǔn)用戶。這與談戀愛一樣，妹子主動(dòng)找你，成功的概率會(huì)高很多。