網(wǎng)絡(luò)營銷公司：想做好營銷推廣，先了解你的競爭對手

時(shí)間：2022-06-03 07:00:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時(shí)間：2022-06-03 07:00:01 來源：行業(yè)動態(tài)

俗語有一句是“知己知彼，百戰(zhàn)不怠”，用在今天的網(wǎng)絡(luò)營銷上，再合適不過了，為什么呢？因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)營銷是幾乎每個(gè)企業(yè)都需要做好的一件事情，不管是品牌企業(yè)還是中小型企業(yè)，每年都在不斷投入網(wǎng)絡(luò)營銷經(jīng)費(fèi)預(yù)算，不過在網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)場中你知道對手是如何出招的嗎？從目前的數(shù)據(jù)來看30%的企業(yè)基本都不做競爭對手分析的，剩下的70%中有60%是僅僅關(guān)注了競爭對手投放的關(guān)鍵詞，其它情況根本不知道，下面武漢網(wǎng)絡(luò)營銷公司針對這個(gè)棘手問題，教你如何了解競爭對手的營銷推廣方式和手段：

網(wǎng)絡(luò)營銷公司

1、了解競爭對手強(qiáng)弱。

現(xiàn)在做網(wǎng)絡(luò)營銷的公司很少有只做搜索引擎營銷的，往往會配合著其他推廣方式，網(wǎng)絡(luò)營銷是個(gè)系統(tǒng)的工作，它涉及的面較廣，每一個(gè)組成部分的作用都有特定的作用，只有組合起來才能贏，如果只是簡簡單單的分析了競爭對手的關(guān)鍵詞你可能只知道他的一點(diǎn)皮毛。

2、重點(diǎn)分析直接競爭的對手。

如果做的是一個(gè)熱門行業(yè)就會發(fā)現(xiàn)你的競爭對手有很多，畢竟精力是有限的，我們應(yīng)該有效選擇的競爭對手分析。我把競爭對手分為直接競爭和間接競爭。其實(shí)也不難理解，直接競爭就是做完全相同的產(chǎn)品，而且同一區(qū)域，受眾人群都基本一致，間接競爭對手是所作產(chǎn)品可能品牌不同，比如都是網(wǎng)絡(luò)公司，我主要做推廣，他可能主要做網(wǎng)站，可能不是同區(qū)域，比如我以武漢為主，他以湖北省或者周邊為主，此類競爭對手可能存在少許差異但是還是存在競爭的情況。

企業(yè)要重點(diǎn)分析直接競爭對手，必要時(shí)要進(jìn)行壓制，對于間接競爭對手更多的是學(xué)習(xí)和借鑒，提升自己實(shí)力渠道。

網(wǎng)絡(luò)營銷公司

3、分析競爭對手在網(wǎng)絡(luò)上用了哪些推廣方法。

分析競爭對手運(yùn)用什么平臺或推廣手段，下面詳細(xì)應(yīng)該分析哪些吧。

1）分析對手網(wǎng)站整理情況

網(wǎng)站直接能影響整個(gè)企業(yè)文化、企業(yè)品牌等;他們網(wǎng)站是否符合搜索引擎，哪方面是我特突破口需要一清二楚。

2）分析對手各關(guān)鍵詞排名情況

剛剛才上面提到一樣，他有我有，他無我有。俗話說的好:同行是冤家，也是提供我們參考學(xué)習(xí)導(dǎo)師。對于很多直接競 爭對手來說，挖掉你一個(gè)客戶就是自己的勝利，很多人的做法是沒有考慮到關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，自己廣告成本等問題就盲目的提高價(jià)錢排在對手上面。現(xiàn)在百度或其它搜索引擎競價(jià)的特點(diǎn)是越是通用詞競爭的人越多，這些詞價(jià)格高不說轉(zhuǎn)化率還低，所以說不要盲目的提高價(jià)格，要看價(jià)格提的值不值。如果發(fā)現(xiàn)對手做了一些轉(zhuǎn)率高的長尾詞，價(jià)就是必要的了，企業(yè)在操作過程發(fā)現(xiàn)任何問題找武漢旭佳網(wǎng)絡(luò)。

3）分析競爭對手的網(wǎng)站內(nèi)容策略

網(wǎng)站內(nèi)容豐富就是網(wǎng)站生命。分析網(wǎng)站內(nèi)容主要是關(guān)注競爭對手的宣傳點(diǎn)，就是所謂的噱頭，如果是同樣的產(chǎn)品他們的宣傳噱頭更吸引人，我們處于了競爭劣勢。舉個(gè)例子：比如修挖掘機(jī)打出7X24小時(shí)上門貼心服務(wù)宣傳口號，至少讓用戶感覺到很體貼和正規(guī)，真正大半夜會打電話修挖掘機(jī)的幾乎沒有，雖然都是很小的細(xì)節(jié)，但是細(xì)節(jié)決定了成失。

網(wǎng)絡(luò)營銷公司

4）分析競爭對手的產(chǎn)品如何，服務(wù)怎樣。

對于一些具備產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)的事業(yè)公司，要時(shí)刻關(guān)注競爭對手的產(chǎn)品的升級換代，這不但涉及到營銷而且也涉及的公司發(fā)展策略等，這里就不多說了，如果是非生產(chǎn)企業(yè)就要更加關(guān)注服務(wù)等附加服務(wù)，比如一些產(chǎn)品的代理商，產(chǎn)品本身是無法控制的，但是我們可以把產(chǎn)品進(jìn)行2次包裝，并增強(qiáng)產(chǎn)品服務(wù)的宣傳。

5）其他宣傳推廣方式

以上說的搜索引擎營銷和網(wǎng)站本身的分析，除了這些，我們還要關(guān)注競爭對手其他推廣手段，百度貼吧、百度知道、其他網(wǎng)站的廣告投放，使用效果或與有影響網(wǎng)站合作等等，其實(shí)都是花錢做的軟性植入。

4、如何對競爭對手進(jìn)行分析？

當(dāng)獲得大量競爭對手資料的之后，我們經(jīng)過一系列分析，來優(yōu)化自己的推廣策略或者推廣方案。我們只需要問自己三個(gè)問題就可以了。

適不適合？

可不可以？

值不值？

能否在效多競爭對手情況戰(zhàn)勝。以上幾個(gè)問題自己去想，這里不解釋了。

網(wǎng)絡(luò)營銷公司

5、如何借鑒競爭對手技巧勝出自己？

當(dāng)然借鑒這個(gè)詞，在每個(gè)行業(yè)都無可避免，現(xiàn)在大家很多的做法是直接照搬，借鑒也是有原則的：絕不作假，別人拿一些證書來作為宣傳，如果自己沒有千萬不要偽造(就是因?yàn)檫@一點(diǎn)，讓很多網(wǎng)民不在相信互聯(lián)網(wǎng)) ，杜絕抄襲，別人的東西是別人的，哪怕是同樣的噱頭你換種說話方式不就行了。

有很多朋友可能會說，當(dāng)今市場經(jīng)濟(jì)條件下，缺啥都不缺競爭，是的，這句話沒錯(cuò)，既然義無反顧的選擇了這條路，含淚也要把它走下去，網(wǎng)絡(luò)營銷是目前企業(yè)競爭中不可缺少的一個(gè)途徑，在這里也要提醒廣大企業(yè)，在做網(wǎng)絡(luò)營銷推廣的同時(shí)，切忌夸大吹噓，現(xiàn)在吹牛真的要交錢了，競爭對手吹，那是他的事，只要做好自己，取別人的優(yōu)點(diǎn)，來彌補(bǔ)自己的缺點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)營銷也能起到出奇制勝的效果。