四川途志：清倉(cāng)直播在無限透支著用戶的信任？

時(shí)間：2022-06-03 16:54:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-03 16:54:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

四川途志文化傳媒有限公司知道，直播電商之所以成長(zhǎng)迅速的原因，在于它的背后是經(jīng)歷過好幾年轉(zhuǎn)型、試錯(cuò)、再轉(zhuǎn)型的過程，才走到如今這樣的功成名就。在這個(gè)過程中，商戶和電商一起成長(zhǎng)，似乎他們現(xiàn)在越來越能把握時(shí)機(jī)進(jìn)行賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型了，而用戶則紛紛是默默撿漏，以實(shí)際行動(dòng)去支持商戶的行為。

所謂的賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型，實(shí)際上就是直播清倉(cāng)大甩賣！以低價(jià)作為清倉(cāng)的噱頭，無限透支著用戶的信任。

在直播電商的大潮下，有不少直播商家都在賣力地推銷著自家的商品。然而，除了正兒八經(jīng)的直播，四川途志文化傳媒有限公司也發(fā)現(xiàn)了一部分耐人尋味的信息。大部分的直播鏡頭播放的都是循環(huán)信息，至于畫面中央，大多標(biāo)著抓人眼球的宣傳語(yǔ)：“商家柜臺(tái)退租”、“受疫情影響撤柜”、“商品清倉(cāng)一件不留”、“十元十件商品”……直播的全程，沒有主播出現(xiàn)，甚至商家也只是用文字引導(dǎo)用戶在“小黃車”（購(gòu)物車）自助挑選商品、下單結(jié)算。而且實(shí)際上這些直播商品的價(jià)格并沒有宣傳的那么便宜：6.9元的充電線，9.9元的耳機(jī)，13.4元的充電器，19.9元起的鍵盤，259元的智能手表.......很難找到直播宣稱的“十元十件”商品。



在部分直播間，四川途志文化傳媒有限公司甚至看到了一系列極為熟悉的話術(shù)，諸如“最后三天”、“一天后撤場(chǎng)”、“只做到今晚12點(diǎn)”......這感覺，像極了線下清倉(cāng)店“永遠(yuǎn)是最后一天清倉(cāng)”的標(biāo)語(yǔ)。

在連續(xù)觀察了幾天后，可以發(fā)現(xiàn)相關(guān)的直播賬號(hào)似乎永遠(yuǎn)都結(jié)束不了清倉(cāng)大甩賣的意思，甚至連標(biāo)題上“最后一天”得字樣都沒有變化，只是繼續(xù)循環(huán)播放著相同得畫面。而且，最牛的是，這些直播間的人氣都不算低，有的直播間單場(chǎng)點(diǎn)贊量就能破萬(wàn)。哪怕最不濟(jì)的直播間里，也能有幾百、上千的點(diǎn)贊量，甚至有不少用戶詢問售前售后的相關(guān)事宜。

令人有些好奇的是，這些類似商家“甩賣”的直播真的能吸引消費(fèi)者購(gòu)買商品，甚至撿漏嗎？而那些如潮的好評(píng)和銷量……會(huì)不會(huì)又是托？



進(jìn)一步觀察，可以看到絕大部分直播賬號(hào)的詳情顯示，都只有寥寥幾個(gè)月份的口碑記錄，很多甚至都是“最近一個(gè)月內(nèi)剛剛注冊(cè)的新賬號(hào)”。類似的驕人成績(jī)，即便是在直播行業(yè)里掙扎了許久的主播，似乎都遙不可及。而這些優(yōu)異的銷量竟然會(huì)出現(xiàn)在一個(gè)個(gè)新注冊(cè)、全程沒有主播講解的直播間里，自然會(huì)令人心生疑慮。事情的真假到底是如何的呢？

實(shí)際上什么搬遷、退租也只是噱頭而已，就算賣場(chǎng)的行情大不如從前，也不至于到退租撤柜的地步，這一切不過是來自于商家誘導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的套路而已。這種賣慘和低額價(jià)錢能拉高商品的銷量，讓商家彌補(bǔ)自己的虧損。但實(shí)際上，這樣的行為反而容易給商圈帶來一定的負(fù)面影響，使商圈的口碑惡劣化，甚至?xí)r間一長(zhǎng)反而容易引起用戶的厭惡感。

所以，四川途志文化傳媒有限公司認(rèn)為，這種提高銷量的直播方式只是一時(shí)的取益，如果要長(zhǎng)期這么玩，遲早得真的玩完兒。