四川途志傳媒公司:這幾個(gè)提升銷(xiāo)量的方法，新手直播需要了解！

時(shí)間：2022-06-03 17:09:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-03 17:09:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

今天跟大家分享之前，先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題，你們有遇到過(guò)這樣的問(wèn)題嗎？想進(jìn)軍直播電商業(yè)務(wù)，卻找不到突破口；門(mén)店銷(xiāo)售困難，銷(xiāo)量下降；不僅耗費(fèi)人力，還投入大量資金，卻依然無(wú)效？也正是因?yàn)榻衲暌咔榈挠绊?，電商行業(yè)也進(jìn)入了很多商家的瓶頸期，今年的雙十一可以說(shuō)是銷(xiāo)量非常可觀。不過(guò)，也有不少商家也在苦惱如何提升店鋪的銷(xiāo)量和銷(xiāo)量？那么，今天四川途志傳媒公司就和大家聊聊幾個(gè)直播可以提升銷(xiāo)量的方法，新手直播需要了解！

1、選品

一定是選擇，我已經(jīng)強(qiáng)調(diào)過(guò)很多次了！如果你的店鋪業(yè)績(jī)不好，首先考慮寶貝是否足夠好，價(jià)格是否高，是否需要購(gòu)買(mǎi)，是否能促進(jìn)沖動(dòng)消費(fèi)。也需要商家在推出產(chǎn)品時(shí)對(duì)它有足夠的了解！讓主播足夠了解，也就是測(cè)試好產(chǎn)品。親測(cè)好產(chǎn)品，顧名思義，就是親自測(cè)試產(chǎn)品性能。而這對(duì)主播的專(zhuān)業(yè)性提出了很高的挑戰(zhàn)。

“我推的粉底液有幾十個(gè)甚至上百個(gè)，但也不是個(gè)個(gè)都是大牌粉底液，因?yàn)橐灿袔资畨K錢(qián)好用的粉底液，并不是粉底液越貴越好。所以我只推性?xún)r(jià)比高的粉底液?！崩罴宴硎?，如果是美食，他會(huì)一個(gè)一個(gè)嘗試吃，給粉絲最真實(shí)的評(píng)價(jià)。 “敢說(shuō)真話”、“不盲目討好賣(mài)家，為消費(fèi)者著想”是主播李佳琦深受粉絲信賴(lài)的重要原因。差的產(chǎn)品，即使銷(xiāo)量增加了，退款金額和差評(píng)的數(shù)量也會(huì)增加。那樣的話，得不償失，沒(méi)有口碑推產(chǎn)品是徒勞的。必須要明白，想要在電商行業(yè)持續(xù)穩(wěn)健的發(fā)展，那么產(chǎn)品本身和店鋪的口碑就顯得尤為重要！ ！二是市場(chǎng)人氣和粉絲需求，也是選擇產(chǎn)品的關(guān)鍵。



2、直播話術(shù)技巧

說(shuō)話技巧很重要，但直播中的說(shuō)話技巧通常體現(xiàn)在個(gè)人/店鋪標(biāo)簽、開(kāi)場(chǎng)談話技巧、固定吸粉技巧、結(jié)束談話技巧、個(gè)人特色談話技巧等方面。.一定要有記憶點(diǎn)，讓用戶(hù)感覺(jué)耳目一新。比如李佳琦的“OMG，買(mǎi)來(lái)買(mǎi)來(lái)”、“來(lái)來(lái)來(lái)，佳琦來(lái)了”等等，很多主播，無(wú)論是開(kāi)場(chǎng)白還是個(gè)人特色，都能起到關(guān)鍵作用。讓用戶(hù)在聽(tīng)到這個(gè)詞、相關(guān)性并推動(dòng)轉(zhuǎn)化和交易時(shí)立即想到您。

其次，你要對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)。你說(shuō)的話代表了品牌、產(chǎn)品，以及粉絲心目中高大可信的形象。比如李佳琦會(huì)告訴粉絲，“佳琦在介紹產(chǎn)品的時(shí)候經(jīng)常向我們強(qiáng)調(diào)哪些人不適合購(gòu)買(mǎi)，注意防雷”，正是這種非常負(fù)責(zé)的態(tài)度，所以粉絲們更愿意相信他。

3、直播前的準(zhǔn)備

一是商品和產(chǎn)品的準(zhǔn)備，二是文字的排列和準(zhǔn)備（包括產(chǎn)品的功效、優(yōu)勢(shì)、突出的地方等）。主播需要對(duì)所銷(xiāo)售的產(chǎn)品有足夠的了解，并且需要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行嘗試，總結(jié)自己的經(jīng)驗(yàn)；商家要做好產(chǎn)品銷(xiāo)售的文案，通過(guò)語(yǔ)言和精準(zhǔn)的文字來(lái)激發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)欲望，這就需要深度挖掘用戶(hù)的痛點(diǎn)和需求。

然后是主播個(gè)人形象的布置，直播環(huán)境的準(zhǔn)備，以及本次直播需要準(zhǔn)備的活動(dòng)、優(yōu)惠券等的準(zhǔn)備，為突發(fā)事件的處理做準(zhǔn)備；輔助播出和產(chǎn)品的展示，需要更多的現(xiàn)場(chǎng)控制和突發(fā)事件應(yīng)對(duì)的現(xiàn)場(chǎng)控制。開(kāi)播前的準(zhǔn)備，決定了直播能否完美，對(duì)銷(xiāo)量的提升也起到關(guān)鍵作用。

4、人物設(shè)計(jì)與產(chǎn)品塑造

人物設(shè)計(jì)，這個(gè)詞幾乎在很多地方都能聽(tīng)到。演員有演員的性格，家庭有家庭的性格，工作也有工作的性格，當(dāng)然直播也有性格，直播主的個(gè)人設(shè)定。根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)、公司品牌規(guī)劃和愿景、業(yè)務(wù)需求設(shè)置個(gè)性。每次直播都需要有主推，需要反復(fù)講解，增加這個(gè)游戲和這個(gè)產(chǎn)品對(duì)直播間的重要性；為主播和產(chǎn)品的個(gè)性做更深入的準(zhǔn)備和發(fā)揮。

5、福利設(shè)置

這是最關(guān)鍵的一點(diǎn)。用戶(hù)為什么要看直播，第一直覺(jué)就是“便宜”！ “便宜”分為真便宜和促銷(xiāo)兩種；另一個(gè)是讓人看起來(lái)便宜，促進(jìn)訂單！然而，僅僅通過(guò)介紹產(chǎn)品很難引起人們的注意。能夠有目的地設(shè)置福利，增加直播間和店鋪的知名度，也是平臺(tái)給你更多流量的關(guān)鍵。最基本的就是送優(yōu)惠券，哪一張有特價(jià)哦！



好了，今天四川途志傳媒公司分享了這些增加銷(xiāo)量的方法，初學(xué)者需要了解的直播內(nèi)容就到這里了。當(dāng)然，通過(guò)直播增加銷(xiāo)量的方式，遠(yuǎn)不止小編上面提到的幾點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，也讓電商商家需要不斷的進(jìn)步，不進(jìn)則退！電商行業(yè)雖然賺錢(qián)，但也是一個(gè)殘酷的行業(yè)。適者生存，弱者淘汰也是永恒的法則。通過(guò)直播進(jìn)行產(chǎn)品和門(mén)店?duì)I銷(xiāo)已成為主流。只有跟上時(shí)代和行業(yè)的步伐，才能逆流而上，有效快速地增加銷(xiāo)量。