途志傳媒:網(wǎng)紅如何提高自己的直播能力呢？

時(shí)間：2022-06-03 18:18:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-03 18:18:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

傳統(tǒng)電商流量紅利下降，面臨流量成本和獲客成本增加、用戶積累難、粉絲粘性低等困難。直播 電商的形式剛好擺脫了這些困境，這才是直播越來越火的真正原因。那么網(wǎng)紅如何提升自己的直播能力呢？

1.確立獨(dú)一無二的人的地位

在直播的初期，往往更容易設(shè)置一個(gè)耀眼的主持人，有趣的、幽默的或才華橫溢的。聰明的人可以給用戶留下深刻印象，更容易增加和留住粉絲。您可以根據(jù)自己的愛好選擇合適的人。例如，要推薦口紅，首先要對(duì)口紅的顏色、膚色、服裝或化妝品有一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)。推薦護(hù)膚品。不要對(duì)皮膚結(jié)構(gòu)和皮膚質(zhì)量分類一無所知，否則一開始就不夠?qū)I(yè)，很容易失去粉絲。

2.場(chǎng)景結(jié)構(gòu)

如果你想在現(xiàn)場(chǎng)賣鞋，你認(rèn)為你在自己的房間或住在鞋店賣鞋；如果你賣農(nóng)產(chǎn)品，你覺得是在地下好，還是在客廳好？嗯，答案是顯而易見的。這就是場(chǎng)景結(jié)構(gòu)，讓用戶看到更直觀的產(chǎn)品效果。



3.產(chǎn)品文案

文案是產(chǎn)品廣告，你能吸引我，我就買。例如： 1. 新鮮的大蘋果； 2. 挑選天然無公害的新鮮蘋果。你認(rèn)為這會(huì)讓你想要購買嗎？有時(shí)候，文案差距決定了你產(chǎn)品的銷量，所以我們還是需要多思考，多寫文案。

4.了解產(chǎn)品

如果主播不了解產(chǎn)品，不了解產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的賣點(diǎn)，你很難影響粉絲下單的決定。除了對(duì)產(chǎn)品有很好的了解外，還需要具備一定的銷售技巧。和粉絲聊天，笑著打斷，很難引起觀眾的興趣。我們可以用一些銷售技巧來刺激粉絲的痛苦，激發(fā)他們的購物欲望。

5.選擇合適的產(chǎn)品

有針對(duì)性地選擇“流行款式”產(chǎn)品，而不是現(xiàn)場(chǎng)展示每個(gè)產(chǎn)品。選擇流行款式的產(chǎn)品是提高敏感度和交易率的好方法。您可以先相應(yīng)地展示每個(gè)產(chǎn)品，然后選擇您認(rèn)為合適和受歡迎的產(chǎn)品。比如根據(jù)當(dāng)前的社會(huì)關(guān)注，推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這樣熱度分享會(huì)高很多。

6.分享真實(shí)經(jīng)歷

傳統(tǒng)網(wǎng)購和線下購物最大的區(qū)別之一就是網(wǎng)購只能看，不能摸，不能試，體驗(yàn)很弱。網(wǎng)購雖然也是“網(wǎng)上”，但通過主持人對(duì)產(chǎn)品的視覺描述，這個(gè)問題可以在一定程度上得到解決。在真實(shí)、專注地體驗(yàn)產(chǎn)品的前提下，通過形象隱喻、假設(shè)、搭配表達(dá)、肢體動(dòng)作等方式喚起粉絲的感受，清晰溝通，讓看到類似沉浸式體驗(yàn)的人也能體驗(yàn)到你的產(chǎn)品和使用戶產(chǎn)生相同的感覺。當(dāng)然，前提是你賣的每一件產(chǎn)品都是用在人身上的。

7.有說服力的現(xiàn)場(chǎng)演講技巧

銷售是信心和情感的傳遞。直播也是如此，在直播中扮演著重要的角色。在現(xiàn)場(chǎng)演講中有幾個(gè)方面需要掌握。第一點(diǎn)是產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的區(qū)別。第二點(diǎn)：產(chǎn)品對(duì)用戶有什么好處，用戶為什么要購買你的產(chǎn)品。其實(shí)說話很重要，要看你怎么表達(dá)。

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