二類電商怎么選擇爆款產(chǎn)品？

時(shí)間：2022-06-06 00:15:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-06 00:15:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

二類電商選品是第一步是最重要的一步。對(duì)于二類電商來(lái)說(shuō)，與其說(shuō)是選品，不如說(shuō)是選好方向。

二類電商是個(gè)很吃款式的商業(yè)模式，所以，基本上選品正確，后面就等著收錢。這是二類電商的核心競(jìng)爭(zhēng)力，非常關(guān)鍵。而選品一定要抓住消費(fèi)者的心理。有自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)，噱頭。產(chǎn)品除了遵循新奇特、高精尖、性價(jià)比高同時(shí)帶有一點(diǎn)黑科技這些爆款法則之外還往往要有以下幾個(gè)特征：

1、安全可靠，用了吃了不會(huì)出現(xiàn)安全事故。

2、有鮮明的效用，最好即時(shí)反饋，如風(fēng)油精，一抹就冰冰爽爽。

3、符合季節(jié)周期，去年這個(gè)時(shí)間的爆款，今年一樣賣得出去。

4、功能性實(shí)用，這樣的產(chǎn)品潛在需求用戶廣，容易吸引客戶下單。

5、價(jià)格不會(huì)過(guò)高，成本較低。

6、行業(yè)成熟，供應(yīng)鏈俱全。

7、售后簡(jiǎn)單甚至不需要售后。

8、快消、有復(fù)購(gòu)，避免買一次用戶指望用一輩子的款（除非一單吃三年）

選品最為關(guān)鍵的還是要以多看、多學(xué)、多比較，找到自己每款產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，分析受眾，選擇適合的信息流平臺(tái)，有針對(duì)性的投放，將投放價(jià)值做到最大化才是正確的選擇。

這邊給大家提一下二類電商的選品重點(diǎn)：

1、不要追爆品，要會(huì)預(yù)測(cè)爆品

2、季節(jié)性產(chǎn)品，一定要提前一個(gè)月謀劃

3、一定要考慮物流以及售后問(wèn)題，這兩項(xiàng)是最大的隱形成本

4、SKU不要多，壓貨要不得

5、黑科技/季節(jié)性/功能性爆品概率大，過(guò)時(shí)也快

6、食品類可以做個(gè)表單，做二次追銷，適合長(zhǎng)久選品

這里小E提及了不要追爆品。很多人估計(jì)在想為什么不跟品呢，風(fēng)險(xiǎn)小，賺的也多。干嘛費(fèi)那么大的勁去選品效果還不一定好呢？首先要知道，二類電商是一個(gè)對(duì)時(shí)間特別敏感的行業(yè)。今天的爆品，明天可能就賣不出去。在短短幾天內(nèi)銷量迅速下降，過(guò)氣的可能性很低，更有可能是市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的跟風(fēng)和競(jìng)爭(zhēng)。二類電商的價(jià)格以及投放都是相對(duì)不透明的，不像淘寶，京東等大平臺(tái)可以迅速比較。在你無(wú)法得知該投放商品的準(zhǔn)確情報(bào)信息的時(shí)候，就會(huì)出現(xiàn)諸多無(wú)法預(yù)測(cè)的風(fēng)險(xiǎn)。一但開始跟品投放，落地頁(yè)成本，廣告成本，時(shí)間成本，是否有供應(yīng)鏈等問(wèn)題都會(huì)導(dǎo)致虧損。

想要跟品，首先先冷靜，思考以下幾點(diǎn)：

1. 信息時(shí)間：很多廣告主得到爆款信息的時(shí)間，往往不是第一時(shí)間。所以往往爆品信息的的確確是真的，但輪到你跟品的時(shí)候，用戶的購(gòu)物需求已飽和，你的產(chǎn)品賣不出去。即使爆品的信息足夠新鮮，但是能得到消息的廣告主往往不會(huì)只有幾家，在信息得到的瞬間就會(huì)有大量有經(jīng)驗(yàn)的電商主開始跟品，市場(chǎng)就這么大，用戶就這么多，雖然二類電商沒(méi)有“貨比三家”，但是用戶買了別家的，必然不會(huì)重復(fù)再買同類產(chǎn)品，也是事實(shí)。

2. 價(jià)格比對(duì)：同樣的賣點(diǎn)，同樣的產(chǎn)品，可能人家有自有供應(yīng)鏈可以以薄利多銷的形式將價(jià)格一降再降，你有價(jià)格優(yōu)勢(shì)嗎？

3. 流量比對(duì)：人家賣了幾萬(wàn)件，有資源，平臺(tái)的流量都會(huì)比較傾向于大商家，在這種情況下，你跟品可以獲得的利潤(rùn)和成本成正比嗎？

4. 供應(yīng)鏈：同一個(gè)產(chǎn)品，人家已經(jīng)銷量幾萬(wàn)件了，你銷量還沒(méi)有，廠家會(huì)更傾向于選擇哪個(gè)商家？

二：爆品篇

二類電商行業(yè)特性就注定了所有人都在往“爆品”的方向走。一個(gè)商品所需要的經(jīng)歷大致可以分為三個(gè)部分。測(cè)—爆—換。

產(chǎn)品的爆款形成，除了好的產(chǎn)品之外，還有以下幾個(gè)方面是重點(diǎn)：

1：產(chǎn)品足夠獵奇，是黑科技。比如外觀獨(dú)特，使用性廣泛（比如紙手表、折疊鏡、手槍打火機(jī)、網(wǎng)紅種草仿品等），這些產(chǎn)品夠奇特，且大部分可以輕松消費(fèi)，所以很容易成為爆品。

2：就是針對(duì)痛點(diǎn)，功能性強(qiáng)的賣點(diǎn)強(qiáng)，戳中用戶的痛點(diǎn)，讓用戶有強(qiáng)烈的購(gòu)買想法。

3：快銷產(chǎn)品，比如說(shuō)特色小吃，土特產(chǎn)等。

先說(shuō)說(shuō)測(cè)品，測(cè)品之前先學(xué)會(huì)預(yù)測(cè)非常關(guān)鍵，預(yù)測(cè)一個(gè)月之后適合什么產(chǎn)品，有什么節(jié)假日，是什么季節(jié)等因素來(lái)綜合考慮?？梢钥慈ツ甑南聜€(gè)月什么產(chǎn)品賣得好，給自己預(yù)留好足夠的時(shí)間去準(zhǔn)備上架產(chǎn)品的一系列手續(xù)和資料。當(dāng)你選好產(chǎn)品之后，就開始測(cè)品，選出來(lái)的品什么好賣，什么不好賣我們都無(wú)法知道，只有通過(guò)測(cè)試才能得到想要的結(jié)果。

測(cè)品工具：EDXray（以下簡(jiǎn)稱EDX）

這里我用男士休閑鞋為例子。在EDX里，產(chǎn)品的細(xì)分足足有1000多種，界面簡(jiǎn)潔操作簡(jiǎn)單所以很容易就可以找到我們想要查看的產(chǎn)品。點(diǎn)擊單品情報(bào)，篩選一級(jí)品類：鞋類箱包；二級(jí)品類：男鞋；細(xì)分品類：休閑運(yùn)動(dòng)鞋。

?

?

可以看到，有很多不同類型的休閑運(yùn)動(dòng)鞋，我們隨意點(diǎn)開一個(gè)，除了可以看到該單品的信息，還可以看到投放該單品的公司主體其他的投放產(chǎn)品。

?

?

?

包含該素材的廣告語(yǔ)，創(chuàng)意文案，落地頁(yè)信息等都可以在內(nèi)查看。這邊還可以看到這款休閑鞋的一個(gè)整體趨勢(shì)。

運(yùn)用好EDX來(lái)進(jìn)行選品分析，測(cè)品分析。運(yùn)用數(shù)據(jù)給自己的判斷做相對(duì)應(yīng)的支撐，再用經(jīng)過(guò)數(shù)據(jù)支撐的預(yù)測(cè)來(lái)支撐你的決策。（免費(fèi)試用請(qǐng)移步公眾號(hào)：EDX二類電商情報(bào)）

當(dāng)產(chǎn)品投放并且開始有爆品的趨勢(shì)的時(shí)候，就應(yīng)該考慮到下一期的品類，爆品的周期不會(huì)非常長(zhǎng)，通常在0.5-3個(gè)月左右（伴隨很多因素，時(shí)間有差異性）這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該考慮換品，重新從測(cè)品開始，這是一個(gè)循環(huán)，也是一個(gè)二類電商想要賺錢所需要注意的。

來(lái)源：網(wǎng)絡(luò)