信息流廣告投放技巧，達(dá)到年入千萬(wàn)

時(shí)間：2022-06-06 01:15:01 | 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-06 01:15:01 來(lái)源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)變革以來(lái)，從整個(gè)移動(dòng)生態(tài)圈來(lái)看，頭條系占據(jù)大部分市場(chǎng)份額；從百度系來(lái)看，搜索流量包括移動(dòng)搜索的份額不斷下降，PC流量甚至不如360搜索，百度信息流也逐漸發(fā)力，市場(chǎng)份額舉足輕重。以下我們來(lái)具體介紹下信息流廣告怎么投放才能達(dá)到年入千萬(wàn)。

按照我們的操作邏輯，流量去哪里，我們的廣告應(yīng)該投放到哪里。所以，本文將結(jié)合我們團(tuán)隊(duì)操作信息流的一些經(jīng)驗(yàn)，以及操作過(guò)程中遇到的問(wèn)題，從廣告投放以及項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)剖析這一商業(yè)模式。

一、消費(fèi)300多萬(wàn)

這是某個(gè)百度賬號(hào)消費(fèi)金額的截圖。

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這個(gè)賬號(hào)上線時(shí)間半年，每個(gè)月廣告費(fèi)大約是50萬(wàn)左右，非常穩(wěn)定。因?yàn)樯钊胍痪€，我們可以接觸到足夠多的賬號(hào)，所以這個(gè)賬號(hào)消費(fèi)并不算很大，很多做游戲的一天上百萬(wàn)消費(fèi)，都是正常的事情。

只不過(guò)要和大家說(shuō)的是，互聯(lián)網(wǎng)廣告永遠(yuǎn)在進(jìn)化，也更加精準(zhǔn)，我們要做的就是集中精力投入到這一行。

在競(jìng)價(jià)為主導(dǎo)的PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，廣告費(fèi)一直是任何公司最大的開支。按照PC時(shí)代測(cè)算，一般都是投多少賺多少，而且包括返點(diǎn)在內(nèi)。譬如2013年百度搜索返點(diǎn)普遍為40個(gè)點(diǎn)的情況下，投放100萬(wàn)廣告費(fèi)意味著可以賺100萬(wàn)利潤(rùn)。

到了移動(dòng)時(shí)代，百度從2016年莆田事件中全面收緊廣告，收縮代理權(quán)限，變更多的代理商為直營(yíng)分公司，導(dǎo)致了返點(diǎn)基本沒(méi)有。而在2016年一度出現(xiàn)了負(fù)返點(diǎn)的情況，續(xù)費(fèi)10000人民幣，實(shí)際到賬廣告費(fèi)只有9000元。

得益于整體市場(chǎng)的加粉成本低以及微信模式的強(qiáng)轉(zhuǎn)化提升，這個(gè)時(shí)候返點(diǎn)低其實(shí)利潤(rùn)并不低?，F(xiàn)在大家都知道，普遍返點(diǎn)都并不高，市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入到存量博弈階段。

這個(gè)時(shí)候要做的事情，就是優(yōu)化好團(tuán)隊(duì)內(nèi)功。實(shí)際上，這是一個(gè)趨勢(shì)，而我們調(diào)研表明，很多做的比較好的都建立了較為成熟的團(tuán)隊(duì)體系，也優(yōu)化了產(chǎn)品類型，盡量不做違規(guī)之項(xiàng)目。

所以，他們現(xiàn)在主流的兩個(gè)操盤方向變?yōu)?strong>信息流廣告為依托的二類電商以及直營(yíng)項(xiàng)目。

信息流廣告 派單模式，去年比較火的就是賣蜂蜜和白酒；而今年有一個(gè)熱點(diǎn)問(wèn)題大家應(yīng)該注意到，就是賣烤蝦。利潤(rùn)非常高，他們走的是抖音的模式，但是所有二類電商的問(wèn)題在于可持續(xù)性并不強(qiáng)，測(cè)試成本比較高。

關(guān)于抖音賣烤蝦，可以說(shuō)還是處于紅利期，因?yàn)楹芏嗳藢?duì)于這個(gè)還是新鮮感十足。如果你的嗅覺(jué)足夠靈敏的話，抖音信息流賣這類食品，至少可以在一年的時(shí)間里面都是高轉(zhuǎn)化的。

目前很多人做抖音培訓(xùn)漲粉，雖然是一個(gè)比較好的渠道，但是如果你在看本文的話，不太建議你去自己做粉絲。自己做粉絲，見(jiàn)效太慢而且被平臺(tái)規(guī)則把控，不確定性太大！

我一直認(rèn)為基因很重要，我們擅長(zhǎng)做付費(fèi)推廣，那就把這個(gè)模式做到極致。這才是你賺錢的根本，不要自己去做流量了，花錢買流量是最有效率的事情。當(dāng)然，這個(gè)前提是你一直做競(jìng)價(jià)，做信息流推廣。

這就是機(jī)會(huì)成本，為什么很多人學(xué)了很多東西沒(méi)有用？就是因?yàn)槊つ繉W(xué)，浪費(fèi)時(shí)間，機(jī)會(huì)成本過(guò)高。有很多朋友因?yàn)楦?jìng)價(jià)賺了錢，然后去做其他的，然后不賺錢最后又回到廣告圈來(lái)。

這就是基因，這些坑，包括我自己都踩過(guò)。希望大家可以正確認(rèn)識(shí)！

我還是想強(qiáng)調(diào)，請(qǐng)記住我說(shuō)的話，一定要專注，一定要發(fā)揮優(yōu)勢(shì)！

二、信息流廣告邏輯架構(gòu)

信息流廣告，難在哪里？

大家對(duì)比一下搜索廣告，移動(dòng)廣告，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)信息流廣告的邏輯完全是不同的。搜索廣告，無(wú)論是在PC端還是在移動(dòng)端，最顯著的特點(diǎn)就是，人找信息。

我有這個(gè)需求，才會(huì)去搜索，這里就有一個(gè)非常大的弊端。

比如小葉紫檀，這個(gè)項(xiàng)目做得人很多，這個(gè)已經(jīng)成為紅木市場(chǎng)的代表，在莆田市仙游縣，已經(jīng)是形成了成熟的產(chǎn)業(yè)鏈。市場(chǎng)需求是非常龐大的，我們看圖。

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這個(gè)是百度整個(gè)的搜索指數(shù)。

那么全國(guó)真正對(duì)這個(gè)東西感興趣的人到底有多少呢？不會(huì)低于幾百萬(wàn)！所以，百分之90的人，他并沒(méi)有去百度搜索，甚至沒(méi)有去任何一個(gè)搜索引擎去搜索。但是，他對(duì)此是有真實(shí)需求的，所以，信息流的優(yōu)勢(shì)就體現(xiàn)出來(lái)了。

無(wú)論是百度信息流產(chǎn)品，還是頭條信息流產(chǎn)品，它的運(yùn)作邏輯就是大數(shù)據(jù)。

這么多年，這些頭部互聯(lián)網(wǎng)公司記錄下每一個(gè)訪客的數(shù)據(jù)，多維度的存放于自身服務(wù)器之內(nèi)，所以，大數(shù)據(jù)時(shí)代已經(jīng)真真實(shí)實(shí)到來(lái)。

那么，我們投放信息流廣告，其實(shí)本質(zhì)上是趕上這一波紅利，趕上了數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)分發(fā)，以前的精準(zhǔn)廣告只有百度搜索，以及后面的百度網(wǎng)盟。

注：百度網(wǎng)盟在PC互聯(lián)網(wǎng)的黃金時(shí)代，是百度開發(fā)的最優(yōu)技術(shù)實(shí)力的廣告產(chǎn)品，會(huì)投廣告必定賺的盆滿缽滿，可以說(shuō)是百度技術(shù)的深度體現(xiàn)。

隨著PC時(shí)代的落幕，網(wǎng)盟已經(jīng)逐漸淡出主流平臺(tái)。可以說(shuō)現(xiàn)在大家基本上都不去訪問(wèn)網(wǎng)站，但是不得不說(shuō)，百度作為互聯(lián)網(wǎng)廣告的TOP1，的確在PC時(shí)代是引領(lǐng)潮流的。當(dāng)然，它目前在信息流廣告技術(shù)方面也是走在前列。

說(shuō)這么多，就是要告訴你一件事，提高自己的根本認(rèn)識(shí)，對(duì)自己的戰(zhàn)略定位有明確規(guī)劃。不要因?yàn)橐恍├畔⒚杀坞p眼，人如果想要爆發(fā)，唯一的就是抓住趨勢(shì)！

所以，信息流的底層架構(gòu)，就是把你的廣告，精準(zhǔn)呈現(xiàn)在有需求的潛在客戶面前。

那么百度信息流的核心有哪些方面？

省略基礎(chǔ)的操作，這里我總結(jié)幾個(gè)核心的思路來(lái)供大家參考：

1、關(guān)鍵字人群最為精準(zhǔn)，興趣人群前期測(cè)試可以不觸發(fā)，否則會(huì)出現(xiàn)無(wú)底洞燒錢，新手尤其注意；對(duì)于老司機(jī)，直接都開吧，見(jiàn)效快，數(shù)據(jù)量大；

2、創(chuàng)意不要重復(fù)，三圖創(chuàng)意點(diǎn)擊率會(huì)更高一點(diǎn)，建議大家三創(chuàng)意為主單圖創(chuàng)意為輔；素材底色干凈，暖色調(diào)為主，提升點(diǎn)擊；

3、出價(jià)建議高開低走，前期一定要測(cè)出點(diǎn)擊率數(shù)據(jù)，方向判斷人群精準(zhǔn)度；

4、新建單元不要與老單元百分之百重復(fù)，會(huì)形成內(nèi)耗，推高廣告成本。

這些基礎(chǔ)常規(guī)操作，我們就不進(jìn)一步講解了。

三、關(guān)注OCPC

如果一直都在做信息流廣告投放，那么你可能對(duì)于OCPC不陌生。對(duì)于這個(gè)模式，我還是要展開來(lái)說(shuō)，因?yàn)榉浅ｊP(guān)鍵。

CPC大家都懂，按照點(diǎn)擊付費(fèi)，OCPC，也是按照點(diǎn)擊付費(fèi)，但是經(jīng)過(guò)優(yōu)化過(guò)的點(diǎn)擊付費(fèi)。各大信息流平臺(tái)，在2018年基本上都標(biāo)配了OCPC，這個(gè)產(chǎn)品推出，可以說(shuō)讓平臺(tái)數(shù)據(jù)和算法為我們的廣告投放賦能，省去了我們廣告測(cè)試的時(shí)間和金錢成本。

如下圖，OCPC的轉(zhuǎn)化類型多樣化，這樣可以極大豐富我們數(shù)據(jù)反饋的維度。

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接下來(lái)要看的是下面這個(gè)階段。OCPC分為兩個(gè)階段：

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第二階段來(lái)說(shuō)，廣告成本會(huì)有所上升，但是流量質(zhì)量可以保證。

四、投放案例

百度信息流，區(qū)別于頭條等等其他平臺(tái)的信息流，最大的優(yōu)勢(shì)就是，全網(wǎng)獨(dú)家的搜索數(shù)據(jù)庫(kù)。

這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)積累了十幾年，目前在大數(shù)據(jù)上來(lái)說(shuō)，還真的就是BAT三家數(shù)據(jù)量最大，也最準(zhǔn)，這是我們優(yōu)化信息流廣告效果的最底層邏輯。

因?yàn)閷I(yè)，所以簡(jiǎn)單，想必之下，頭條系花的精力就會(huì)更多。所以，起步的話，大家就可以從百度開始。

以下案例是測(cè)試穩(wěn)定的一個(gè)項(xiàng)目轉(zhuǎn)化情況，如下圖所示：

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我們來(lái)簡(jiǎn)單分析一下：

這個(gè)賬號(hào)是比較成熟的賬號(hào)，每天消費(fèi)6000左右。這個(gè)OCPC的轉(zhuǎn)化價(jià)格是64塊錢，還有持續(xù)優(yōu)化的一些空間。

由于圖片像素問(wèn)題，我們沒(méi)有完全截圖，截取了重點(diǎn)的數(shù)據(jù)指標(biāo)，這里就可以較為直觀的反映出實(shí)際效果。

百度已經(jīng)給我們推薦了這么好的產(chǎn)品，能不能用好，非常關(guān)鍵。

五、年入千萬(wàn)的組織架構(gòu)

本文主要講解的是關(guān)于信息流層面的問(wèn)題，很少去講具體操作的細(xì)節(jié)步驟。

做互聯(lián)網(wǎng)廣告投放來(lái)說(shuō)，這么多年消費(fèi)的廣告費(fèi)已經(jīng)足夠多，但是更重要的是，這些錢投放下去，總結(jié)到的經(jīng)驗(yàn)，是真金白銀都買不到的。與偏技術(shù)性的培訓(xùn)不同，我們更偏向于技術(shù)與實(shí)操結(jié)合的模式。

前些天一個(gè)朋友說(shuō)測(cè)試信息流花了10多萬(wàn)，沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的效果。最核心的問(wèn)題，不是基礎(chǔ)設(shè)置的問(wèn)題，而是定位的問(wèn)題。首先，你的產(chǎn)品要和信息流平臺(tái)對(duì)應(yīng)，其次你的轉(zhuǎn)化目標(biāo)要盡量簡(jiǎn)單直接。

比如直營(yíng)項(xiàng)目，主要是統(tǒng)計(jì)加粉；APP類型，主要統(tǒng)計(jì)注冊(cè)；游戲類型，主要是激活；二類電商，主要是下單等等統(tǒng)計(jì)方式。

確立轉(zhuǎn)化目標(biāo)之后，才能對(duì)轉(zhuǎn)化目標(biāo)來(lái)設(shè)置考核KPI，這是顯而易見(jiàn)的邏輯。

那么，真正一年廣告費(fèi)上千萬(wàn)，利潤(rùn)上千萬(wàn)的模式，到底是怎么運(yùn)作的呢？結(jié)合自身的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)做一些分享，供大家參考。

首先要解決的問(wèn)題是項(xiàng)目問(wèn)題，涉及到成本，利潤(rùn)，復(fù)購(gòu)率，都需要有嚴(yán)格的界定。

其次就是團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，正常配置就是競(jìng)價(jià)員 客服的基礎(chǔ)模式，這是核心崗位，考核指標(biāo)一定要建立起來(lái)。競(jìng)價(jià)員偏重?cái)?shù)據(jù)考核，客服偏重業(yè)績(jī)考核，在此基礎(chǔ)之上設(shè)立主管考核指標(biāo)，就比較容易。

最后就是合規(guī)化發(fā)展?；ヂ?lián)網(wǎng)早期，假貨多，騙子多，隨著互聯(lián)網(wǎng)立法規(guī)范，大家要長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮團(tuán)隊(duì)發(fā)展，不要做不正規(guī)之項(xiàng)目。尤其是對(duì)于較大的團(tuán)隊(duì)，這方面尤其重要。

項(xiàng)目層面，后續(xù)會(huì)給大家詳細(xì)講解，拓寬思路。

當(dāng)然，組織架構(gòu)是非常復(fù)雜的一件事情，到目前為止我們也并不完善，也有很多提升空間。因此還是秉承與大家共進(jìn)步的原則，一起學(xué)習(xí)，一起進(jìn)步！

生意做到了一定的程度，你可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)多么重要，改變多么重要，提升多么重要。

六、總結(jié)與思考

為什么有人抖音操盤烤蝦項(xiàng)目大賺一筆？

為什么有人策劃白酒蜂蜜項(xiàng)目快速起盤？

為什么信息流可以帶動(dòng)這么多項(xiàng)目風(fēng)生水起？

為什么大數(shù)據(jù)進(jìn)化讓廣告效果變得更加可控？

而為什么，很多人沒(méi)有專注去做，去擴(kuò)展項(xiàng)目，去組建團(tuán)隊(duì)？

其實(shí)最根本的原因在于，沒(méi)有準(zhǔn)確的定位，沒(méi)有把握趨勢(shì)的眼光和能力。而能力這個(gè)東西，靠的是自己經(jīng)年累月的學(xué)習(xí)與積累。

我一直都認(rèn)為，一個(gè)人成功，一個(gè)人能賺錢，不是他多么聰明，而是他能夠時(shí)刻提升自我，把握趨勢(shì)，專注一點(diǎn)?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告投放，一再被證明是最賺錢的模式，只不過(guò)現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)更加激烈，團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)勢(shì)在必行！

以上就是信息流廣告投放達(dá)到年入千萬(wàn)的分析。

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