微信朋友圈廣告投放親子游泳廣告效果分析

時間：2022-06-06 01:27:02 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 01:27:02 來源：行業(yè)動態(tài)

行業(yè)報告預(yù)測，2019年中國親子行業(yè)市場規(guī)模有望突破3萬億元，市場商機也伴隨著家庭消費增長，親子培育理念升級而浮出水面，備受關(guān)注。親子游泳競爭壓力也越來越大，以下我們來具體分析下親子游泳推廣投放微信朋友圈廣告案例分析。

親子游泳集健身與陪伴為一體，集聚專業(yè)教育資源，深受年輕父母青睞，占據(jù)親子經(jīng)濟“頭部”位置，小漾親子游泳把脈80、90后父母群體的教育理念，順勢而為，選擇貼近親子受眾的推廣方式，通過朋友圈廣告宣傳，單周收獲120 有效線索，夏季廣告推廣整體客資穩(wěn)定在100元，5.6%的廣告點擊率更是為小漾親子收獲長足品牌效應(yīng)。

品牌介紹

廣州小漾水上文化發(fā)展有限公司（小漾親子游泳），成立于2015年，目前已經(jīng)在華南地區(qū)開設(shè)五家校區(qū)，是AUSTSWIM在中國的戰(zhàn)略合作伙伴和金牌俱樂部。致力于0-6歲孩子水中安全教育及游泳技能培養(yǎng)，專注于研究水中教育理論及實踐，小漾親子游泳將國際領(lǐng)先經(jīng)驗與中國教育實際相結(jié)合，短短幾年，超過20w家庭參與課程體驗并從中獲益。

一、小漾的營銷轉(zhuǎn)型及拓客之路 從番禺萬達第一家校區(qū)到華南區(qū)多個城市開設(shè)分部，小漾親子游泳的迅猛發(fā)展離不開敏銳的營銷嗅覺，品牌的聲量傳播以及充足的客源儲備。夏季清涼營銷，他們選擇切入朋友圈推廣渠道，為旺季獲客和品牌塑造帶來不少驚喜效果！

“每一個校區(qū)的開業(yè)，可持續(xù)的優(yōu)質(zhì)客流是我們非常重視的，傳統(tǒng)推廣方式在拓客質(zhì)量、效率上難以達到雙向平衡。而微信里很多人以親身經(jīng)歷發(fā)狀態(tài)，分享消費感知和體驗，無意中起到‘種草’作用，我們受到啟發(fā)，何不把我們的廣告放在千萬爸爸媽媽的微信朋友圈呢？”小漾親子推廣負責人說道。

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二、“清涼”營銷提升品牌曝光 投放之初，首先了解小漾親子游泳的核心訴求：

春夏旺季（五一、暑假）客戶拓量需求、品牌知名度提高、開辟新的獲客渠道?；诖?，優(yōu)化師提出“清涼營銷”方案，切合消費者的需求痛點、季節(jié)特色、品牌定位，從微信朋友圈著手開辟新的思路。

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朋友圈廣告外層示意

優(yōu)化師從外層圖入手，優(yōu)選兒童水下靈動游泳的圖片，直觀體現(xiàn)夏涼童趣，更深得父母群體的芳心和注意力。通過6宮格外層樣式，集中打出“清涼營銷”主題，文案附上體驗課絕對優(yōu)惠力度，受眾曝光的第一眼即被吸引，最終廣告點擊率高達5.6%，小漾親子在當?shù)氐钠放浦劝胃吡艘粚印?br>
三、表單預(yù)約帶動客戶留咨 吸引用戶關(guān)注并點擊廣告是第一步，讓目標用戶留下線索并促成消費達成，是廣告推廣的第二步。

小漾親子游泳的內(nèi)層設(shè)計也有規(guī)律可循：

1、打開第一屏的位置設(shè)置6圖輪播，動態(tài)的“清涼藍色”與外層圖片呼應(yīng)，引導(dǎo)瀏覽者觀看下方的場館特色、教學(xué)特色以及門店信息；滑動圖片實現(xiàn)多圖呈現(xiàn)，動靜結(jié)合，富有場景浸潤感；

2、“立即預(yù)約”的按鈕緊臨體驗課優(yōu)惠折扣信息，方便用戶決策，刺激用戶填寫表單；

3、內(nèi)層廣告素材選擇敞亮干凈的場館設(shè)施圖、兒童游泳的特寫圖、動畫樣式的排版搭配，從專業(yè)、信任、童趣三個方向打動人心。

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廣告內(nèi)層表單及優(yōu)惠設(shè)置

四、用戶畫像及人群拓展帶動客源到店 做到線索轉(zhuǎn)化提升，接下來就是最大限度找尋這類目標潛客，有效復(fù)制策略運用到多次推廣留存中。

優(yōu)化團隊采用了精準用戶畫像策略，通過年齡（22-40歲）、性別（女）、興趣（生活資訊關(guān)注者，本地資訊關(guān)注者，高檔車愛好者，健美操愛好者，水上運動愛好者等）、行為（生活資訊，商業(yè)與經(jīng)濟，世界資訊，證券，互聯(lián)網(wǎng)金融等）等標簽圈定用戶，同時從初始種子用戶中分析他們的特征，采用lookalike相似人群拓展功能，繼續(xù)找尋同類優(yōu)質(zhì)客戶。

經(jīng)過人群篩選的曝光和線索轉(zhuǎn)化，線上客戶到店率表現(xiàn)更為突出。據(jù)小漾親子游泳員工表示，朋友圈廣告投放之后，線下門店客流提升20%，所有推廣渠道的線索收集，朋友圈推廣帶來的線索比例超過15%，比投入成本預(yù)期要高很多。

據(jù)悉，小漾親子游泳將進一步擴大市場規(guī)模，觸達更廣泛的用戶客群，蓄力全國范圍的品牌造勢！

優(yōu)化師總結(jié)：

1、小漾親子游泳的成功，最關(guān)鍵的是線下活動與朋友圈廣告的排期節(jié)奏配合，每次節(jié)慶營銷活動都有其獨到的特色和吸引點，搶占“五一”小長假黃金營銷節(jié)點，推出自己特色品牌服務(wù)吸引受眾。經(jīng)驗豐富的盟聚優(yōu)化師提取活動精髓，在活動開始前布局廣告投放。

2、朋友圈廣告投放形式靈活多樣，采用外層視頻 內(nèi)層自由拼接模式，內(nèi)層添加表單收集客資；首次投放測試后，優(yōu)化師不斷優(yōu)化，采用外層6圖輪播 內(nèi)層自由拼接 表單模式，點擊率大幅提升，吸引高質(zhì)量目標用戶，線索數(shù)量增勢明顯，提高轉(zhuǎn)化率。

3、文案貼合產(chǎn)品定位，采用活潑生動的語句，限定時間“五一”，限定人數(shù)“50名”，給潛在受眾一種緊迫感，暗示抓緊時間參與本次活動。整體圖片質(zhì)量高，純凈的藍色基調(diào)與童趣的漫畫元素，再搭配寶寶游泳實景圖，觸動親子消費者的內(nèi)心浸潤感。

以上就是親子游泳推廣投放微信朋友圈廣告案例分析。