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外貿(mào)推廣怎么做？那個平臺比較適合？那個平臺效果最好？

時間：2022-09-02 22:06:02 | 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

時間：2022-09-02 22:06:02 來源：網(wǎng)站運(yùn)營

最好有案例的，謝謝！關(guān)注者72被瀏覽19,618

43 個回答

好學(xué)的Jack?題主問了三個問題，我們先看下外貿(mào)推廣怎么做。更推薦獨(dú)立站+獨(dú)立站線上推廣。再看推廣用哪個平臺，推薦使用谷歌（Google Ads）。

一、獨(dú)立站在海外推廣里有什么優(yōu)勢？

首先介紹下獨(dú)立站的概念，獨(dú)立站是一個具有獨(dú)立域名的網(wǎng)站，獨(dú)立站站長可以在這個網(wǎng)站上傳和展示產(chǎn)品。

因?yàn)橄啾容^第三方平臺，獨(dú)立站自主性高、獨(dú)立性更強(qiáng)，所以更推薦大家通過獨(dú)立站進(jìn)行推廣。

為什么要做獨(dú)立站？

1. 塑造企業(yè)品牌

品牌不是一天建起來的，而是不斷傳播，最終客戶想起某個產(chǎn)品的時候，能夠想到你們的宣傳語，想到你們的logo，想到你們的產(chǎn)品型號。

對于獨(dú)立站賣家來講，客戶一次又一次在你的獨(dú)立站購買產(chǎn)品，這個過程中，客戶會不斷強(qiáng)化對你們品牌的認(rèn)識。

如果你們運(yùn)營了自己的品牌社群，客戶會在社群討論使用你們產(chǎn)品的體驗(yàn)，對你們產(chǎn)品的優(yōu)化建議，對你們新品發(fā)布的期待，積極參與你們的品牌營銷活動等，這些都有利于塑造你們的企業(yè)品牌。

2. 利潤空間

目前做第三方平臺可能會遇到幾個問題，比如要繳納管理費(fèi)、有較長的結(jié)算周期等等。而獨(dú)立站自主結(jié)算，省去了很多。

獨(dú)立站的整體運(yùn)作，從品牌調(diào)性的提高，產(chǎn)品各項(xiàng)服務(wù)的提高到全面品牌的升級，少去了平臺的層層干預(yù)，賣家有更多自主權(quán)來掌控店鋪成本和利潤空間。

3. 實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)安全和增值

目前第三方跨境電商平臺只開放了部分?jǐn)?shù)據(jù)，并且很多核心的用戶數(shù)據(jù)是不對賣家開放的，比如說賣家拿不到買家的郵箱，也就做不了郵件(EDM)再營銷。

但是在獨(dú)立站，所有數(shù)據(jù)都掌握在賣家自己手里。

比如說買家的郵箱，郵箱后期可以做郵件再營銷(EDM email direct marketing)；客戶的地理位置，可以做出客戶地圖，為下次產(chǎn)品開發(fā)提供參考依據(jù)；可以建立獨(dú)立站的社區(qū)，方便用戶在線討論你們公司的產(chǎn)品和服務(wù)，進(jìn)一步積累品牌知名度。

二、怎么運(yùn)營獨(dú)立站？

這里其實(shí)內(nèi)容非常簡單，感興趣的朋友可以直接通過這些工具操作一下就會了。

1. 搭建網(wǎng)站

獨(dú)立站運(yùn)營最基礎(chǔ)的就是搭建網(wǎng)站的，一般自己建站的話，用Shopify和WordPress比較多。

建站主要就是上傳一些產(chǎn)品，更新一些博客這些了，如果你的網(wǎng)站開了咨詢窗口和在線論壇，那么網(wǎng)站運(yùn)營的同事還需要回答客戶的問題的。

其他的就是查看網(wǎng)站哪些地方還可以優(yōu)化的地方，比如說產(chǎn)品詳情頁的語法問題，HTML頁面的SEO設(shè)置問題，等等。

2. 日常運(yùn)營

每天四步走，確保網(wǎng)站沒有問題：

1）早上上班后，先打開網(wǎng)站的主頁，看網(wǎng)站能否正常打開。如果網(wǎng)站打不開，或者打開很慢，是很影響轉(zhuǎn)換率的，這個時候需要想辦法去解決了，畢竟客戶購買率下降是會直接影響你公司收益的。

2）隨后登陸收款賬號后臺，看一下收款是否有異常，是否有違規(guī)提示。如果沒有異常，那就看下當(dāng)前的賬戶余額，以及訂單情況。

3）如果沒啥異常的話，那就可以登陸?yīng)毩⒄镜暮笈_了，查看下網(wǎng)站后臺的一個訂單數(shù)量，有多少人下單，有多少人退款，哪些產(chǎn)品比較好賣，哪些產(chǎn)品退貨率最高，等等。

4）網(wǎng)站檢查可以正常打開之后，然后就是去登陸你的郵箱了，在郵箱后臺看下有沒有收款郵件需要處理的，防止收款賬號無故被封。

以上幾個都是獨(dú)立站每天的一些常規(guī)的操作，畢竟把控風(fēng)險(xiǎn)是第一要務(wù)。

三、如何推廣獨(dú)立站？有什么推薦的平臺？

介紹完了為什么要做獨(dú)立站之后，接下來回答題主的后面的問題，怎么推廣獨(dú)立站。這里推薦搜索平臺 Google。

Google占中國大陸以外90%+的全球搜索量；覆蓋 200 多個國家或地區(qū)。國外消費(fèi)者購買商品前，會在谷歌搜索相關(guān)信息。所以推薦大家優(yōu)先選擇在Google進(jìn)行推廣。

這里主要介紹2個版塊，谷歌SEM（Google Ads）和谷歌SEO。

1. Google SEM（Google Ads，舊稱Google Adwords）

Google 的SEM是通過Google Ads（鏈接http://ads.google.cn），把獨(dú)立站和產(chǎn)品推給用戶。主要有幾個優(yōu)勢：

1）精準(zhǔn)獲客?；邶嫶蟮挠脩艋鶖?shù)和智能技術(shù)，Google Ads 能夠識別更有價值的客戶并精準(zhǔn)觸達(dá)，避免無效流量。

2）提升ROI。只有用戶點(diǎn)擊了或者有購買行為了才需要付費(fèi)，可以讓支出的每一筆費(fèi)用都物有所值。

3）見效更快。往往可以在1周左右就會有明顯的詢盤增加或者訂單增加。

4）好操作易上手。制作Google Ads也非常簡單，只要上傳廣告素材，智能廣告就能幫助完成投放。

在操作的過程中，也可以借助Google其他的工具來幫助：

1）谷歌趨勢

谷歌趨勢可以分析用戶在Google中搜索過的條目，分析的結(jié)果會在世界地圖上顯示出對于條目的地區(qū)關(guān)注度差異。

我們以洗手液，sanitizer為例，在谷歌趨勢查看下，這個是網(wǎng)址：https://trends.google.com/trends/explore?q=sanitizer

你會發(fā)現(xiàn)新加坡，馬來西亞，印尼，美國，南非這幾個國家最近12個月搜索洗手液很多，這個時候廣告可以重點(diǎn)投放這5個國家，語言選擇英語。

2）全球商機(jī)通

全球商機(jī)通幫助精準(zhǔn)洞察市場潛力，快速規(guī)劃業(yè)務(wù)。

舉例，在衛(wèi)生和洗漱用具產(chǎn)品的市場，我們可以看到這個產(chǎn)品類別的每月搜索的人次、多少費(fèi)用可以帶來一個訪客等信息。詳情里面還可以看到這個國家的人口、經(jīng)濟(jì)狀況等信息，多維度進(jìn)行參考。

關(guān)于投放廣告的具體操作，可以直接前往官網(wǎng)http://ads.google.cn，操作非常簡單，如果有任何疑問，也可以在官網(wǎng)咨詢客服，客服可以幫助完成注冊并創(chuàng)建首支廣告。

2. Google SEO

谷歌SEO最核心的三個內(nèi)容：站內(nèi)SEO+站外SEO+優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出。

1）站內(nèi)SEO：

需要設(shè)置好下面三個信息：

① 關(guān)鍵詞

② 頁面的文案

③ 站內(nèi)的內(nèi)鏈以及導(dǎo)出外鏈

這三個要素是最簡單的站內(nèi)SEO構(gòu)成要素，做好了這三部分，你的網(wǎng)站SEO就超過60%以上外貿(mào)網(wǎng)站了。

2）站外SEO--外鏈建設(shè)：

① guest post 客座博客外鏈，客座博客我們可以在谷歌搜索自己行業(yè)的客座博客投稿獲取外鏈。

② forum profile，論壇簡介外鏈，在行業(yè)論壇注冊賬號，然后在自己的個人介紹那里，填寫上公司的網(wǎng)址，獲取外鏈。

③ web 2.0 post，就是類似于本站天涯上面創(chuàng)建個人主頁，然后不斷寫文章，文章放上公司的鏈接。

這三種是比較常見，見效快的白帽SEO外鏈獲取手法。

3）優(yōu)質(zhì)文案：

優(yōu)質(zhì)文案滿足這7點(diǎn)就可以了。

① 文案體現(xiàn)專業(yè)性，多查資料

② 借鑒同行的文案內(nèi)容，學(xué)習(xí)優(yōu)點(diǎn)

③ 如果不必要的話，避免使用大的長的單詞，比如能用near就不用proximity

④ 使用更多的短句+短段落

⑤ 以口語化形式書寫

⑥ 檢測文案可讀性(benchmarkreadability) 用HemingwayApp檢測分?jǐn)?shù)，5-6分就OK

⑦ 可以考慮外包，外包前列明文章大綱，到相關(guān)平臺找老外寫

以上就是谷歌SEO推廣引流的大概內(nèi)容，希望能夠幫助到你。

總結(jié)一下，外貿(mào)推廣我們推薦獨(dú)立站+谷歌推廣，谷歌推廣包括Google Ads（https://ads.google.cn/）和SEO。從獨(dú)立站搭建運(yùn)營，到Google Ads、SEO，我們已經(jīng)給大家捋清楚了思路，接下來就是看大家怎么去執(zhí)行了。

外貿(mào)推廣是一個循序漸進(jìn)的過程，沒什么捷徑，選擇好了獨(dú)立站這條賽道，就堅(jiān)定地走下去。

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