深圳家居品牌投放朋友圈廣告方案策略

時(shí)間：2022-06-06 02:18:01 | 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

時(shí)間：2022-06-06 02:18:01 來源：行業(yè)動(dòng)態(tài)

據(jù)統(tǒng)計(jì)，近年來房地產(chǎn)市場逐步進(jìn)入成熟期。伴隨著新一輪消費(fèi)升級(jí)的到來，家庭裝修需求仍呈逐年增長的趨勢，這也積極推動(dòng)國內(nèi)家居市場持續(xù)增長的“高光”態(tài)勢。那么家居行業(yè)怎么做推廣呢？在這里建議選擇微信朋友圈廣告。

據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測，到2020年，中國家裝行業(yè)市場規(guī)模將達(dá)到2.59萬億元。隨著消費(fèi)人群的迭代，80、90后正成為家裝市場的兩大中堅(jiān)力量；與此同時(shí)，迅猛發(fā)展的智能家居、互聯(lián)網(wǎng)家裝正成為更多一線城市消費(fèi)者及年輕群體的選擇。

在這些趨勢下，國內(nèi)家居行業(yè)到底出現(xiàn)了怎樣的新變化？在2019年下半年，家居行業(yè)從業(yè)者又該如何抓住新機(jī)遇，在激烈的行業(yè)競爭中實(shí)現(xiàn)成功突圍？7月3日，騰訊營銷洞察發(fā)布《2019騰訊家居行業(yè)洞察白皮書》，基于騰訊營銷大數(shù)據(jù)和騰訊營銷洞察消費(fèi)者調(diào)研，針對中國家居市場從消費(fèi)者的裝修動(dòng)機(jī)、裝修規(guī)模、裝修方式、風(fēng)格需求、信息渠道等方面進(jìn)行深度解讀。

1.裝修動(dòng)機(jī)：新房裝修仍占絕對主導(dǎo)，舊房裝修市場未來可期

近兩年來，各個(gè)城市的“搶人大戰(zhàn)”愈演愈烈，多項(xiàng)購房優(yōu)惠政策積極推動(dòng)了新房交易的繁榮。因此在已經(jīng)步入成熟期的房地產(chǎn)市場中，購置新房進(jìn)行裝修的人群，仍然成為家裝市場的主力。而一線城市消費(fèi)者受城市發(fā)展規(guī)劃及房價(jià)的限制，有更多的消費(fèi)者選擇舊房改造，且更多考慮局部翻新。

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2.裝修規(guī)模：整屋裝修仍是主流

裝修方式：半包裝修和部分定制仍是主流，全包裝修及全屋定制開始興起

Pick省心省力的全包裝修和全屋定制，是否已經(jīng)成為當(dāng)下真正的市場主流？騰訊營銷洞察數(shù)據(jù)顯示，受限于消費(fèi)者對于家裝機(jī)構(gòu)/服務(wù)的信任問題，當(dāng)下家裝市場仍有45%的人群選擇半包裝修。同時(shí)，全包裝修因?yàn)楦呖萍几?、風(fēng)格選擇多樣等方面的優(yōu)勢開始受到追捧，尤其是在時(shí)間、精力有限的一線城市、70后、男性消費(fèi)者中表現(xiàn)突出。

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當(dāng)下，一站式服務(wù)、風(fēng)格統(tǒng)一、空間利用最大化的全屋定制的接受度正在進(jìn)一步提高，這一點(diǎn)在愛好嘗試新鮮事物的90后群體中體現(xiàn)尤為明顯。而其所帶來的智能化便捷體驗(yàn)也讓越來越多的一線城市消費(fèi)者選擇全屋定制的理由之一。但與此同時(shí)，價(jià)格普遍偏高、對于工藝和材料的擔(dān)憂等問題，也影響著用戶對全屋定制的選擇。這意味著：未來全屋定制企業(yè)需進(jìn)一步在價(jià)格、品質(zhì)以及風(fēng)格設(shè)計(jì)方面持續(xù)提升，才能進(jìn)一步獲得消費(fèi)者的價(jià)值認(rèn)同。

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3.風(fēng)格偏好：70、80后追求簡潔、注重材料的品質(zhì)和安全，青睞科技感與智能化的90后更多元

據(jù)騰訊營銷洞察數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)下現(xiàn)代簡約/簡歐的裝修風(fēng)格已成為主流。從消費(fèi)群體年齡層來看，身負(fù)育兒重任、處于三代夾層的70、80后更加務(wù)實(shí)，簡潔干凈、省心易打理成為他們的普遍追求；其中有娃家庭尤其關(guān)注裝修材料的品質(zhì)和安全性。而作為另一主力消費(fèi)群體，偏愛情感享受90后對智能化家居更感興趣，有科技感的家裝更能讓他們快速“種草”。

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4.傳統(tǒng)與互聯(lián)網(wǎng)家裝：傳統(tǒng)仍是主流，互聯(lián)網(wǎng)家裝深入各梯級(jí)市場

騰訊營銷洞察數(shù)據(jù)顯示，傳統(tǒng)家裝在當(dāng)下仍憑借便捷的售后、送貨、安裝服務(wù)受到77%的消費(fèi)者青睞。在信息即刻而得的移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代，便捷、性價(jià)比高、效果圖豐富齊全的的互聯(lián)網(wǎng)家裝目前已融入各梯級(jí)市場，加速向傳統(tǒng)家裝滲透，正受到越來越多一線城市、90后群體的追捧。但是消費(fèi)者對于信息透明度不高、裝修材料質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)不透明、尤其是二線城市消費(fèi)者對于售后服務(wù)等方面的顧慮，導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)家裝的份額與傳統(tǒng)家裝的占比相比仍有較大差距。

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由此可見，如何有效提升互聯(lián)網(wǎng)家裝透明度、提升服務(wù)質(zhì)量，進(jìn)而吸引家裝消費(fèi)群體在線購買，將成為撬動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)家裝市場加速發(fā)展的支點(diǎn)。

5.信息渠道：朋友圈、公眾號(hào)是重要渠道,社交、新聞?lì)怉PP更具吸引力

在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，消費(fèi)者主動(dòng)獲取信息的渠道眾多，覆蓋線上線下多種渠道。由于存在對信息指引的需求，消費(fèi)者對于家裝廣告接受度非常高，而微信朋友圈和公眾號(hào)廣告已成為消費(fèi)者被動(dòng)獲取家裝信息最主要的渠道。

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微信朋友圈的口碑效應(yīng)，在三四線城市消費(fèi)群體中更為顯著；就不同年齡層劃分，90后更喜歡通過社交軟件來獲取信息，同時(shí)對視頻、音樂、直播類應(yīng)用更感興趣；而70、80后則更信任譬如微信朋友圈、搜索引擎、門戶網(wǎng)站等線上主流渠道。其中，70后使用新聞、生活類APP頻次及時(shí)長更多，而80后偏愛使用新聞、電商、閱讀、工具類APP。

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6.地域差異：一線城市消費(fèi)潛力高，蘇浙閩需求復(fù)雜度高

現(xiàn)代家庭對家居所承載的價(jià)值，早已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了“舒適”二字。從全國區(qū)域分析來看，北上廣深四大一線城市，由于處于房地產(chǎn)市場發(fā)展前期，消費(fèi)者對家居理解觀念相對處于前沿位置，對全包、智能化家裝、互聯(lián)網(wǎng)家裝更為偏愛。

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而在互聯(lián)網(wǎng)普及程度較高的蘇浙閩三省，消費(fèi)者獲取家裝信息的觸點(diǎn)和信息渠道相對較多，同時(shí)三省數(shù)量龐大的年輕群體及有孩家庭需求也更為多元，故而對家裝的需求復(fù)雜度要求更高。

基于以上洞察，騰訊營銷洞察團(tuán)隊(duì)在報(bào)告中為家居行業(yè)未來營銷規(guī)劃給出了三大關(guān)鍵建議：

數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)：

1.通過數(shù)據(jù)挖掘，掌握潛在最佳溝通時(shí)機(jī)

2.洞悉細(xì)分群體需求，以針對性素材實(shí)現(xiàn)親密溝通

3.做好投放監(jiān)測，充分利用數(shù)據(jù)結(jié)果優(yōu)化廣告投放

線上與線下有機(jī)配合提升效率：

奪目的線上傳播打動(dòng)受眾前往線下做出選擇決策，進(jìn)一步輸出口碑到線上形成正向循環(huán)

針對不同人群差異化訴求制作溝通內(nèi)容：

1.風(fēng)格、環(huán)保、智能、性價(jià)比都是可以做進(jìn)一步針對性提煉的家裝核心訴求

2.情感上的可信賴，以及由此獲得的輕松生活會(huì)是另一個(gè)溝通訴求的創(chuàng)意點(diǎn)

洞悉新變化，把握新方向，騰訊廣告期望與家裝行業(yè)伙伴的共同努力，在2019下半年進(jìn)一步把牢牢握增長機(jī)遇，實(shí)現(xiàn)營銷進(jìn)擊突破。

廣東深圳、惠州、東莞地區(qū)的家居行業(yè)如果想在朋友圈做廣告推廣需要朋友圈廣告獨(dú)家代理深圳厚拓公司。

來源：騰訊廣告