二類電商爆款產(chǎn)品有哪些？怎么做廣告推廣？

時間：2022-06-06 02:36:01 | 來源：行業(yè)動態(tài)

時間：2022-06-06 02:36:01 來源：行業(yè)動態(tài)

商家在二類電商選品的時候需要進(jìn)行市場調(diào)研、競品分析、考慮利潤空間等。但是有時候這些都考慮進(jìn)去后選出來的產(chǎn)品還是不好賣，對很多二類電商賣家來說選品是一件非常糾結(jié)而痛苦的事情，以下我們來具體介紹下二類電商怎么選品，二類電商怎么做推廣。

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很多商家在選品時會碰到一些坑，比如別人賣什么我就賣什么，有什么就賣什么，或者憑經(jīng)驗賣產(chǎn)品，以下我們來分析下傳統(tǒng)選品方法經(jīng)常遇到“坑”。

坑一：人家賣什么，我就賣什么

很多二類電商賣家的選品思路通常會是，去淘寶、京東刷刷，看什么商品的銷量高；或者去今日頭條等媒體刷刷廣告，看看什么商品出現(xiàn)的頻率高；再就是問朋友最近什么好賣。在選品時，賣家們經(jīng)常會用這幾個方法選品，人家賣什么，我們就賣什么。然后馬上去找貨源，認(rèn)為人家現(xiàn)在賣得好的商品現(xiàn)在馬上投入，一定也會大賺特賺，結(jié)果當(dāng)自己大量投入時，發(fā)現(xiàn)并不好賣，當(dāng)初“精心”選擇的商品似乎也沒有那么火了，這是為什么呢？

讓我們來把以上的選品方式分開來看看，首先是根據(jù)淘寶、京東的銷量數(shù)據(jù)進(jìn)行排序，挑選銷量高的來選品的這種方式會產(chǎn)生的問題。

淘寶、京東、天貓、唯品會等電商平臺與二類電商的消費人群不一樣，消費者的年齡結(jié)構(gòu)，消費水平，喜歡的品類，所在城市等有巨大的區(qū)別，如果僅僅參照淘寶、京東等電商平臺進(jìn)行選品難免會有較大的偏差。我們來看一組數(shù)據(jù)：以下分別是京東、淘寶、二類電商男鞋品類（數(shù)據(jù)來源于DataEye-EDX)按銷量來排行的截圖，你可以清楚的發(fā)現(xiàn)鞋子的款式和價格區(qū)間完全不一致。

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（京東）

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（淘寶）

通過EDX的數(shù)據(jù)，我們可以直觀看到京東的用戶更關(guān)注品牌，款式；而淘寶的用戶更關(guān)注性價比；二類電商的用戶人群關(guān)注的款式與京東淘寶都不太一樣，價格也介于兩者之間。所以，不同平臺的目標(biāo)用戶群體不一致，不能完全作為選品的參考依據(jù)。

說完淘寶、京東等平臺選品，讓我們分析一下媒體平臺廣告選品這個方式會出現(xiàn)的問題。很多二類電商賣家會刷今日頭條、騰訊新聞等媒體，看哪個產(chǎn)品出現(xiàn)得多，就準(zhǔn)備賣什么產(chǎn)品，他們認(rèn)為刷廣告這種形式是以最“直接”的方式深入二類電商“一線戰(zhàn)場”，看似很專業(yè)，其實這樣做的問題也只多不少。

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第一：通過人力刷廣告費時費力，吃力不討好。每個人每天刷到的廣告量是有限的，哪怕從白天到晚上不停的刷，最多也只能刷200~300個廣告。而這里面真正能產(chǎn)生效果的廣告又會有多少呢？

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第二：刷到的廣告不精準(zhǔn)，若賣家產(chǎn)品是男款運動鞋，在媒體平臺開始投放廣告，人工不能控制每天刷到該廣告的人群是符合該產(chǎn)品需求人群的。

第三：刷到的廣告內(nèi)容不客觀，所有的媒體都是有推薦算法的，媒體會根據(jù)用戶的喜好來推薦廣告，這會導(dǎo)致用戶刷到的廣告是刷廣告的用戶個人偏好，而不是大眾的喜好。

這幾個問題分析下來我們可以發(fā)現(xiàn)，如果要以媒體廣告來做選品決策，從海量的媒體廣告里選擇可參考的商品廣告數(shù)量是基礎(chǔ)。

說完平臺排序，媒體廣告，我們再來看看朋友推薦。小編在與廣告主們的交流過程中，有部分的廣告主選品是問自己的朋友什么好賣就賣什么，如果朋友是業(yè)內(nèi)人士，他們的建議的確是可以起到好的選品作用，但是也有一定局限性。

首先，朋友是站在自己專業(yè)的角度給建議，比如朋友做鞋子代理的，他很清楚他代理的鞋子中什么好賣，這個時候朋友會很主觀推薦單個產(chǎn)品或幾個別產(chǎn)品，告訴你，這些款式的產(chǎn)品賣的最好。但他不知道在今日頭條媒體中，不同品牌不同款式的鞋子哪個賣的更好，同行都賣多少錢；也不清楚除了他代理的鞋子外，什么產(chǎn)品好賣。而且朋友也很忙，不能隨時隨地給到建議，而且推薦也是根據(jù)個人的經(jīng)驗，沒有數(shù)據(jù)支撐。

坑二：我有什么，就賣什么

廣告主：我是賣女鞋的，我相信的能拿到物廉價美的女鞋，我也相信客戶會喜歡我的產(chǎn)品！

其實很多廣告主都有自己的資源，甚至有自己的工廠，他們確實能拿到物美價廉的產(chǎn)品。但是，商品好并便宜并不是用戶購買的核心因素?？蛻魶Q定是否購買一件商品的核心因素是需求，如果用戶對于一件商品沒有需求，哪怕商品再好，價格再便宜，用戶也不會購買。

就好像普通的學(xué)生群體中推廣奢侈品；冬天推廣驅(qū)蚊水。如果不能完整了解客戶的需求，有時候會付出慘痛的代價。

【干貨】有人一定開始在想，那要如何知道用戶的需求呢？如何馬上知道女鞋在今日頭條投放中，近7天中銷量最大的是哪些商品？

這些問題其實用DataEye-EDX都可以很好的解決。

EDX是Dataeye研發(fā)的電商行業(yè)移動廣告情報分析工具，大量的數(shù)據(jù)抓取及獨特算法多維度實時統(tǒng)計爆品信息，全媒體渠道覆蓋抓取廣告素材及營銷創(chuàng)意，利用大數(shù)據(jù)相關(guān)技術(shù)挖掘并分析每一條廣告所蘊含的寶貴信息。

打開EDX，篩選女鞋品類，今日頭條渠道，近7日條件。

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選擇好之后進(jìn)入女鞋的詳情界面，就可以直觀的看到今日頭條中，近7天熱賣的女鞋。并且可以按照銷量、價格、7日素材新增、素材總量進(jìn)行排序。

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坑三：純憑經(jīng)驗選品

廣告主：我從事二類電商已經(jīng)很多年了，很有經(jīng)驗，選品這事根本難不倒我。

一個行業(yè)的從事經(jīng)驗對于做好一件事情是非常重要的，我們見過太多的信心滿滿的賣家在選品投放的時候踩太多的坑了，而趟過了幾個坑或者目前還沒有遇到坑的人則更加堅信自己的經(jīng)驗就是一切。從而陷入自己的主觀意識?，F(xiàn)在社會變化越來越快，人們的欣賞眼光和流行風(fēng)格也變化越來越快，光靠一個人的經(jīng)驗是很難把握日新月異的流行趨勢的。

【干貨】那如何明確知某款商品銷量的趨勢呢？

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以上是用DataEye-EDX獲取的某品牌T恤的銷量圖，可以很明顯看到最近該款T恤最近幾天銷量處于上升狀態(tài)，雖然6-27日回落，但28日繼續(xù)上升，半天時間已經(jīng)超過27日的銷量。

隨著流行趨勢變化得越來越快，目標(biāo)用戶群體也越來越分散，社會熱點總是變化。傳統(tǒng)的選品策略的局限性越來越大，除了經(jīng)驗之外，更重要的是把握趨勢，掌握各渠道的人群特點，有海量的數(shù)據(jù)作為參考。也就是說，數(shù)據(jù)情報的作用越來越關(guān)鍵，只有更客觀、更快速、更精準(zhǔn)的將數(shù)據(jù)情報掌握在手里，才能補充傳統(tǒng)選品策略的局限。

以上就是傳統(tǒng)行業(yè)的三個坑介紹，希望商家避免以上三個坑。商家選品的話可以問下做廣告的公司，比如深圳厚拓公司，深圳厚拓公司做過很多二類電商廣告的推廣，對哪些產(chǎn)品銷售的好，哪些產(chǎn)品賣不出去有一定的了解，公司也有專業(yè)的二類電商爆款分析，同時公司還提供廣告代運營服務(wù)。

目前，二類電商跑的比較好的平臺有今日頭條，魯班電商，百度信息流，快手廣告，抖音廣告，鳳凰廣告等平臺，根據(jù)產(chǎn)品的不一樣，選擇的平臺也不一樣。

以上就是二類電商選品雷區(qū)和廣告推廣的介紹、

來源：深圳厚拓